智能機時代，從OEM、ODM起家的二三線廠家越來越受到一線廠商在資本、人才、科技方面優(yōu)勢的圍堵，怎樣才能在這樣殘酷的環(huán)境中殺出一條血路呢？領(lǐng)歌智能CEO講訴了自己的看法：提品質(zhì)、練內(nèi)功、找渠道，避開一線品牌的正面沖鋒，尋找自己的特色打開市場。

下面是演講實錄

我講的是國產(chǎn)二線品牌探索啟程，在智能機時代，一線品牌以供應(yīng)資源優(yōu)勢以非常低的價格殺入到市場當(dāng)中來，所以現(xiàn)在我們的OEM客戶定制出來的手機到國外市場去受到一線品牌非常大的打壓，意味著我們一線的OEM廠商的利潤空間非常小，他們的生存空間也會越來越小。     

另外是傳統(tǒng)的OEM供應(yīng)鏈缺乏供需的黏性和價值的延伸，同時國外品牌也缺乏價值的延伸，是繼續(xù)做OEM、ODM，還是做品牌運作還是雙管齊下？這是我們一直在探討和思考的一個問題。另外，跨境電商及互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展，我們要充分利用跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)成熟的發(fā)展優(yōu)勢，給我們品牌做了一個很好的鋪墊。再者，作為由手機廠商轉(zhuǎn)身過來的品牌，我覺得發(fā)揮本土成熟的手機資源優(yōu)勢，也是至關(guān)重要的。最后要精準(zhǔn)定位，快速推動品牌運作，一個精準(zhǔn)的定位才能快速的推動一個品牌的運作。

UI設(shè)計和品牌VIS的設(shè)計布局也是非常重要。在我們二線品牌當(dāng)中，其實很少品牌會關(guān)注這個，很多品牌拿出來的還是一個原生態(tài)的操作系統(tǒng)。

第三關(guān)于品牌的探索，也就是產(chǎn)品差異化，任何一個產(chǎn)品，我們在產(chǎn)品定位的時候，除了外觀差異，功能上的差異也是至關(guān)重要。

而銷售方面我們領(lǐng)歌目前的方法是線上線下雙管齊下，其中最主要的是電商。很多人了解的電商可能是類似京東的跨境電商，還有類似淘寶的速賣通，其實還有一個非常重要的渠道就是本土電商，比如西班牙本土電商、美國本土電商、馬來西亞本土電商，所以在我們領(lǐng)歌的運作上，我們除了做跨境電商這一塊，比如與geekbuying、Ebay、DX這些比較大的電商合作外，同時我們也與一些海外本土化的電商也都有合作，我認(rèn)為這是未來國產(chǎn)品牌一個很重要的出貨口。

另外一個是海外渠道，我們經(jīng)常提到扁平化發(fā)展，以前層層的利潤成本導(dǎo)致我們的手機賣到消費者手上的手機價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國內(nèi)的OPPO、VIVO。那怎么樣把渠道做的扁平化，讓消費者可以買到優(yōu)惠的商品，這也是我們在線下需要去推動渠道扁平化發(fā)展的一個方向。

在推廣方面，很多品牌比較愁于怎么推銷自己的品牌，因為銷售一件商品，首先要得到消費者的認(rèn)可才能獲得一定的銷量，在目前粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道，社會化營銷成為主流趨勢的大環(huán)境下，怎樣用好社會化營銷推廣，我覺得是我們目前中小企業(yè)在海外品牌推廣比較經(jīng)濟(jì)和能形成效應(yīng)的一種推廣模式。我們在Facebook、Twitter、youtube這種社交平臺上，做好服務(wù)推廣就能形成很好的效應(yīng)。最后是是主流專業(yè)論壇，和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)燒友和評測人員互動，這也能很快提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

我們做一個產(chǎn)品要以智者為師與強者為伍，品牌目前上了三個型號，這三個型號基本上走的都是這些渠道，在展會方面我們也跟IFA做一些合作，所以領(lǐng)歌在成長之路說上也抱了不少大腿，找了不少大樹乘涼，所以我覺得與強者為伍也是非常重要的。

接下來是很多國產(chǎn)品牌往外走的一個關(guān)鍵的因素，不管是跨境電商還是本土電商或海外渠道，物流是一個很大的問題，發(fā)貨少則成本高，發(fā)貨多則風(fēng)險大，而且還會產(chǎn)生資金積壓。所以我們要充分利用好高速發(fā)展的海外倉和第三方服務(wù)資源，解決當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政策問題，進(jìn)而降低風(fēng)險，提升物流效率。

關(guān)于售后我們前期不太關(guān)注這一點，在手機出貨一個月后開始就有部分買家在軟、硬件的問題上都找不到售后解決。這是對我們品牌一個非常大的打擊，所以建立本土化的售后服務(wù)體系是品牌海外拓展的一個重點也是難點，在接下來的運作當(dāng)中，我們也是把售后這一塊納入跟營銷推廣同等重要的一個地位。