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小米放風(fēng)箏賣云,美的淪為苦力

小米的軟件和服務(wù)如果在美的的家電上能夠?qū)崿F(xiàn)并得到市場認可,有了示范效應(yīng)后,小米同樣可以把這些成功的軟件和服務(wù)"復(fù)制"到"小米100家"的另外合作伙伴那,美的除了在網(wǎng)上的銷量會有增長,成為互聯(lián)網(wǎng)線下"搬磚"隊外,其它收獲并不見得有多少。

美的集團(000333.SZ)2014年12月15日發(fā)布關(guān)于美的與小米戰(zhàn)略合作事宜的公告,就建立強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的全生態(tài)鏈戰(zhàn)略合作事項簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,表明小米創(chuàng)始人雷軍在12月6日前往美的廣東順德的總部的求婚成功。在12月14日美的發(fā)布關(guān)于非公開發(fā)行股票募集資金公告中,小米作為本次非公開發(fā)行A股的發(fā)行對象,以現(xiàn)金12.7億元認購本次非公開發(fā)行的全部股份,持有美的公司5,500萬股股份,占公司發(fā)行后總股本的1.288%。

協(xié)議的主要內(nèi)容顯示,小米和美的將就智能家居產(chǎn)業(yè)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)電商、智能家居生態(tài)鏈、以及移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等進行合作并共同投資,共享智能系統(tǒng)平臺、數(shù)據(jù)和云計算,融合基于移動互聯(lián)網(wǎng)的線上線下的業(yè)務(wù)運作。

不過協(xié)議內(nèi)容對美的并沒有多大的優(yōu)勢,在以軟件和服務(wù)為主的智能家居領(lǐng)域,美的和小米的合作雖然屬于長期性質(zhì),但僅為優(yōu)先等級,并沒有排他性。

也就是說,小米的軟件和服務(wù)如果在美的的家電上能夠?qū)崿F(xiàn)并得到市場認可,有了示范效應(yīng)后,小米同樣可以把這些成功的軟件和服務(wù)"復(fù)制"到"小米100家"的另外合作伙伴那,美的除了在網(wǎng)上的銷量會有增長,成為互聯(lián)網(wǎng)線下"搬磚"隊外,其它收獲并不見得有多少。

不排除另一個可能是,美的現(xiàn)有的銷售額,將會被小米貼牌成硬件不賺錢"專享機型"所拉低,利潤沒有增長的同時,還要負擔(dān)"快遞"費。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容可以看出,小米的風(fēng)箏線僅為一個多點的股份比例,就把美的智能家居的數(shù)據(jù)和云端捏在了手里。

美的2013年的營業(yè)收入為1209.75億元,是傳統(tǒng)的白色家電廠商,小米2013年營收約為265.83億元,是新起的快銷電子貼牌營銷商。而意味深長的是,美的的主要競爭對手格力董事長董明珠和小米董事長雷軍還有一個10億元賭局。

就在12月13日的中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會上,可能早已收到風(fēng)聲的格力董明珠顯然有些急了:"兩個騙子在一起,就是小偷集團",看來小米聯(lián)手美的抄格力后路的招數(shù)讓董明珠壓力不小,"雷軍你超過我,有什么面子嗎?有本事在手機行業(yè)超過所有人,你是第一。"言詞間大有毀約之意。

格力曾在"雙11"后宣布與阿里也在電商方面進行深度合作,一方面將格力天貓旗艦店與格力線下專營店全面打通,實現(xiàn)線上銷售,線下送貨、安裝、服務(wù)。另一方面,則使格力專營店的"最后一公里"能力成為阿里菜鳥網(wǎng)絡(luò)的補充。

格力和阿里的合作也給了對手美的和小米模仿方向,用美的制造的硬件"產(chǎn)品",通過小米定義一個參數(shù)"跑分"賣出去,要比格力和阿里僅僅打通線下線上銷售渠道的合作要深入得多,也更容易出效果。

當(dāng)然,對沒有實體制造業(yè)支撐的小米來說,無疑是撿了個大便宜。小米只要從網(wǎng)上提取出一個"粉絲"們需要的商品概念,讓美的去造出來,放到小米的網(wǎng)頁上收取現(xiàn)金,再由美的的渠道送貨上門,然后客戶數(shù)據(jù)無償?shù)膮R集到了小米的"云端",看一看下一刀該宰誰。

這跟以往小米貼牌賣紅米手機,華為貼牌賣榮耀手機仍然是一個路數(shù)。此外小米還可以通過跟美的深度合體后,把白色家電的產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng),也像當(dāng)初的手機產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)一樣給破壞掉,徹底抄了格力的后路。

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