眾所周知，印度市場(chǎng)今年以來在手機(jī)行業(yè)無比火熱，巨大的市場(chǎng)需求，龐大的人口基數(shù)等等，都吸引著手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家蠢蠢欲動(dòng)。

在《手機(jī)報(bào)》主辦的《2015手機(jī)產(chǎn)業(yè)高峰論壇系列——“無”關(guān)大局2.5D撬動(dòng)無邊框手機(jī)萬億大市場(chǎng)》的高峰對(duì)話環(huán)節(jié)中，有來自印度本土品牌代表，也有深耕印度多年的國(guó)產(chǎn)品牌廠商代表，還有已進(jìn)軍印度的方案廠商代表，聽聽他們的看法和建議，或許對(duì)不少想在印度市場(chǎng)大展拳腳的廠商有所啟發(fā)。

以下為高峰對(duì)話實(shí)錄：

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主持人（高通中國(guó)區(qū)資深產(chǎn)品總監(jiān)王時(shí)元)

很多數(shù)據(jù)顯示，印度手機(jī)市場(chǎng)有著大機(jī)會(huì)，很多公司也在努力把握這個(gè)機(jī)會(huì)。Micromax是印度本土品牌，我想請(qǐng)Micromax郝總談一下印度市場(chǎng)目前的發(fā)展?fàn)顩r，以及Micromax下半年的目標(biāo)和產(chǎn)品戰(zhàn)略是怎么定的，對(duì)印度市場(chǎng)有一些什么樣的想法。

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Micromax郝瑞

印度目前大概是12.7億的人口，手機(jī)的普及率是65%。智能手機(jī)今年大概是1億臺(tái)的出貨量，從數(shù)據(jù)可看出，印度市場(chǎng)的確面臨著一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。Micromax的產(chǎn)品線比較豐富，很難說我們的重點(diǎn)在哪里。我們從低端到高端智能機(jī)，從線上到線下，全面布局，所以我們也希望跟線下的友商合作，包括我們的合作伙伴、供應(yīng)鏈的朋友們，一起為印度手機(jī)市場(chǎng)帶來一些性價(jià)比更高、功能更好的手機(jī)。我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是做出質(zhì)量更好的手機(jī)，而今天的2.5D這些很炫的技術(shù)也是我們未來要考量的目標(biāo)之一。

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主持人

謝謝郝總的分享！我們都知道，金立在印度做得很成功，我想請(qǐng)金立的徐總談一下他的想法。從一個(gè)中國(guó)品牌的角度看，金立怎么在印度做得那么成功，你對(duì)中國(guó)ODM有什么建議？

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金立徐黎

事實(shí)上，金立的海外業(yè)務(wù)真正是從2010年5月份開始。最初我們是做ODM，為當(dāng)?shù)仄放铺峁┙鉀Q方案，當(dāng)時(shí)最大的客戶就是Micromax，曾經(jīng)占據(jù)Micromax50%以上的出貨量。在2010年到2012年的時(shí)候，整個(gè)印度市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們當(dāng)時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)得非常辛苦，后來我們做了一個(gè)比較大的決定，就是在印度市場(chǎng)放棄了這種提供解決方案的方式，轉(zhuǎn)去做品牌。經(jīng)過兩年的發(fā)展，也借助于印度市場(chǎng)的智能機(jī)開始爆發(fā)。因此，我們的印度有了一個(gè)比較好的開局，到目前為止，這個(gè)就是金立在印度市場(chǎng)做手機(jī)的過程。

我們?cè)谟《犬?dāng)?shù)刈銎放朴幸粋€(gè)比較深的體會(huì)，就是開始做解決方案的時(shí)候，我們只用考慮技術(shù)、效率和成本。但是，一旦我們開始去做品牌，我們面臨新的課題，就是印度的本土文化。怎么解決這個(gè)文化問題，就變成想去印度真正走品牌之路的廠家所必須面臨的一個(gè)不可逾越的障礙，因此我們現(xiàn)在一直在解決這方面的問題。這是我們一個(gè)比較深的感受。

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主持人

謝謝徐總。我想請(qǐng)禾苗的熊總和WaterWorld汪總從手機(jī)方案公司的角度來談一下你們對(duì)印度市場(chǎng)的看法。印度市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)有什么差別？你們對(duì)印度市場(chǎng)有什么樣的看法？

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禾苗熊斌

印度市場(chǎng)是我們的一個(gè)主力市場(chǎng)，我們?cè)谟《鹊某鲐浟砍^一半，60%出貨量是在印度。剛才數(shù)據(jù)也提到，印度在從功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在有些品牌的智能機(jī)比例已經(jīng)超過50%。有個(gè)趨勢(shì)是品牌的集中度越來越高，可能年前還有上百個(gè)品牌，現(xiàn)在我感覺集中度越來越高了；供應(yīng)商ODM的集中度也比以前要高一些了，可能是轉(zhuǎn)換過程中品牌對(duì)質(zhì)量的要求。做智能手機(jī)還是比較復(fù)雜的，要把它做好。

另外，我們也會(huì)碰到了一些情況。像很多中國(guó)品牌在印度做電商模式，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)渠道擠壓得很厲害，高性價(jià)比，通過電商模式把售價(jià)賣得很低，對(duì)線下渠道的沖擊很大。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的定位還是集中在中低端，在印度市場(chǎng)上可能賣599元、499元以下，當(dāng)然中高端的產(chǎn)品我們也有一些。從目前來看，我們的市場(chǎng)主力或者說我們的客戶群在他們的消費(fèi)渠道當(dāng)中能夠拿到的份額主要還是在中低端這一塊，價(jià)格再往上走的話就是電商的配置。我聊的就是這些，謝謝。

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WaterWorld汪青山

我就講兩個(gè)觀點(diǎn)。剛才王總談到印度市場(chǎng)，我覺得中國(guó)手機(jī)這10年的發(fā)展趨勢(shì)，在印度市場(chǎng)應(yīng)該是個(gè)索引，值得借鑒。從發(fā)展角度我提點(diǎn)建議，這是可以借鑒的，它的軌跡幾乎是按照中國(guó)人的軌跡在運(yùn)行。

為什么這次沃特沃德要在印度市場(chǎng)成立一個(gè)百萬俱樂部？那是因?yàn)橄氚盐兆∵@次機(jī)會(huì)。印度市場(chǎng)12億人口，正從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變，帶著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。成立百萬俱樂部，基于打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，把想走向海外的一些中國(guó)商用供應(yīng)商帶到印度，并跟印度想做起來的一些品牌商，把它們推向一個(gè)更高端的市場(chǎng)，搶占一些份額，讓他們以最快的速度做到最強(qiáng)、最大，也讓他們從印度走向全球化。這是第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)，印度的市場(chǎng)需求是非常大的。印度政府也在積極主導(dǎo)本土化制造，我們要把握住這次機(jī)會(huì)，搶占這次先機(jī)，要順勢(shì)而為，盡快走向印度。因?yàn)橛《瓤梢詭硪恍┤肆Τ杀镜膬?yōu)勢(shì)，包括政府的政策支持。當(dāng)然也帶來了機(jī)遇和很大的挑戰(zhàn)。這個(gè)挑戰(zhàn)非常大，中印兩種文化、兩體制、兩種國(guó)策的不同，我們的管理水平擺在我們的面前，這是一個(gè)非常大的難題。謝謝大家！