2015年3月，印度政府為鼓勵(lì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化，將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由原本的6%大幅調(diào)高至12.5%，一家不愿意透露姓名的國產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)媒體表示，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)組裝和以貿(mào)易的方式進(jìn)口，兩種的稅率差可以達(dá)到10個(gè)百分點(diǎn)甚至更高，這使得眾多磨刀霍霍向印度的手機(jī)廠商重新思考策略。

印度整機(jī)關(guān)稅的提高，對(duì)國產(chǎn)手機(jī)出海印度到底有何影響？以下或許有你想要的答案。

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主持人（高通中國區(qū)資深產(chǎn)品總監(jiān)王時(shí)元)

今年印度的政府公告了要提高關(guān)稅，我想請(qǐng)大家談一下你們的看法，關(guān)稅的提高會(huì)怎么影響到你們的業(yè)務(wù)呢？

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匯美供應(yīng)鏈副總經(jīng)理郭驊

現(xiàn)在我們暫時(shí)還沒有在印度開展業(yè)務(wù)。剛才很多大咖都談到ODM未來的發(fā)展，以匯美和創(chuàng)世的角度出發(fā)，我們作為供應(yīng)鏈，我覺得我們更多的是后期兵種。也就是各位大咖在前線打仗，我們首先要保證各位大咖吃得好、吃得飽。至于說如何配合各位大咖，在印度也好，在其他的海外國家，響應(yīng)國家一帶一路或者互聯(lián)網(wǎng)+的走出去政策，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在這種現(xiàn)代化的后期預(yù)備車的概念，我覺得是接下來一個(gè)階段我們需要和各位大咖去探討的。但是現(xiàn)階段我覺得還是以滿足各位最真實(shí)的需求、保質(zhì)保量的完成為首要任務(wù)。

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百立豐海外事業(yè)部總經(jīng)理謝明文

當(dāng)國內(nèi)的制造成本跟國外的制造成本相比競爭優(yōu)勢(shì)喪失時(shí)，如果覺得要找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)要走出去時(shí)，就必須毫不猶豫地做好決定：走出去。

既然走出去就要做好準(zhǔn)備。各位如果要走出去，我可以交代一下大家一些注意事項(xiàng)作為參考。第一，首先要有人才，準(zhǔn)備好所有做SKD的工廠，你在這邊做貼牌也好，做自己的品牌也好，你得把人才準(zhǔn)備好，人才是重中之重。第二，準(zhǔn)備好合同，為什么說要準(zhǔn)備合同呢？合同里面包含若干你所需要準(zhǔn)備的材料。合作伙伴、商務(wù)條款，還包括一些配合SKD廠建起來的所有元素都在里面，重要的核心要素都在里面。第三，服務(wù)一定要做起來，也就是說要把我們?cè)趪鴥?nèi)做的售前、售中、售后等服務(wù)體制做起來。第四，我們?cè)谧叱鋈サ臅r(shí)候，一定要把我們要求的規(guī)范做起來，就是把整套的流程制度搬過去，結(jié)合當(dāng)?shù)剡\(yùn)作。另外，倉儲(chǔ)物流是必須要解決的，如果倉儲(chǔ)物流這些基礎(chǔ)設(shè)施解決不了，物流體系不夠完善，物流成本競爭力不夠，走出去也是會(huì)有問題。第六個(gè)，商務(wù)結(jié)算，走出去一定要跟當(dāng)?shù)氐恼?、合作伙伴打交道，商?wù)是如何形成的，跟他們要有一個(gè)良好的商務(wù)結(jié)算問題。另外就是管理流程標(biāo)準(zhǔn)化，做出來的產(chǎn)品不能有質(zhì)量問題，走出去碰到的最大問題就是直通率，產(chǎn)品做出來，如果直通率給你打一個(gè)80%，這可能帶來的是全盤崩潰、得不償失，帶來負(fù)面效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致相當(dāng)高的成本。還有，走出去之前，代采購設(shè)備，包括整個(gè)的設(shè)備清單一定要清清楚楚。培訓(xùn)是一個(gè)永久不能放松的、時(shí)刻一直要求進(jìn)步的。今天SKD廠加上我們中國、包括全球技術(shù)力量、基礎(chǔ)設(shè)備等等的提升，還是要求不斷地去培訓(xùn)，引進(jìn)一些新的設(shè)備、技術(shù)。還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們走出去，有可能碰到很大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)有可能一棒子把你徹底打死，在這一塊專利這些瓶頸上面好好去估摸一下。最后是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，評(píng)估好了再踏出去，如果沒有評(píng)估好就不要出去。所以，給大家的建議是，如果你覺得適合你就走出去，如果覺得不適合你，就暫時(shí)先在家里呆著，因?yàn)樵诩仪蘸谩?/p>

還有一個(gè)，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)形成了在風(fēng)頭浪尖上、大家都愿意走出去的時(shí)候，外面應(yīng)該有很多很好的資金平臺(tái)可以利用，好好找到我們最佳的拍檔、最佳的資金平臺(tái)，一起合力，估計(jì)走出去也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。我就分享這些，謝謝各位！

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金立副總裁徐黎

我們理解政策，特別贊成走出去。一定要真正的把生產(chǎn)走出去，第一個(gè)帶來的就是10%成本的直接下降。第二，在競爭上也是必須的。比如，像我們?cè)谑袌錾?，因?yàn)槠放贫ㄎ贿€比較高，跟三星靠得也比較近，但是因?yàn)槿窃谟《仁袌錾a(chǎn)成本比我更好，所以他們的價(jià)格在同配置賣得比我們更低一些，所以生產(chǎn)走出去也是競爭的必須。第三個(gè)，從印度政府的決心上來看，關(guān)稅只會(huì)越來越高?，F(xiàn)在是組裝，未來有可能SKD都要求把它放在印度去做，因此我覺得走出去是必須的。但是印度現(xiàn)在的技術(shù)設(shè)施各方面確實(shí)都還比較薄弱，所以這是一個(gè)比較長的過程，就是摸著石頭過河，一步一步來。這是我的看法。

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Micromax中國區(qū)研發(fā)部部長郝瑞

我們作為本土品牌，在印度是一定有分廠的，所以我們的產(chǎn)線、基礎(chǔ)設(shè)施都是準(zhǔn)備好的，能夠?yàn)橛《认M(fèi)者提供比較完善、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。從研發(fā)的角度，如RDA8810G2的這種解決方案對(duì)產(chǎn)線的整合和良好的制造有一定的優(yōu)勢(shì)。從DFM的角度，因?yàn)槲抑耙彩橇私膺^阿根廷、巴西、墨西哥，包括越南，各有特點(diǎn)。從研發(fā)的角度，我們研發(fā)時(shí)就要思考：怎么讓設(shè)計(jì)更容易組裝，讓能力更好。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。謝謝！

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禾苗副總裁熊斌

生產(chǎn)在向印度轉(zhuǎn)移，我們也開始在做一些工作，目前主要還是配合客戶如Micromax，我們配合他們做SKD散件組裝，估計(jì)明年或者后年我們會(huì)做到CKD，貼片也過去。這個(gè)趨勢(shì)看來是無法避免的，一定會(huì)發(fā)生的，印度政府在推這個(gè)"MakeinIndia"，甚至還在推從印度出海至其他市場。其實(shí)印度很多品牌都有在做自己的工廠，而且現(xiàn)在產(chǎn)能也比較大。在目前這個(gè)階段，我們能做的事情是配合印度的客戶，提供SKD的技術(shù)支持。在做SKD的過程當(dāng)中也會(huì)碰到很多問題，我們也是在摸索，包括在印度去做中國的ODM，去印度生產(chǎn)，我認(rèn)為這一步已經(jīng)可以邁出去了，只是在什么樣的時(shí)間點(diǎn)合適。我分享的大概就這些。

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凱木金總經(jīng)理黃河

我是這樣看印度市場的：不管任何一個(gè)選擇，是外出建廠，還是去做技術(shù)支持、服務(wù)，所有都只有一個(gè)原因，那就是因?yàn)榭蛻艟驮谀莾骸Ｈ绻蛻粼谟《扔行枨?，我們一定盡力會(huì)去滿足，如果客戶在月球上有需求，我們也會(huì)第一時(shí)間去。但是去之前我們要做什么呢？剛才謝總說的我非常認(rèn)可，我們不能光是去，首先要把自己的事情做好。像剛才產(chǎn)品直通率的問題，一定要把產(chǎn)品驗(yàn)證、設(shè)計(jì)等在所有產(chǎn)品生產(chǎn)之前真正做好，這實(shí)際上需要人才、需要大家真正的默契。剛才大家都說了，30年前是所有的臺(tái)灣企業(yè)、日本企業(yè)，包括所有的外企走向全世界?，F(xiàn)在這幾年是中國的企業(yè)，特別是手機(jī)制造企業(yè)走向海外。作為這一塊的代表，我們首先要了解我們的客戶真正要什么，不僅僅跟著客戶的需求，而且是要到現(xiàn)場跟客戶一起。如果客戶需要的是產(chǎn)品質(zhì)量，快速地交付，最重要一點(diǎn)，我們就是要在現(xiàn)場解決客戶的問題。我認(rèn)為所有的變動(dòng)，只要是變數(shù)，就既是風(fēng)險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)。如果你沒有做好準(zhǔn)備，它就是風(fēng)險(xiǎn)。如果你做好準(zhǔn)備，那它就是你延續(xù)國內(nèi)市場優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，也可能是你在國內(nèi)市場沒有做好、向客戶重新證明、讓客戶重新認(rèn)識(shí)自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于任何新的產(chǎn)品、新的市場，我們都要去敢于嘗試，然后快速行動(dòng)，真正到現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。而且只有到了客戶的市場那邊，我們才能知道客戶的真正需求是什么，我們才能真正地和客戶在一起。我覺得，未來的市場和客戶的距離是競爭的焦點(diǎn)，并不完全是設(shè)備，并不完全是多少人。更重要的一點(diǎn)，可能我們的距離很遠(yuǎn)，但是可能我們的觀點(diǎn)很近。

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WaterWorld汪青山

首先印度目前它是以性價(jià)比在主導(dǎo)，這是一個(gè)規(guī)模化商業(yè)走向印度的機(jī)會(huì)。它的差異化需求才僅僅有一個(gè)苗頭。所以做好準(zhǔn)備的、想去印度的，我覺得這是一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)間點(diǎn)。舉個(gè)例子，比如說臺(tái)風(fēng)要來了，你們想站到臺(tái)風(fēng)浪口上去，這就是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。去過印度的人都知道，他們目前的基礎(chǔ)建設(shè)速度非常快，它會(huì)迅速地產(chǎn)生一大群中產(chǎn)階級(jí)出來，它的消費(fèi)能力是一定會(huì)跟上來的。臺(tái)風(fēng)過后，你的肌肉練得更好，能更好地把握住它的產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來絕佳的利潤、一個(gè)好的商機(jī)。