近日，凱樂科技（600260.SH）發(fā)布公告，其全資子公司上海凡卓于4月20日簽訂協(xié)議，擬出資400萬元受讓深圳市猶他通信有限公司（以下簡稱“深圳猶他”）20%的股份。

這則消息傳出之后也讓深圳猶他投資方——深圳市賽博宇華集團（下稱“賽博宇華”）再次進入公眾視野。2013年，賽博宇華投資了深圳猶他，即原友信達團隊，同時針對國內(nèi)和海外市場分別推出了“友信達”和“猶他”雙品牌。

賽博宇華稀釋深圳猶他股份，是否暗示著賽博宇華開始放棄多品牌、多渠道的經(jīng)營策略？

面對質(zhì)疑，賽博宇華董事長金紅祥對《手機報》直言，集團目前仍是深圳猶他的主要投資方，引入上海凡卓是基于長遠(yuǎn)發(fā)展作出的考慮，是為了更好地借助資本力量發(fā)展手機業(yè)務(wù)。

來自安徽的金紅祥，說話時仍帶有一絲家鄉(xiāng)口音，但談起賽博宇華的戰(zhàn)略目標(biāo)卻異常堅定。

金紅祥說，雖然當(dāng)下手機市場環(huán)境復(fù)雜，但是賽博宇華會一直堅持在這個行業(yè)深根細(xì)作，堅持國際化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展道路不動搖。此外，除了深圳猶他引入新投資者外，集團公司亦在籌備新三板上市事宜，從而助力公司順利征戰(zhàn)第二個十年。

多品牌、多渠道集團化運作

1995年金紅祥從部隊退伍到深圳打拼，2004年創(chuàng)立了賽博宇華，公司從幾十人發(fā)展到如今2000多人，成為手機整機年銷售量近2000萬部規(guī)模的集團化公司。

賽博宇華10多年的經(jīng)營歷程，不僅僅見證了中國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期階段，也經(jīng)歷過功能機時代手機市場的美好時光，如今正在探索著傳統(tǒng)手機廠商的轉(zhuǎn)型升級之路，極具代表性。

所謂的轉(zhuǎn)型升級，是一種自我追求，亦是市場競爭所然。

哈佛商業(yè)評論曾經(jīng)在一篇文章中稱：“不是蘋果，而是小米顛覆了手機行業(yè)”。為了支持這一論述結(jié)果，文章談到，小米銷售高質(zhì)量但低價的手機，同時讓每款手機在市場上長期存在，隨著物料成本逐步降低，從而賺取差價。只要出貨量持續(xù)擴大，小米就能夠不斷攫取利潤，且避開了與巨頭的直接競爭。

小米避開了與蘋果、三星等巨頭的直接競爭，卻直接將炮火炸到了傳統(tǒng)三四線手機品牌廠商的陣地，這些廠商同樣以向消費者推廣“性價比”的理念，但銷售渠道主要集中于線下。

互聯(lián)網(wǎng)模式下，品牌廠商與消費者之間幾乎是一步到位，中間省掉了層層代理、分銷，由于不用考慮預(yù)留渠道利潤，基于同樣的生產(chǎn)成本，線上零售價格可以比線下渠道做得更低。

面對博弈，金紅祥采取了揚長避短、學(xué)習(xí)借鑒的策略。在他看來，線下渠道做不好就是包袱，但一旦做好了就是一項優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

“據(jù)了解，小米實際上很大部分是通過黃牛在線下渠道銷售出去的，中國人的消費習(xí)慣還沒有全部互聯(lián)網(wǎng)化，線下渠道需要改變但不是拋棄。”金紅祥表示，對于三四線城市，乃至于城鄉(xiāng)、縣城這類地區(qū)，線下渠道仍然是零售的主要渠道。

針對傳統(tǒng)渠道的弊端，賽博宇華提出了改良方案，一方面縮減代理層級，使得渠道逐步扁平化，減輕定價壓力；另一方面對經(jīng)銷商提出增加或完善服務(wù)網(wǎng)點的要求，把線下渠道的優(yōu)勢更大地發(fā)揮出來。

不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多地滲透到消費者生活、工作之中，深根細(xì)作線下渠道的同時，賽博宇華并不做“掩耳盜鈴”之事，主動學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)成功組建相關(guān)團隊并創(chuàng)立旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌“酷米”。

金紅祥認(rèn)為，不同的地區(qū)、不同的人群，無論是購買力還是品牌喜好、需求都不一樣，與“多渠道”相對應(yīng)的是賽博宇華的“多品牌”策略。

賽博宇華集團擁有，SOP、TETC、智珀國際、CHILLI國際自主品牌，是國內(nèi)外手機企業(yè)中擁有四大自主品牌的企業(yè)之一。

實際上，即便是小米、華為、中興、酷派這類中國前幾大手機廠商，如今也同樣采取了類似的經(jīng)營策略，如華為旗下就有華為及榮耀品牌；小米有紅米系列和小米系列；酷派則除了原有的酷派、大神品牌之外，與奇虎360又合作推出了奇酷品牌。

2014年，賽博宇華手機整機銷量超過1000萬臺，2015年將向2000萬臺目標(biāo)沖刺，這背后顯然得益于“多品牌、多渠道”集團化運作。

借力資本提升產(chǎn)品

實際上，自小米誕生以來，手機行業(yè)新舊兩股力量的博弈就不曾停止。除了渠道競爭之外，產(chǎn)品仍是相互博弈的核心。

金紅祥坦言，手機行業(yè)存在不少不健康的現(xiàn)象，如一些產(chǎn)品粗制亂造，品質(zhì)、服務(wù)無保障；研發(fā)投入不足，同質(zhì)化問題嚴(yán)重等，這些問題的存在反而促使其更加堅定地追求自主品牌。

金紅祥透露，賽博宇華將在今年第二季度、第三季度陸續(xù)發(fā)布兩款搭載指紋識別芯片的新機型?！?a target="_blank">手機報》觀察到，從外觀設(shè)計來說，這兩款新機型除了有當(dāng)下最熱的指紋識別設(shè)計外，整體堅持“超薄、窄邊框”理念，并采用了目前成本和技術(shù)門檻都較高的全金屬機身設(shè)計。

金紅祥表示：品牌，本沒有一、二線之分，能夠長期經(jīng)營的前提條件是產(chǎn)品要過關(guān)，一款好的產(chǎn)品要保證整個行業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)受益，并帶給消費者與眾不同的操作體驗，就是成功的品牌。傳統(tǒng)廠商不拿出繼往開來的變革決心，將難以在接下來的競爭中獲勝，“要學(xué)習(xí)OPPO、vivo，堅定做品牌，做差異化，做有質(zhì)量保證、服務(wù)保證的品牌。”

過去10年，賽博宇華實際上已經(jīng)成功打造了多款明星機型，其中單機型銷量過百萬的就有P168、D180以及369D等幾款功能機。近兩三年發(fā)展起來的智能手機業(yè)務(wù)也取得了不錯的成績就，2013年上市的i5、T10單機銷量約80萬臺，U5、H1等單機銷量也都超過了30萬臺。

值得一提的是，賽博宇華目前正在加大智能手機業(yè)務(wù)占比，使得智能機與功能機比例從2014年的3比7變?yōu)?比6。同時，智能手機產(chǎn)品線相當(dāng)完善，2015年全力打造“全網(wǎng)通”系列，在技術(shù)踩點上完全不落后于華為、中興等大品牌。此外，賽博宇華還在專利布局方面加大了投入，努力在技術(shù)上做到自主創(chuàng)新。

做研發(fā)、做品牌無一不需要大量的投入，金紅祥希望能夠借助資本市場的力量，推動集團手機業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展，包括凱樂科技全資子公司上海凡卓投資入股深圳猶他，并籌備集團整體在新三板上市。

“目前，包括手機在內(nèi)的智能移動終端產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入資本大戰(zhàn)階段，公司要生存、要繼續(xù)做大做強，就必須利用資本市場的優(yōu)勢。”金紅祥透露，若一切順利，賽博宇華有望在2016年在新三板掛牌。

據(jù)《手機報》了解，賽博宇華集團控股的深圳市興華寶電子科技有限公司，擁有32條獨立完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線、2個產(chǎn)品實驗室（國家級標(biāo)準(zhǔn)）、配套產(chǎn)業(yè)鏈的電池廠模具廠LCD模組廠。

2015年，賽博宇華集團斥資10億元在安慶市宿松縣建設(shè)占地500畝的安徽南方智能電子產(chǎn)業(yè)園，將安徽酷米智能科技有限公司成立與此，正式步入工業(yè)4.0革命時代。

在今天互聯(lián)網(wǎng)+的時代，賽博宇華運用O2O運營模式，運作深圳市搜博云端互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，將軟件開發(fā)應(yīng)用與可穿戴設(shè)備系統(tǒng)完美融合。

賽博宇華走過風(fēng)雨10年，從模擬通訊技術(shù)到數(shù)字信息化，從PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從傳統(tǒng)渠道代理制到全新商業(yè)模式，不斷變化經(jīng)營思路，保持敏銳的市場反應(yīng)力。

如今，賽博宇華正走在第二個十年的開始階段，金紅祥一如既往保持著對手機行業(yè)的熱情。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，賽博宇華正在朝著“打造移動互聯(lián)網(wǎng)終端百年品牌”的路上前進。