今年開始，印度市場重新回到公眾視野之中。

7月中旬，小米手機(jī)在印度最大電商平臺Flipkart上開放銷售，主打產(chǎn)品小米3在2.4秒內(nèi)售出2萬部。7月底，華碩Zenphone手機(jī)在印度開賣，上市僅四天售出4萬臺，其中創(chuàng)下單日銷售2萬臺的新紀(jì)錄。新興終端品牌在印度市場的火熱，也讓中興、酷派這樣的傳統(tǒng)廠商看到了機(jī)會。

酷派集團(tuán)副總裁曹井升表示，目前正計劃將旗下大神、大觀等手機(jī)推向印度市場，利用傳統(tǒng)代理商和電商平臺多個渠道，花2年時間，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度并等待市場成熟。

同時，中興終端戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理呂錢浩表示，中興兩年前已在印度出貨量占據(jù)前五，并且和印度合作伙伴開始搭建電商平臺，“中興在和印度經(jīng)銷商深度合作，加速建設(shè)中興品牌專賣店建設(shè)。同時中興也已在印度大規(guī)模覆蓋售后服務(wù)網(wǎng)點，并給印度消費(fèi)者提供后備機(jī)服務(wù)。”

事實上，國內(nèi)品牌的接連進(jìn)入，看中的是印度由功能機(jī)向智能機(jī)過渡的龐大市場。市場研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，印度第二季度智能手機(jī)出貨量同比增長84%，達(dá)到1842萬臺。由于目前印度功能手機(jī)仍占據(jù)71%的市場份額，所以智能手機(jī)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

但對國產(chǎn)廠商來說，要叩開印度市場之門，在渠道、品牌、電商平臺上還面臨著不少難題。

印度市場的“幕后英雄”

國產(chǎn)品牌在這個方興未艾的市場，還面臨著來自“印度制造”的沖擊。如印度本土的手機(jī)品牌MicroMax、Karbonn等，依靠著本土化的渠道和完善的售后服務(wù)，正在迅速崛起。

據(jù)IDC在2014年第二季度數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)厥袌龀鲐浟孔畲蟮囊琅f是三星，占據(jù)17%份額，但MicoMax和Karbonn已經(jīng)分別達(dá)到了14%和9%的占有率，增長勢頭迅速。但在大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商看來，這些自主品牌并不足以構(gòu)成威脅——因為Micomax、Karbonn等印度品牌其實并不掌握核心技術(shù)，它們由中國手機(jī)設(shè)計公司提供整機(jī)設(shè)計與生產(chǎn)，Micomax等只負(fù)責(zé)營銷與渠道。

“國產(chǎn)品牌擁有集研發(fā)、設(shè)計為一體的實力，在面對消費(fèi)者需求時，能夠快速做出響應(yīng)和支撐，研發(fā)周期和做工都有保證，這點相對印度品牌來說是個巨大優(yōu)勢。”有業(yè)界專家認(rèn)為，目前印度大多數(shù)自主品牌尚不具備研發(fā)實力。

從電商“曲線入印”

不容忽視的是，雖然國產(chǎn)品牌在印度市場發(fā)展多年，但卻遲遲未能建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

“相比企業(yè)市場，印度手機(jī)銷售的公眾市場是大頭，占70%以上，基本由加爾各答、孟買、新德里、班加羅爾等四大主要城市的代理商運(yùn)營控制，國內(nèi)品牌對當(dāng)?shù)厍郎痰囊蕾囆苑浅?qiáng)，在各個城市和邦都沒有下沉渠道，所以真正要做品牌非常困難。”在印度當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)某品牌手機(jī)渠道運(yùn)營的劉亮解釋道，目前酷派、中興這樣的大型廠商在印度手機(jī)市場主營業(yè)務(wù)都是給當(dāng)?shù)厍郎?、品牌商提供定制業(yè)務(wù)，如果中國廠商想推自主品牌，對以往合作模式會有考驗。

為此，國內(nèi)手機(jī)廠商選擇“曲線入印”。一些國產(chǎn)新興品牌脫離傳統(tǒng)代理商，直接通過電商渠道進(jìn)軍印度市場，取得不錯戰(zhàn)績——通過電商平臺能節(jié)約16～20%的代理商成本，而且省去了傳統(tǒng)渠道的建設(shè)成本，能夠在營銷上投入更多的費(fèi)用。利用這種輕平臺的模式，國內(nèi)廠商能夠抓住印度對智能機(jī)需求旺盛的新生代和中產(chǎn)階級。

今年9月，小米開始嘗試將成功模式復(fù)制到印度市場：通過和國代商愛施德、印度電商平臺Flipkart合作，建立整套的物流供應(yīng)鏈和資金平臺服務(wù)，計劃在2014年沖擊2億美元的銷售額。

不過，印度并不發(fā)達(dá)的物流成為了唯一需要擔(dān)心的地方。早在一年前，劉亮也曾試圖將國內(nèi)小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)模式復(fù)制到印度，在孟買、新德里等主要城市和當(dāng)?shù)仉娚唐脚_合作，并投入大量電視購物廣告，但實際效果并不理想——一部7000多盧比的智能手機(jī)，運(yùn)費(fèi)就要1500多盧比，許多印度消費(fèi)者遞交訂單后，看到如此昂貴的運(yùn)費(fèi)只能放棄。

“印度本身的郵政物流配送范圍有限，而且運(yùn)輸過程漫長，經(jīng)常發(fā)生丟件。但用DHL等國際物流，費(fèi)用又非常高昂。”劉亮說道。

國產(chǎn)山寨機(jī)曾野蠻生長

雖然小米、華碩、OPPO等在印度市場走紅，但卻并未在深圳廠商同行中引起太大波瀾。早在多年前，中國手機(jī)品牌在印度已開始嶄露頭角，將價格低廉的手機(jī)大規(guī)模推向市場。到了2012年前后，國產(chǎn)品牌迎來了慘烈的高峰期，當(dāng)時僅深圳一地就有120多家手機(jī)廠商出口印度市場，相互之間大打價格戰(zhàn)，當(dāng)時一部2.4英寸的中國直板機(jī)只要550盧比（約合人民幣55元）左右，如此惡性競爭使得整個市場迅速跌入低谷。

“當(dāng)時每個月從香港運(yùn)過去幾貨船手機(jī)，通過加爾各答、孟買的大型國代商快速出手，一臺手機(jī)賺10塊錢不到，跟賣白菜差不多了。”梁燁自嘲地說道，許多國產(chǎn)手機(jī)在印度走的都是這種“短平快”的灰色市場式路線，在品牌、營銷、售后上幾乎不做投入，通過關(guān)系從印度海關(guān)低關(guān)稅甚至零關(guān)稅進(jìn)入，再依靠當(dāng)?shù)卮砩檀笈砍鲐?。而這種價格低廉的低端手機(jī)，僅有一兩月的使用壽命，由于缺乏售后服務(wù)，不僅給當(dāng)?shù)厍郎處頁p失，也讓中國手機(jī)品牌在印度的形象一落千丈。

隨著三星等國外品牌智能機(jī)的進(jìn)入，灰色市場開始迅速萎縮，不少國產(chǎn)手機(jī)品牌選擇了退出。

“當(dāng)消費(fèi)者愿意拿8000多盧比，幾乎是一個月工資去買三星的品牌手機(jī)時，國產(chǎn)品牌開始無人問津，即便是4寸、5寸的大屏四核智能機(jī)也賣不出去，印度代理商都不愿意再做沒有售后的中國品牌，出貨量直線下降了70%。”因此，在這種粗放的灰色市場萎縮之后，它們中的大多數(shù)選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)更加原始的中東、西非等市場。