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華為Mate S在高端市場受挫,4000元是個坎兒

在已經(jīng)是一片血海的中國智能手機市場,廠商之間的慘烈廝殺,每天都會上演。跟小米、魅族、錘子等打價格戰(zhàn)不同,華為正在沖擊(價格)高端市場,去年的 Mate 7一機難求,這曾經(jīng)是小米手機最初享受的待遇。今年9月,Mate S發(fā)布,成為華為首款4000元以上的手機,發(fā)布之時,能感受到華為在工業(yè)設計上的不斷提升,以及在一些炫酷功能上的孜孜不倦。但是,5.5英寸的 Mate S的屏幕比6英寸的Mate 7小了一號,并且電池容量銳減,并且價格還貴了接近1000元!對于大屏欲罷不能的中國消費者,會愿意花更多的錢買個更小的
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    Mate S上市兩月,期望中的搶購并沒有如期上演,國產(chǎn)手機中首款沖擊4000元價位的旗艦產(chǎn)品出師不利。

    2015年9月2日、8日,華為先后在德國柏林、中國杭州發(fā)布了最新旗艦機Mate S。憑借爆款的P7、Mate 7,華為顯然要沖擊更高端的市場。此前,售價3299元的Mate 7創(chuàng)造了搶購斷貨、溢價高達30%的奇跡,華為Mate S則定價為4199元,承擔了沖擊4000元高點的使命。

    但是,在銷售至今的50天里,Mate S未能復制Mate 7的傳奇,一年前的搶購、溢價均未能繼續(xù)上演。根據(jù)淘寶全網(wǎng)參考價顯示,不足兩個月時間里,Mate S全網(wǎng)平均價已經(jīng)從4185元降至3653元。

    記者就Mate S銷量咨詢?nèi)A為,并未得到明確答復。但多位華為內(nèi)部人士告訴記者:“Mate S,確實不太理想,內(nèi)部也有反思。”

    手機中國聯(lián)盟秘書長老杳向記者表示:“手機高端之路從來不是一帆風順,站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅持,華為正在遭遇成長的煩惱。”

銷售遇冷

    2015年9月初,Gartner發(fā)布了一份針對中國市場的研究報告。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者:“2015年上半年,中國市場智能手機平均價相比2014年上半年同比提升了25%。”

    中國智能手機價格普遍提升,不同手機品牌均價提升幅度不同,出于商業(yè)機密,Gartner并未公開各手機廠商的提升幅度。但呂俊寬介紹:“其中蘋果手機的均價提升約25%,而華為手機均價遠遠高于這一比例。不過,小米的均價依然在下滑。”

    華為均價的大幅提升,離不開Mate 7的功勞。2014年9月,華為發(fā)布了這款配備4100mA電池的6英寸屏手機,定價3299元,這是華為首款定價超過3000元的旗艦機。

    華為已經(jīng)基本在3000元檔站穩(wěn)了腳跟,而Mate 7銷量一度高達4100元,這給了Mate S沖擊4000元的底氣。

    但據(jù)記者了解,消費者普遍吐槽“貴”、“電池容量小”,相比于Mate 7,Mate S電池從4100mA降至2700mA。

    “不好賣,客戶點單率、成交量都很低,有詢單的,也普遍說貴。”一大型電子產(chǎn)品零售渠道高層告訴記者:“Mate S的市場反應比Mate 7差好多了,Mate 7客戶都是來柜臺點名要,到現(xiàn)在還缺貨。”

成長的煩惱,考驗華為的韌性

    除了Mate S的定價原因之外,Mate 7、P8的降價促銷也沖擊了Mate S的市場。根據(jù)前述華為內(nèi)部人士提供數(shù)據(jù),2015年8月底至今,Mate 7新增銷量100多萬。除此之外,華為為Google代工的Nexus 6P,以及榮耀的系列產(chǎn)品最近也在不斷創(chuàng)造驚喜,Mate S的挫折并未給華為整體的節(jié)奏帶來很大影響。

    “事實上,如果Mate S降價,會好一些。”前述渠道高層告訴記者:“如果店里有意向很明確的客戶,我們會考慮降價優(yōu)惠來促進成交。”不過,該高層稱:“一般很少用這種辦法,華為不讓渠道私自降價,如果被華為暗訪的人抓住,會被處罰。”

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在華為商城、迪信通、蘇寧、國美、北京移動營業(yè)廳,Mate S標價仍為4199元。但國美在線、京東、淘寶的Mate S均出現(xiàn)降價,其中國美在線、淘寶部分店家售價甚至低于3600元。

    但是,在手機中國聯(lián)盟秘書長老杳看來,“現(xiàn)在應該看庫存,Mate S并沒有太大的庫存壓力,華為不宜降價。降價雖然可以帶來銷量、利潤,但不利于高端品牌的積累。站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅持。”老杳認為,華為應該堅持對高端品牌的宣傳以及資源投入。

    三星或許是一個可以借鑒的案例。2012、2013年時,三星智能手機迅速崛起,兩年中,三星每年廣告費都超過100億美元,2013年更是以140億美元成為全球最大廣告金主。

    2013年開始正式進軍高端市場的華為,比之三星等競爭對手少了很多挫折、積累,對于品牌建設、價格制定等方便也沒有足夠的經(jīng)驗。Mate S之后,華為Mate 8即將問世,這款搭載了華為海思最新芯片的手機被華為寄予厚望。在經(jīng)歷了Mate S的嘗試之后,華為對于Mate 8的運營或許會更加成熟。據(jù)華為內(nèi)部人士透露:“老板(任正非)會時不時敲打一下,讓內(nèi)部自行反思。”
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