2015年的雙11落下帷幕之時，眾多剁手黨終于可以靜下心來算算自己為這一年一度的狂歡貢獻了多少，而手機廠商則要仔細盤點，看看收成，是否多收了三五斗。
2015年的小米更需要這個第一，未來前景看產(chǎn)品力的提升。
小米的成長與地位，在雙十一上直接體現(xiàn)：2012年試水，不過是多了一次開放式購買；2013年，風頭無二，獨孤求敗，第一第一還是第一；2014年，第一第一第一仍是第一，但已聞到追趕者的血腥；2015年，小米依然處于舞臺的中央位置，只是發(fā)現(xiàn)華為榮耀比想象中來的兇猛，那句“榮耀單品牌將超越小米”的言論已經(jīng)撲面而來。在2015年的雙11，小米需要逆襲了，不只是華為，甚至魅族也竟然需要讓小米逆襲了，雖然只是在過程中。
對于第一名的桂冠，個人并不是特別關心是華為還是小米，因為第一不只一個，銷量、銷售額、單品，小米、華為都會有第一，至于哪個更有份量，其實消費者心里有桿秤。相比2015年華為全系的強勢崛起趨勢而言，雙11的桂冠對于小米更加重要，小米承受不了沒有雙11第一的后果，遭遇質(zhì)疑亟須蓄力再出發(fā)。
其實不管小米在2015年雙11取得什么樣的成績，都掩蓋不了小米手機在2015年產(chǎn)品層面的失敗，全金屬、指紋識別、長待等產(chǎn)品熱點均缺失，下半年幾乎就是在靠老機型以及小米系的生態(tài)產(chǎn)品在推動、維持人氣和勢能。以2015年小米產(chǎn)品力而言，取得目前的銷量成績實屬不易。而紅米Note2的暢銷再次證明，如果小米保持初心，以高性價比取勝，消費者依然是買賬的。如果小米的后續(xù)新品的產(chǎn)品力能夠得以提升，小米的未來并不悲觀，依然可期。
二、最快躥升：魅族、樂視、奇酷/大神，新“小米”崛起，互聯(lián)網(wǎng)外衣下，資本來的尤為猛烈
在小米發(fā)燒降溫試圖沖擊高端時，有人戲稱小米已不再是“小米”，其實新“小米“已然崛起，正攜自己的“腳”走加強版小米的路。
1、“轉(zhuǎn)型兇猛”的魅族
魅族的兇猛絕非始于今日，阿里入主后風格轉(zhuǎn)變，阿里資金支持下魅族可以加大燒錢營銷力度，阿里帶給了魅族電商銷售的渠道與流量推廣，當然還有傳說中的阿里云OS，小而美向主流大眾品牌急行軍轉(zhuǎn)型。如今，魅族發(fā)布會幾乎月月來，占據(jù)消費者的關注中心，魅藍品牌下的系列產(chǎn)品已經(jīng)成先鋒配置風向標，將“民主化”進行到底?；蛟S很多“煤油”不適應，但在血雨腥風的手機市場，進入TOP品牌系列，活著、生存下來比什么都重要，魅族已經(jīng)在路上。
2、“負成本”的樂視
公布BOM清單，超越小米提出的“硬件不賺錢”論，樂視直接提出“硬件負利”，低于量產(chǎn)成本價發(fā)行樂1s，堪稱“最配置”，樂視一裸到底。深耕會員體系經(jīng)營的樂視，即使不去談閉環(huán)生態(tài)的化學反應，也確實正在實踐并甚至超越著“羊毛出在豬身上”的經(jīng)營理念。在這背后，偉大的資本市場市值管理為樂視提供著源源不斷的炮彈。
3、360的奇酷之旅
作為周鴻祎的心血之作，輔以酷派手機的底蘊，產(chǎn)品顏值與雙攝賣點的奇酷手機開局驚艷，運作中的“射手機“系列話題性十足，雙十一的表現(xiàn)令人驚艷也是水到渠成。保持產(chǎn)品初心，輔以第二互聯(lián)網(wǎng)營銷的紅衣主教，奇酷缺的只是時間的打磨，未來可期。
三、為名所累，鋌而走險，刷出虛名不可取，在狂歡主角的背影下旁觀亦不智，沒有線上存在感的品牌，沒有未來
如同當下的手機市場格局，雙11的盛宴也僅僅屬于舞臺中央的少數(shù)人，笑得出的只有主角，更多的廠商是普遍的無力感。網(wǎng)上傳出有多家品牌在雙11期間有刷單行為，刷單自然是過街老鼠，消費者可以去聲討，去怒罵，只需判斷理性一下降價促銷的誘惑是否足夠致命吸引。
如若屬實，在刷單的背后，也是廠商的心酸，刷單、刷單，刷出的也僅是虛名，為名所累，其實更為續(xù)命。因為，盡管有各種負面信息和人為的有組織的水軍，但不可否認的是線上的輿論、口碑與排名，對消費者的購買產(chǎn)生了極大的影響，在O2O快速發(fā)展的趨勢下，有廠商會甘于鋌而走險也不奇怪。如果說刷單求存在是不道德的、不可取，但如果在這場大戲中完全沒有聲音，也同樣不是個好的選擇。在商業(yè)面前，沒有高低貴賤之分，只有成王敗寇。
眾多的長尾品牌廠商，在雙11的舞臺上甚至難以打醬油將是常態(tài)，而致力于成為主流存在品牌的廠商不應任由這一陣地被他人完全占領。未來一個廠商如果在線上沒有存在感、活不下去，那在線下也將活的越來越艱難，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)無處不在，因為下一代生而互聯(lián)網(wǎng)。
我們看到，國際品牌依然是失語陣營，比如聯(lián)想/MOTO、HTC、三星等，也許有參與，但實際上是沒有掀起多少浪花。對于三星而言，筆者的觀點是加入線上戰(zhàn)團吧，對于國內(nèi)線上市場運作而言，三星的表現(xiàn)是徘徊，在雙11全球化的今天，作為僅存不多的最中國的外企，作壁上觀只會讓更多外媒判斷出3-5年消失的荒謬言論。
國內(nèi)廠商中，在雙11相對淡定的OPPO、vivo等廠商也該考慮如何進一步加大力度介入了，如果能夠嘗試改變當前的玩法那善莫大焉，謹小慎微或一味作壁上觀都很有可能錯失市場機會。
四、雙11降價促銷狂歡是偉哥式的，期待革新
雙11結(jié)果不宜過于看重，手機廠商的競爭是一場馬拉松，而不僅僅是一次雙11。
最后，我們看到，雙11更多是市場競爭結(jié)果的展示臺，最受關注的依然是直降促銷，偉哥式狂歡；最走量的依然是之前熱銷的X99中低端機型；主角依然是華為、小米、魅族等線上活躍派；蘋果銷售額依然高高在上，依然高冷。
雙11將加深鞏固廠商現(xiàn)有競爭格局，是趨勢的助推器，而不能改變格局。在廠商競爭的馬拉松路上，雙11只是一次一年一度的促銷會，決定是否有未來的依然是硬實力的比拼，那些資本實力、那些產(chǎn)品力、那些供應鏈管理力、那些品牌力……
01月07日 18:14
