點(diǎn)金科技喻遵軍：勇于抓住機(jī)遇 企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于留住人才

核心價值觀重要的是企業(yè)員工是否認(rèn)同，而不是外界的贊美，你不需要太過在意理念是否“讓人喜愛”，而應(yīng)該在于是否能夠指明方向和激勵員工。但這恰恰是目前企業(yè)最為重視的東西。

——點(diǎn)金科技董事長喻遵軍

創(chuàng)業(yè)的初衷

使用TFT-LCD,OLED或其他平面顯示技術(shù)的消費(fèi)性產(chǎn)品，例如智能手機(jī)、平板電腦以及車載等，輕、薄是兩大主要核心競爭要素。為了達(dá)到輕薄這一需求，各廠商普遍采用縮減產(chǎn)品的玻璃基板厚度的方案，以同時達(dá)到減少厚度與重量，來對應(yīng)市場競爭。為了將平面顯示產(chǎn)品變得更加輕薄，目前減薄玻璃基板的厚度，是最有效的方法。

汕尾點(diǎn)金科技有限公司（以下簡稱點(diǎn)金科技）就是一家專注于TFT-LCD玻璃減薄、鍍膜及LCD模組的生產(chǎn)及研發(fā)的企業(yè)。董事長喻遵軍因看好了玻璃減薄的業(yè)務(wù)，在2011年投資1000萬元成立了點(diǎn)金科技，專業(yè)生產(chǎn)TFT減薄、玻璃減薄以及OGS二次強(qiáng)化等業(yè)務(wù)。

其實(shí)一提起喻遵軍，或許先想到的并不是點(diǎn)金科技，而是深圳的純水一號水處理科技有限公司。喻遵軍說，很多人都會問他：為什么投資一個和水處理毫不相關(guān)的企業(yè)？但是喻遵軍說，其實(shí)這并不是率性的行為，而是經(jīng)過深思熟慮后的決定。

其實(shí)從表面上來看，兩家企業(yè)或許沒什么交集，但是喻總卻和觸控業(yè)有著極深淵源?！半m然我們的主業(yè)是做超純水的，但是與許多的平板企業(yè)和手機(jī)制造企業(yè)有著業(yè)務(wù)關(guān)系，甚至是深度的合作的關(guān)系。例如伯恩、南玻、比亞迪等都有過合作?！庇骺偨忉屨f，在純水處理這個領(lǐng)域十多年的時間里，已經(jīng)和觸控相關(guān)的企業(yè)關(guān)系極為深厚，其實(shí)對于整個行業(yè)還是十分了解的。對于為何要投資“玻璃減薄”這一塊的業(yè)務(wù)，喻總回答的也很直接。“當(dāng)時有一些企業(yè)很看好的這塊市場，但是實(shí)力不足；然而對于我們來說，對于減薄這塊業(yè)務(wù)并不陌生。剛好那時主業(yè)較為穩(wěn)定，資金較為充裕，所以就果斷成立了點(diǎn)金科技?！?/P>

整合資源優(yōu)勢

目前TFT減薄行業(yè)是國內(nèi)少有的供不應(yīng)求行業(yè),也正處于行業(yè)的黃金期。在液晶面板產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國內(nèi)代際升級的大背景下,作為TFT-LCD行業(yè)的伴生行業(yè)也必將是迎來發(fā)展契機(jī),尤其中國乃至全球都出現(xiàn)消費(fèi)電子升級的局面,各種尺寸觸屏、顯示器件需求都非常龐大,所以TFT減薄近年也將會進(jìn)入一個高速發(fā)展階段。同樣，TFT減薄也是點(diǎn)金科技的主要的業(yè)務(wù)，目前主要的終端客戶包括了中興、華為、酷派等一線品牌廠商。

喻遵軍認(rèn)為明年對于玻璃減薄與OGS二次強(qiáng)化也是一個重要的方向。目前點(diǎn)金可以做到0.2mm、0.15mm以及0.1mm的白色玻璃減薄?！澳壳笆袌錾铣霈F(xiàn)的0.2mm白色玻璃減薄，幾乎都由我們來完成。我們現(xiàn)在在這一塊有很大的優(yōu)勢，目前白玻璃的出貨量大約有3-5千平方?！?/P>

喻遵軍透露，目前點(diǎn)金科技只采用三家原廠的玻璃，分別是：康寧大猩猩、肖特和旭硝子。而肖特一直走高端市場，中端市場一般采用的是旭硝子和中央硝子的玻璃?！笆袌錾瞎J(rèn)的強(qiáng)度最好的玻璃只有兩家，康寧的大猩猩以及肖特。但是我認(rèn)為肖特的柔塑性是最好的。因?yàn)樾ぬ厥卿X硅玻璃。我們使用的液晶面板一般都是硼硅玻璃，不能含有雜質(zhì)，所以柔韌度很好；還有一種就是我們所說的鈉鈣玻璃，也就是我們俗稱的堿性玻璃。原廠的材質(zhì)起到?jīng)Q定性的作用，這是基因。”

其實(shí)目前市場上做0.2 mm白玻璃的企業(yè)并不在少數(shù)，但是玻璃減薄的技術(shù)含量較高，比如表面的效果和均勻度、厚度的偏差上以及如何避免破損破損或者漏酸。喻遵軍解釋說，“白玻璃強(qiáng)度是由幾方面決定的：一方面是原廠的玻璃基板強(qiáng)度要高，那么另外還與切割有關(guān)系，就是我們客戶的切割水平以及鋼化水平，比如說硝酸鉀的用量，溫度和濕度等。主要就是和這點(diǎn)方面有關(guān)系。”

喻遵軍表示，目前減薄行業(yè)是一個技術(shù)門檻較高的行業(yè)。由于減薄業(yè)務(wù)需要化學(xué)材料與加工技術(shù)互相配合，在TFT與colorfilter制程完成后，透過刻蝕(etching)或物理方法進(jìn)行研磨(polishing)等兩種方式達(dá)到Glassslimming，目前采用刻蝕方式來減少厚度的方法較為廣泛使用。而國家對于硝酸鉀的控制較為嚴(yán)格，對于批文控制的也比較嚴(yán)格。而企業(yè)在塊的投入也比較高，比如混水處理工程就要投入一兩千多萬，這不是一般的企業(yè)可以做到的。但是憑借在水處理領(lǐng)域多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及對于酸用量的把握，點(diǎn)金科技基本可以做到零排放。據(jù)喻總透露，目前在國內(nèi)減薄的企業(yè)當(dāng)中，點(diǎn)金科技是唯一一家可以做到“零排放”的企業(yè)。所以這也使得點(diǎn)金科技這減薄的這項(xiàng)業(yè)務(wù)中可以把成本做到更低，并且保證綜合良率在95%以上，二強(qiáng)良率在90%以上。喻遵軍也認(rèn)為這是點(diǎn)金科技的核心競爭力。另外，點(diǎn)金科技還與國家的一些科研單位進(jìn)行合作，在技術(shù)上具備持續(xù)投入和研發(fā)的能力。

喻遵軍透露，目前在點(diǎn)金科技上陸續(xù)投入了3、4千萬資金，員工將近百人，目前已經(jīng)有兩至三家上市企業(yè)在與點(diǎn)金洽談有關(guān)于合作方面的事宜。

做企業(yè)要有一種責(zé)任

企業(yè)也要有基因和企業(yè)的戰(zhàn)略方向，企業(yè)想要發(fā)展壯大關(guān)鍵還要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的組織能力，比如說成本控制好不好，以及效率高不高。老員工是否留得住。據(jù)筆者了解，點(diǎn)金科技以及純水一號的五年以上工齡老員工占到企業(yè)的一半以上，另外喻遵軍開玩笑說，“目前公司兩三年的員工的比例也很多，但是有的我還是叫不出名字。”

目前有一些企業(yè)沒有任何的排污措施，對此，喻遵軍表示，做企業(yè)要有一種社會責(zé)任，尤其是在關(guān)系民計(jì)民生的問題上，不是說覺悟多高，這是作為一個人的責(zé)任，企業(yè)的責(zé)任和社會的責(zé)任。
　　

德普特董事長廉?。哼m者生存，提升企業(yè)綜合競爭力

堅(jiān)持走自己的路，這是所有世界優(yōu)秀公司的不二法則，世界上沒有一種通用的核心理念是可以讓所有公司都獲得成功，但是所有的優(yōu)秀公司都始終堅(jiān)定不移地去執(zhí)行他們所信奉的理念，也唯有如此，企業(yè)才有可能笑到最后。

——德普特董事長廉健

2001年，大學(xué)畢業(yè)不久廉健只身來到深圳，在一家觸摸屏廠做了一個業(yè)務(wù)銷售，只做了一年半的廉健忽然感覺到觸摸屏市場可能蘊(yùn)藏著巨大的市場前景，于是在2003年，廉健果斷地在深圳成立一家觸摸屏模組廠——深圳德普特光電顯示技術(shù)有限公司。

就在廉健認(rèn)為是“大膽與機(jī)遇相結(jié)合”而為之的這一舉動，在經(jīng)過近10年的長足發(fā)展，德普特現(xiàn)已經(jīng)成為了擁有1600員工，銷售額達(dá)4個億的重量級企業(yè)，目前德普特的產(chǎn)品已廣泛的應(yīng)用在平板電腦、車載、筆電以及一體機(jī)等領(lǐng)域。

其實(shí)一提起德普特，情不自禁地就會想到今年行業(yè)內(nèi)的大事記——長信科技合并德普特。這一舉動曾在行業(yè)引起不小的震動，而這此的合并也被外界看作是：一次雙贏的合作。

在今年長信科技發(fā)布的半年財報中表示：公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50,808.13萬元,同比增長51.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為14,292.56萬元,同比增長50.07%,EPS為0.29元。扣非后的凈利潤同比增長98.86%。

而收購模組廠德普特后,協(xié)同效益明顯,實(shí)現(xiàn)電容式觸摸屏SENSOR和模組的一體化,發(fā)展勢頭迅猛。目前,公司已經(jīng)完全掌握中大尺寸OGS模組批量生產(chǎn)工藝技術(shù),7月份后開始批量出貨,SENSOR段和模組段良率穩(wěn)步提升。通過擴(kuò)展電容屏生產(chǎn)線和收購模組廠,有望成為新的觸摸SENSOR和模組的龍頭企業(yè)。

對于德普特此次與長信科技合并，廉健也表示的十分樂觀。他認(rèn)為，與長信科技的合并，讓德普特在企業(yè)升級、產(chǎn)品升級以及對于企業(yè)管理等方面都會有很大的提升，也讓德普特能夠真正地成為在觸摸屏領(lǐng)域里具備引領(lǐng)行業(yè)方向的標(biāo)桿性的企業(yè)。

眾所周知，今年觸控市場競爭尤為慘烈。行業(yè)變化搖擺不定，OGS與GF的較量一時難以見 高下，而新材料不斷涌現(xiàn)也給行業(yè)增加了更多地不確定性。一些觸控面板的龍頭企業(yè)也處于迷茫的狀態(tài)，不得不降低產(chǎn)能、壓縮人員，積極地需求轉(zhuǎn)型，以期求得站穩(wěn)腳跟。而對于部分小企業(yè)來說，更不得不面臨著倒閉與停產(chǎn)的危機(jī)。

更有甚者，預(yù)計(jì)隨著中國觸控面板廠商勢力逐漸擴(kuò)大，觸控面板產(chǎn)業(yè)在2014年競爭態(tài)勢可能比今年更為嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整仍將持續(xù)“作為具有活力的觸摸屏市場，部分企業(yè)退出的現(xiàn)象很正常。”廉健坦言。一些不符合市場的“生存法則”的企業(yè)必定會退出市場，而市場則更需要具有活力的企業(yè)，這樣觸摸屏市場才能更加繁榮和協(xié)調(diào)發(fā)展。他認(rèn)為，目前觸摸屏行業(yè)所面臨的最大的問題是“心態(tài)”。每一家公司都會有自己的活法，有屬于自己的特長和專攻。對面外界紛紛擾擾的倒閉也好，破產(chǎn)也好，沒有必要每個人都要這么緊張，每一個公司都可以發(fā)揮自己跌特長。“關(guān)鍵是我們自己要調(diào)整好心態(tài)，無論是已經(jīng)退出還是留下來的企業(yè)都要調(diào)整好自己的心態(tài)?！绷⊙a(bǔ)充道。

而從企業(yè)自身發(fā)展的角度來說，企業(yè)更要對市場發(fā)展方向有一個把控程度，這就需要企業(yè)不僅要自身產(chǎn)品做的好，還有對市場具有一定的敏感度。廉健透露說，之所以德普特在幾年的時間能有這樣長足的發(fā)展，很大一個原因就是對于市場的把握上。“我在2012年就已經(jīng)對企業(yè)做了詳細(xì)的5年規(guī)劃。比如說人才儲備、資金支持以及對于產(chǎn)品布局等。”

隨著市場競爭激烈程度的白熱化，觸控面板廠商不得不積極地尋求技術(shù)轉(zhuǎn)型，推出性能更強(qiáng)、價格更低的產(chǎn)品以滿足市場不斷地發(fā)展需求。對于未來市場的這種競爭趨勢，廉健則認(rèn)為，“適者生存”。“當(dāng)然我們不會去做惡性的競爭，這是毫無疑問的?！钡撬J(rèn)為，這是“市場的生存法則”，作為一家企業(yè)必須要面臨自身的生存狀況。而未來的企業(yè)將更多地比拼的是綜合實(shí)力的競爭，這是企業(yè)需要去思考的一個方向。
　　

后記：

從電子消費(fèi)品的大宗商品采購量來看，電容觸摸屏，仍是增長最快的元器件之一。在目前的三屏顯示中，唯有在TV大屏類產(chǎn)品的應(yīng)用上，絕對數(shù)量增長，不是那么明顯，而在中小尺寸產(chǎn)品的顯示器件中，覆蓋率已占七成以上。并且有人預(yù)測，以后，觸摸屏?xí)蔀轱@示屏的標(biāo)配。不管如何，至少，平板這一塊，電容觸摸屏是標(biāo)配了；智能手機(jī)，也幾乎是標(biāo)配了。

但是，行業(yè)增長也引起了競爭的激增，因?yàn)橛懈嗟墓酒髨D得到這個市場機(jī)會的好處。大陸傳統(tǒng)的鍍膜企業(yè)、液晶制造企業(yè)和雨后春筍般冒出來的大大小小的觸摸屏廠一起，浩浩蕩蕩的殺向所剩不多的幾家品牌手機(jī)商。曾經(jīng)聽聞一家手機(jī)商的采購人員抱怨，每天都象在開觸摸屏供應(yīng)商評審會，幾十家觸摸屏廠的業(yè)務(wù)或老板在我的會議室開PART。

除了客戶端競爭激烈外，供應(yīng)商端也競爭激烈：康寧支持誰，誰家的OGS就紅火；日東給誰貨多，誰家的GF就穩(wěn)賺……

有些觸摸屏廠商將十分成功，同時另一些將一片混亂。是什么導(dǎo)致了這種差別呢？

三件事決定了成功：

公司的市場服務(wù)。

公司的技術(shù)能力。

注重財務(wù)管理的基礎(chǔ)。

沒有這三條，一個觸摸屏廠商即使在最佳經(jīng)濟(jì)條件下也只能獲利平平。

上面這三條，可能很多的中小電容觸摸屏廠都會說，這就是我們的優(yōu)勢呀。說實(shí)在的，面對山寨小品牌，你只要有幾臺好的設(shè)備、有幾個好勾通的客戶朋友、有點(diǎn)閑錢富余，你就可以這樣說。因?yàn)槟闩c客戶互相都是在借力出海，大家都是為了活下去在拼時間、拼成本、拼特色……但這些根本就不是上面三條的真正內(nèi)容。

對中、大品牌客戶而言，這些小廠幾乎是沒有任何優(yōu)勢，因?yàn)樵谥?、大品牌客戶眼里，你那點(diǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模，相比他們對終端用戶專業(yè)的技術(shù)與支持服務(wù)來看，根本就是苦力活。在大市場的推動下，即使你幸運(yùn)的擠進(jìn)了他的合格供應(yīng)商名單，眼下唯一能做的，也就是努力提升你的交貨速度和數(shù)量，讓苦力多跑兩趟。

可如果你想要一直跟大品牌客戶合作下去，那么，你在電容觸摸屏的領(lǐng)域內(nèi)，要把上面這三條，做得比你的客戶更專業(yè)、更專注才行，因?yàn)橄胭嵾@點(diǎn)辛苦錢的人，不只你一個……