江西作為中國觸控產(chǎn)業(yè)的重要基地，形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈集群，并不是一蹴而就的，就好像每個事物的成型都有其自身的發(fā)展歷程一樣，江西的觸控產(chǎn)業(yè)亦是如此，需要引入、進(jìn)駐、整合等一系列的發(fā)展過程。

專業(yè)致力于空氣凈化工程設(shè)計的深圳市永盛旺實業(yè)有限公司（以下簡稱“永盛旺”）的總經(jīng)理兼工程師羅秋平就是站在這一發(fā)展歷程最初期的那個“引路人”。

之所以這樣說，源于他曾經(jīng)為江西引來了觸控行業(yè)的巨頭——歐菲光。羅秋平和歐菲光的蔡榮軍董事長有著不淺的交情，是歐菲光進(jìn)駐江西強有力的引路人和推動者，首次提出在南昌發(fā)展觸控產(chǎn)業(yè)的重要建議，并付諸實踐，與蔡董前往江西進(jìn)行實地考察。

“其實，對于觸控產(chǎn)業(yè)在江西播種并發(fā)展壯大，我所扮演的角色，還沒有到達(dá)拓荒者那么重要的級別，頂多只是最初的引入者和建議者。”在3月20日羅秋平在接受手機報記者的采訪時說。

就是這次看似不經(jīng)意的建議，促成了江西現(xiàn)如今龐大的觸控產(chǎn)業(yè)。僅僅用了三年時間，江西光電產(chǎn)業(yè)就聚集了歐菲光、聯(lián)創(chuàng)電子、正星光電、合力泰等觸控廠家。隨著這些廠家的越做越大，逐步發(fā)揮龍頭帶頭效應(yīng)，吸引了更多的觸控廠家進(jìn)駐江西。保守估計，江西的觸控廠家已有近50家?，F(xiàn)如今不僅僅是南昌，九江、新余、吉安、贛州等地，也相繼發(fā)展成為觸摸屏產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，勢力可謂是遍布整個江西省。

拓荒者的回報

在iPhone的帶動下，不僅推動了智能手機的快速發(fā)展，也催生了觸摸屏行業(yè)的繁榮。據(jù)報告分析稱，2013年，國內(nèi)全年電容觸摸屏產(chǎn)量約為7.8億片，出貨約7.4億片。其中，手機應(yīng)用約5.4億片，手機廠裝機出貨約5.1億片。

作為大宗商品的電容式觸摸屏，跟其它光電顯示器件件一樣，加工技術(shù)來源都是來自半導(dǎo)體的生產(chǎn)技術(shù)。眾所周知，半導(dǎo)體器件的生產(chǎn)需要在凈化車間里進(jìn)行，并且隨著半導(dǎo)體器件里面的線路精密程度的升級，凈化車間的凈化等級也要求越來越高。很多時候，凈化車間的凈化等級直接關(guān)系到新產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來，即使生產(chǎn)出來了，如果凈化車間的凈化等級不好，也會直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)良率。所以凈化室對于觸控行業(yè)有著至關(guān)重要的作用。

 由于把握住了市場的脈搏，讓永盛旺迅速的扎根到了觸摸屏領(lǐng)域。

羅秋平在接受采訪時表示，“我與蔡董，很久以前就是好朋友，自從歐菲光成立以來，我們之間一直都保持著良好的合作關(guān)系。”這無疑為永盛旺成功進(jìn)軍觸控業(yè)提供了一條捷徑。

不僅僅是歐菲光，永盛旺還相繼與駿達(dá)、平波等多家觸摸屏生產(chǎn)廠家達(dá)成合作。不難想象，觸摸屏行業(yè)的興起，給其帶來了發(fā)展道路上的巨大前進(jìn)刺激，也使其獲利頗豐，是其發(fā)展道路上的一個重大轉(zhuǎn)折點。

本是觸控行業(yè)助力者的永盛旺，也自然地跟隨著觸控產(chǎn)業(yè)大軍來到了江西，進(jìn)一步擴展自己的勢力范圍。在江西吉安設(shè)立分公司，在規(guī)模方面，分公司的工業(yè)園占地面積達(dá)到兩萬余平方米；在技術(shù)方面 ，擁有專業(yè)從事凈化產(chǎn)品開發(fā)研制，凈化工程設(shè)計、施工的高素質(zhì)團隊為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。可以說永盛旺進(jìn)駐江西的計劃獲得了巨大的成功。

羅秋平當(dāng)初提議觸控業(yè)進(jìn)駐江西，可以說成就的是雙贏局面，觸控和他自己的雙贏。

客戶匱乏曾是創(chuàng)業(yè)瓶頸

以凈化行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)切入點，對于本就是該方面工程師的羅秋平來說，無疑是最正確的選擇。幾年間，依靠自己對此行業(yè)知識與技術(shù)的透徹了解，以及對凈化市場把控能力的逐步提升，公司發(fā)展規(guī)模日益壯大，現(xiàn)已擁有了自己的工業(yè)園，產(chǎn)品輻射范圍也已經(jīng)覆蓋了深圳、吉安、蘇州等地區(qū)。公司也成功加入了中國電子學(xué)會潔凈技術(shù)分會，成為其中的重要成員。不僅如此，經(jīng)過多年不斷地努力，已躍升為深圳品牌企業(yè)。去年更是取得了全年營業(yè)收入過億元的傲人成績。

但是，在創(chuàng)業(yè)初期，羅秋平也和許多創(chuàng)業(yè)者一樣遇到了許多坎坷和困難。“主要是客戶比較缺乏，這是最讓我傷腦筋的事情。”羅秋平說。

羅秋平回憶道：在20世紀(jì)末這個觸控行業(yè)還沒有誕生的時期，剛剛創(chuàng)建的永盛旺主要瞄準(zhǔn)的是生物工程、醫(yī)藥以及食品等領(lǐng)域，主要為這些領(lǐng)域提供凈化設(shè)備。這些行業(yè)的性質(zhì)本來就不同于觸摸屏行業(yè)。一方面，相對來說比較穩(wěn)定，變數(shù)也很小，也不太可能出現(xiàn)大批同類企業(yè)持續(xù)出現(xiàn)或者集中突現(xiàn)的情況，需求量自然也處于一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)；另一方面，從永盛旺自身所提供的產(chǎn)品來看，例如，風(fēng)淋室、超凈工作臺、FFU、高效送風(fēng)口等等，多數(shù)都是可以長期使用的，更換周期較長，這進(jìn)一步說明，需求量上不去的原因。

正如羅秋平所說的，客戶少，加之固定客戶在一定周期內(nèi)的需求量不多，產(chǎn)量提不上去，公司想要真正發(fā)展起來，必須要有所行動。正在羅秋平為公司的發(fā)展出路一籌莫展的時候，觸摸屏行業(yè)如雨后春筍般快速興起為他和他的公司帶來了希望。看準(zhǔn)了觸控行業(yè)對凈化工程的極大需求，羅秋平果斷的做出了打入觸控行業(yè)供應(yīng)鏈的決定。

后悔不懂資本運作

企業(yè)步入穩(wěn)定階段后，大都會有進(jìn)一步擴張的考慮，想通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來獲得更大的利益。

談及擴大規(guī)模的話題，羅秋平透露出了后悔的情緒，“之前也有很多公司希望我們能夠給他們提供一些無塵設(shè)備方面的產(chǎn)品，但是當(dāng)時我考慮的是一旦訂單接多了以后，接下來的生產(chǎn)壓力就隨之而來，先不說資本力量方面的短缺，工作多了之后，會比較累，不論是員工，還是我自己。”

羅秋平表示，當(dāng)時他沒有想到借助銀行來解決資本短缺問題，這些手段在那個時候的他眼里，風(fēng)險太大，他坦率地承認(rèn)自己沒有賭一把的勇氣，以至于錯過了良機。