“文藝”作為一種對(duì)品位、對(duì)美的追求，是人類在不甘平庸的長(zhǎng)久歲月中展露出的優(yōu)秀精神，作為一家文藝的科技公司，錘子科技有責(zé)任為文藝青年心中的那個(gè)詩(shī)意的世界貢獻(xiàn)一份美好。這是在發(fā)布會(huì)上，老羅用來(lái)總結(jié)的一段話。
科技產(chǎn)品也可以蘊(yùn)藏不凡的設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)，就如同讓人遇見恰到好處的滋味和光線。我們希望打造出的科技產(chǎn)品，不僅僅是功能與技術(shù)的傳輸者，不是為了自身的存在感而服務(wù)，而是為了享受生活；當(dāng)它們來(lái)到文藝青年的手中，能夠深深地打動(dòng)人心，成為他們心中那個(gè)詩(shī)意世界的一部分。
堅(jiān)果手機(jī)特別版發(fā)布會(huì)回顧
只有18%人喜歡的堅(jiān)果手機(jī)特別版
19日晚的北京展覽館劇場(chǎng)里，老羅在文藝青年的聚會(huì)上推出了據(jù)調(diào)查只有18%人喜歡的“文青版”堅(jiān)果手機(jī)。堅(jiān)果手機(jī)特別版又名“堅(jiān)果手機(jī)文藝青年版”。新舊對(duì)照，文青版堅(jiān)果手機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)版堅(jiān)果手機(jī)，近乎完全一樣配置，單憑著色彩的改變，羅永浩究竟想做什么？消費(fèi)者是否會(huì)為這款手機(jī)買單？如果這條刀刃之路失敗了，羅永浩會(huì)怎么做？
現(xiàn)實(shí)中，人們對(duì)“文藝”有著多樣的理解，它可以是美的，是淡的，是陳舊的，甚至?xí)腥苏f(shuō)它是“做”的，是假的，是虛偽的。但不管怎樣看待文藝，羅永浩還是要堅(jiān)持走這條路。顯然，羅永浩要在已經(jīng)成為紅海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，讓文青們?yōu)樗鯃?chǎng)，為他的手機(jī)買單。
走在文藝的路上，就像在刀刃上走鋼絲，這條路走完了，走好了，就封神；走偏了，走壞了，就落魄。在處處充斥著商業(yè)氣息的社會(huì)中，羅永浩想走好這條路，需要做好充足的準(zhǔn)備，不管是開始時(shí)談“情懷”，還是現(xiàn)在的“文藝”，都是如此。而這個(gè)詞難以拿捏的地方就在于，有三分之一的人在罵，有三分之一的人在愛，還有三分之一的人在觀望。
老羅講到“我們應(yīng)該引導(dǎo)審美而不是迎合審美，當(dāng)然不是用投資方的錢”，這也表明，錘子科技現(xiàn)在需要的是手機(jī)銷量，召開發(fā)布會(huì)時(shí)，普通版堅(jiān)果手機(jī)也宣布無(wú)需預(yù)約，開放購(gòu)買，同時(shí)，文青版堅(jiān)果手機(jī)趕在雙十一之前發(fā)布，勢(shì)必會(huì)參加各大電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)，這樣可以清理庫(kù)存，增加現(xiàn)金回流，為年底的T2發(fā)售做好準(zhǔn)備，至于堅(jiān)果手機(jī)目前的銷量情況如何，老羅并沒有做出披露。
不一樣的老羅，總是在“跑偏”
在很多廠商都在考慮怎么把自己的ROM做得像iOS的時(shí)候，老羅推出了SmartisanOS，簡(jiǎn)單的九宮格設(shè)計(jì)，既不像Android，也不像ios，另類的九宮格設(shè)計(jì)讓很多人都非常感興趣，但是也讓更多的人很不適應(yīng)，但是當(dāng)大家真正使用了一段時(shí)間之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)SmartisanOS在操作上有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)過(guò)多項(xiàng)優(yōu)化之后，將簡(jiǎn)潔、高效以及美觀很好的融合在了系統(tǒng)當(dāng)中。
在今年的8月底，SmartisanOS升級(jí)到了2.0版本，雖然界面的變化不大，但是對(duì)于系統(tǒng)的細(xì)節(jié)以及部分功能進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，截止到目前，已經(jīng)有84.8%的用戶選擇升級(jí)到了SmartisanOS2.0版本，這是非常不錯(cuò)的數(shù)字。
在手機(jī)上，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)廠商會(huì)將自己的手機(jī)做的像iPhone、三星、HTC等品牌，另外也會(huì)追求超薄的機(jī)身設(shè)計(jì)。而老羅的錘子采用了對(duì)稱的設(shè)計(jì)，方方正正的外形，厚度為8.23mm，重量更是達(dá)到了167g，對(duì)于一款4.95英寸屏幕的手機(jī)來(lái)說(shuō)，這樣的尺寸以及重量在當(dāng)時(shí)算是另類。
堅(jiān)果手機(jī)特別版發(fā)布會(huì)回顧
千元機(jī)“色彩大戰(zhàn)”究竟有沒有必要？
2012年，市場(chǎng)上主流的機(jī)型，幾乎全是熊貓配色，非黑即白，唯一敢突破外觀設(shè)計(jì)的是諾基亞的lumia系列，但那時(shí)的中國(guó)以及世界手機(jī)廠商都忙著拼配置，搞升級(jí)，似乎整個(gè)行業(yè)的精力并不過(guò)多地傾向外觀，更別說(shuō)色彩了。隨著近年來(lái)，手機(jī)配置大戰(zhàn)慢慢退燒，每個(gè)廠商都在尋找新的出路。于是，有新技術(shù)的往手機(jī)里加新技術(shù)，比如指紋識(shí)別等等，沒特別技術(shù)的，開始設(shè)計(jì)多樣的外觀?；蛟S連蘋果公司也在發(fā)愁，所以在iPhone6s上進(jìn)行了所謂的微創(chuàng)新之后，僅僅只是多加了“玫瑰金”的配色。
在國(guó)產(chǎn)手機(jī)乏善可陳的今天，各個(gè)廠商開更多的發(fā)布會(huì)來(lái)增加曝光，甚至想一個(gè)月開兩個(gè)發(fā)布會(huì)，19號(hào)當(dāng)天就有小米的新品發(fā)布會(huì)和文青版堅(jiān)果手機(jī)的發(fā)布會(huì)撞車，在這種大背景下，老羅要想脫穎而出，既要加快步伐，也要把產(chǎn)品做的更好。差異化是錘子科技最大的特點(diǎn)，文青版堅(jiān)果手機(jī)就在業(yè)內(nèi)首次采用了米色玻璃材質(zhì)的設(shè)計(jì)，SmartisanOS操作系統(tǒng)流暢的體驗(yàn)和高辨識(shí)度的手機(jī)外觀，都是加分項(xiàng)。
一個(gè)月前，錘子剛發(fā)布了7種色彩的堅(jiān)果手機(jī)，而這一次又一口氣帶來(lái)了8款文青版堅(jiān)果手機(jī)，還有許多“文青版”的后殼，因?yàn)槌祟伾凸に嚨淖兓?，幾乎沒有差別，所以可想整個(gè)發(fā)布會(huì)的時(shí)間之短。千元級(jí)市場(chǎng)貌似打起了“色彩”戰(zhàn)，魅藍(lán)比青春，紅米比價(jià)格，堅(jiān)果比文藝。
但這場(chǎng)大戰(zhàn)真的有必要嗎？說(shuō)它必要，是必要在廠商尋找到一條全新的“推介”之路，成本不高，還能做出差異化，又能搶占千元機(jī)市場(chǎng)，何樂(lè)而不為？這件事必須要做。說(shuō)它不必要，是考慮到，手機(jī)紅海早已變成了血海，一家來(lái)做，便會(huì)有一百家來(lái)做，時(shí)間一長(zhǎng)，差異化被吞噬，成本戰(zhàn)打不長(zhǎng)，消費(fèi)者疲勞了，手機(jī)廠商的“斗志”也會(huì)被影響，所以仔細(xì)一想，這件事又不是那么必要。
但還是那句話“有總比沒有的好”，所以該打的仗還得打，市場(chǎng)總會(huì)評(píng)出個(gè)一二三名，而為了搶占前三甲，廠商的爭(zhēng)奪必不可少，畢竟到頭來(lái)，廠商大戰(zhàn)，對(duì)背后的消費(fèi)者還是有利的，消費(fèi)者也并不怕廠商“大戰(zhàn)”。
玩“文青”：不拼硬件拼文化
沒有硬貨，消費(fèi)者憑什么買單？難道僅憑誰(shuí)的色彩更斑斕，就能實(shí)現(xiàn)嗎？然而并不是，不管羅永浩“千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)”，但有一件事是對(duì)的，那就是努力地塑造品牌文化。品牌文化是所有更新迭代中最持久的元素，配置升來(lái)升去，總有過(guò)剩的時(shí)候，屏幕越來(lái)越大，也總有不合適的時(shí)候，硬件上的比拼，僅僅只是表面上“拼刀法”，而品牌文化才是背后的暗戰(zhàn)。
小米魅族錘子，甚至三星蘋果華為聯(lián)想，他們都在做“色彩”，但是不管色彩怎么多樣，都是仁者見仁的問(wèn)題，喜歡的買，不喜歡的不買，而這么多的色彩，每個(gè)色彩又有這么多的手機(jī)，配置沒有太大差別的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)選擇什么？答案是外觀和品牌，而品牌中藏著品牌文化，好比買一件衣服，相同的品質(zhì)，看外觀；相同的外觀，看品牌。品牌文化的好惡，消費(fèi)者總有自己的判斷。羅永浩強(qiáng)行的推出“文青”牌，就是在塑造“文青文化”，當(dāng)然我們并不否認(rèn)產(chǎn)品硬件上的差異，但是在這片市場(chǎng)上，硬件的差異的確不太明顯，也不持久。
所有的廠商都希望做個(gè)性化，希望不同于友商，還要滿足不同的消費(fèi)者，但事實(shí)上，這些廠商所謂的個(gè)性化，并沒有很“個(gè)性”，求同存異成了他們的訴求。“求同”，主色調(diào)的相同，紅黃藍(lán)綠白青粉，別人有的我也有；“存異”，舊紅、舊黃、舊藍(lán)、舊綠、舊青、舊粉，我比別人更文青。
羅永浩推出特別版堅(jiān)果手機(jī)，一方面是因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)所堅(jiān)持的情懷，另一方面是把虛無(wú)縹緲的“情懷”，直接在產(chǎn)品形態(tài)上體現(xiàn)，于是上升到了“文藝”，誕生了文青手機(jī)。前者算是不忘初心，而后者則算“初心變現(xiàn)”。雖然之前錘子手機(jī)已經(jīng)在努力體現(xiàn)，但這次從手機(jī)名字到手機(jī)設(shè)計(jì)，顯然都更直接，也更具象。情懷是自己的，但文藝是大眾的。
錘子不會(huì)贏，但絕對(duì)不會(huì)輸？
但空有一番情愫去做企業(yè)，結(jié)果只能死在處處談錢的商業(yè)文化中，只有把內(nèi)心的情愫安在了產(chǎn)品上，并讓產(chǎn)品去完整的體現(xiàn)，才能在商業(yè)文化中談理想。羅永浩的邏輯并沒有變化，和當(dāng)年推出錘子手機(jī)時(shí)，提出的情懷一樣。他肯定希望賣的更多，但是他更希望永遠(yuǎn)的圈住某一部分用戶。這次的羅永浩依舊采用了這一策略，如果你自稱文藝青年，那正好，與文青版堅(jiān)果手機(jī)的文化契合，而這時(shí)候，當(dāng)你手里只有一千元的時(shí)候，你會(huì)的奔向特別版的堅(jiān)果。
01月07日 18:14
