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中興放棄千元機強攻高端能否涅槃重生

早在今年7月,中興AXON天機就已正式發(fā)布,這是該公司面向全球市場的首款高端旗艦產(chǎn)品,中興由此開始進擊高端市場。此次,AXON天機家族集體發(fā)布,表明了該公司將強攻高端市場的發(fā)展規(guī)劃。
中興放棄千元機強攻高端能否涅槃重生
  日前,一直都是走低端路線的中興發(fā)布了研發(fā)18個月的AXON天機系列旗艦產(chǎn)品,強攻高端手機市場。被業(yè)內(nèi)解讀為低端手機市場利潤空間小,中興進軍高端是必然趨勢,但如今智能手機市場增速已經(jīng)放緩,中興面對的是需求疲軟的大環(huán)境以及與蘋果、三星、華為等品牌的激烈競爭。
 
  虧損之后,中興便開始謀求進入高端市場
 
  中興過去一度專注于為全球數(shù)百家運營商提供定制手機,90%的市場來自與運營商的合作,其所走的也一直是低端路線。2010年5月,中興聯(lián)合中國聯(lián)通推出BladeV880,該款手機作為聯(lián)通首款千元新定義的智能手機在國內(nèi)推出,創(chuàng)下聯(lián)通單款手機銷量過400萬臺的歷史紀(jì)錄,中興智能終端由此在國內(nèi)市場迅速崛起。
 
  然而,華為、中興作為當(dāng)年“中華酷聯(lián)”四家電信制造企業(yè)中兩個成功樣板,在后來的發(fā)展規(guī)模上卻面臨著巨大差距,華為業(yè)績一路上揚,而中興卻面臨扭虧。數(shù)據(jù)顯示,2012年,中興虧損26億元,這是中興在1997年上市后第一次虧損;2013年中興通過裁員、退稅、售賣資產(chǎn)等,實現(xiàn)凈利潤13.6億元,但主業(yè)的營業(yè)利潤狀況不容樂觀,依然虧損近15億元。
 
  2012年與2013年,正是中國本土手機品牌紛紛崛起的關(guān)鍵節(jié)點,華為、小米等品牌以高性價比為優(yōu)勢,吸引了大量用戶,占據(jù)了大部分低端市場,這對嚴(yán)重依賴于運營商渠道的中興造成了相當(dāng)程度的沖擊。
 
  2013年年底,中興最高決策機構(gòu)經(jīng)委會進行了包括戰(zhàn)略、組織和人事在內(nèi)的調(diào)整,成立終端事業(yè)部獨立運營,由高級副總裁曾學(xué)忠全面負責(zé)未來該公司終端業(yè)務(wù)的運營。換帥之后,中興便開始謀求進入高端市場。
 
  產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出,手機企業(yè)在低端機市場的收入和發(fā)展是有限的,毛利率低,想要真正發(fā)展起來必定需要打入高端市場,中興也是如此。何況低端機利潤低,市場競爭極為激烈。
 
  強攻高端市場
 
  中興于日前正式發(fā)布AXON天機旗艦機系列戰(zhàn)略規(guī)劃,包括AXON天機、AXON天機mini、AXON天機MAX、AXONWatch,以及Spro2在內(nèi)的旗艦家族產(chǎn)品集體亮相,聚焦高端市場。其中,AXON天機以軟硬件體驗為優(yōu)勢,主打高端商務(wù)人群;AXON天機mini外觀設(shè)計時尚,針對的是時尚活力人群;AXON天機MAX則在大屏和續(xù)航能力上極具優(yōu)勢,主打娛樂功能。此外,作為旗艦家族的可穿戴產(chǎn)品,AXONWatch主打運動和健康監(jiān)測,Spro2則是一款智能微型投影儀,可以滿足辦公室多場景應(yīng)用需求。從中可以看出,中興AXON天機旗艦系列產(chǎn)品覆蓋了手機、投影儀、可穿戴設(shè)備等全領(lǐng)域,打通了用戶使用全場景。
 
  早在今年7月,中興AXON天機就已正式發(fā)布,這是該公司面向全球市場的首款高端旗艦產(chǎn)品,中興由此開始進擊高端市場。此次,AXON天機家族集體發(fā)布,表明了該公司將強攻高端市場的發(fā)展規(guī)劃。
 
  據(jù)了解,中興對此次的產(chǎn)品給予了足夠重視,AXON系列去年年初即開始做產(chǎn)品規(guī)劃。中興通訊終端CEO曾學(xué)忠透露,中興花了18個月打磨AXON天機,前后總共近6000人參加研發(fā)。
 
  在渠道上,中興于今年8月和國美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,國美TOP門店和TOP位置均向中興開放,并在品牌宣傳上進行了大手筆投入,特別是在體育營銷方面,中興在中國區(qū)的NBA營銷投入已經(jīng)超過了1億元,并由贊助3支NBA球隊提升到新賽季的6支。
 
  可以說,中興正在謀求從中低端向高端的轉(zhuǎn)型。
 
  高端手機市場扎根挑戰(zhàn)性很大
 
  對于中興這次強攻高端市場的策略,通信專家項立剛認為,并不是沒有與其他高端手機品牌競爭的機會。“中興新推的AXON天機并沒有大的缺陷,配置和產(chǎn)品體驗都還不錯,但該公司需要在宣傳等方面進行投入和研究。”項立剛?cè)缡钦f。
 
  梁振鵬也指出,中興在手機領(lǐng)域算是一家業(yè)務(wù)和技術(shù)都很扎實的企業(yè),但其手機產(chǎn)品缺少創(chuàng)新點,亮點不夠,研發(fā)技術(shù)表現(xiàn)一般,很難吸引大量消費者;此外,與蘋果、三星和華為相比,中興多年來并沒有一款“明星手機”,且高端手機市場的競爭對手越來越多,中興想要真正在高端手機市場扎根很有挑戰(zhàn)性。
 
  近來國內(nèi)手機廠商紛紛推出高端手機,開始爭搶這一蛋糕,僅僅半個月就有十多款高端手機發(fā)布。上周,神舟發(fā)布了銳龍系列的三款手機,型號分別是銳龍P5、P8、P9,其中P9售價為1999元,針對高端市場;10月12日,魅族新推出的高端旗艦手機PRO5正式上市,該機標(biāo)準(zhǔn)版售價2799元,高配版標(biāo)價3099元。下半個月,樂視、索尼等企業(yè)也將陸續(xù)發(fā)布高端手機新品。
 
  此外,市場研究機構(gòu)StrategyAnalytics發(fā)布的二季度全球智能手機研究報告顯示,2015年二季度全球智能手機出貨量3.395億臺,較去年同期增長15%,創(chuàng)下行業(yè)六年來季度增長最低水平。這無疑給中興的高端之路增添了更多的不確定性。 
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