在2014年全球智能手機銷量預測排前十名的國家里，發(fā)展中國家占據(jù)6席，中、俄、巴、印金磚四國，加上印度尼西亞和墨西哥——它們的銷量之和是剩下四個發(fā)達國家總和的四倍。

但這還只是數(shù)據(jù)的第一層。如果我們再去細分這些手機購買者中，哪些是第一次使用智能手機，哪些又是老用戶更新?lián)Q代——你會發(fā)現(xiàn)關于這個市場更大的秘密。

人們通常在第一次采購智能手機時，傾向選擇廉價且堅固耐用的；當人們選擇更新自己的智能設備時，通常會有更高級的需求。所以，那些首次購買智能手機用戶比例更高的市場，消費能力并不如數(shù)字表現(xiàn)得那么強烈。

廉價手機賣給印度，昂貴手機賣給美國

印度就是一個例子。市場預測這一市場在2014年將消費掉2.24億部智能手機，但其中2.07億用戶為首次購買——通過印度考察，那里的大眾用戶購買力并不樂觀；

2014年，高達92%的印度智能手機消費將集中在中低端市場，而選擇更換更好手機的用戶，僅占8%。如果你是一個手機廠商，那么你一定清楚該把什么樣的產(chǎn)品源源不斷的運往印度。
美國則是另一種情況。作為發(fā)達國家的代表，他們將在2014年消費掉8883萬臺智能手機——其中首次購買用戶為4750萬，更新?lián)Q代用戶為4133萬，兩者幾乎相等；

考慮到美國市場的成熟度和人均購買力，如果你有一款足夠優(yōu)秀但又昂貴的產(chǎn)品，你一定會想盡辦法讓它出現(xiàn)在發(fā)達國家的賣場里。

中國則是最特殊的情況。這里已經(jīng)是智能手機的消費第一名，2014年新購買手機的用戶將達到驚人的2.15億——這個數(shù)字超過了印度。所以，那些堅固的、性價比高的千元智能機，將繼續(xù)在2014年席卷中國市場；

但請注意中國市場上的綠色部分，它代表了這個國家中可能會在2014年更新自己智能手機的用戶群——高達6681萬——這個數(shù)字超過了美國。所以，那些昂貴的、精致的高端手機，在中國同樣不會缺少買家。

如何看懂這個表格呢？首先看兩種顏色的對比，綠色比例越大的，代表這個國家對于高端手機的需求越高；紅色比例越大的，代表低端廉價智能手機越好賣；但同時，我們還要關注總量。市場的總體含量越高，你就越要帶著產(chǎn)品殺進去，到時候不管賣什么，都是對的。