在98金融風(fēng)暴過(guò)后，資本為了尋找更安全的增長(zhǎng)池，把消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品制造業(yè)全部遷往投資環(huán)境和投資成本相對(duì)低廉的中國(guó)大陸，其中以手機(jī)為代表的消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品制造業(yè)，也大部分集中到了深圳、東莞、惠州等地，在這些國(guó)際品牌所帶領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展、完善、擴(kuò)張過(guò)程中，也為中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了大批人才，讓中國(guó)本土的通訊設(shè)備與器材相關(guān)企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
由于中國(guó)本土企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，以及文化相近的地緣關(guān)系吸引，完成了資本積累和技術(shù)沉淀的中國(guó)本土手機(jī)相關(guān)企業(yè)很快走出國(guó)門(mén)，斬獲了大量東南亞和南亞地區(qū)的訂單。“從人口分布及文化習(xí)俗上來(lái)看，中國(guó)廠商更容易理解當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)產(chǎn)品的需求，以及平常他們使用產(chǎn)品的習(xí)慣，從而能夠提供體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。”湖州致遠(yuǎn)科技股份有限公司副總經(jīng)理王勇先生對(duì)手機(jī)報(bào)表示，“致遠(yuǎn)能持續(xù)堅(jiān)持面向全球市場(chǎng)提供深度訂制的軟硬件產(chǎn)品，正是海外市場(chǎng)品牌對(duì)致遠(yuǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的高度認(rèn)可所致。”
手機(jī)報(bào)：跟目前很多才剛開(kāi)始把業(yè)務(wù)重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國(guó)外的廠商不太一樣，致遠(yuǎn)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，都是服務(wù)海外市場(chǎng)的主力企業(yè)，是什么原因讓致遠(yuǎn)能如此深耕海外市場(chǎng)？
王勇：致遠(yuǎn)主要是承接主板軟硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與服務(wù)，深厚的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累讓致遠(yuǎn)在產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)方面有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和對(duì)需求的理解能力，因此致遠(yuǎn)的市場(chǎng)適應(yīng)性非常強(qiáng)，致遠(yuǎn)向海外市場(chǎng)推出的產(chǎn)品也涵蓋了手機(jī)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、智能穿戴、智能家居等各種智慧型消費(fèi)類(lèi)電子應(yīng)用領(lǐng)域。
海外市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，從產(chǎn)品價(jià)格、功能、配置以及當(dāng)?shù)亓?xí)俗等方面，有著更豐富多樣的產(chǎn)品需求，這些需求的實(shí)現(xiàn)要求對(duì)產(chǎn)品本身有十分深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求的技術(shù)有較強(qiáng)的掌控能力，而這些正是致遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓致遠(yuǎn)從一開(kāi)始就業(yè)務(wù)全球化，快速融入到了海外市場(chǎng)。
對(duì)致遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)有著廣闊的市場(chǎng)深度和廣度，相比國(guó)內(nèi)較為單一的市場(chǎng)需求來(lái)看，有著更加巨大商業(yè)機(jī)會(huì)和更加精彩的發(fā)展空間。
手機(jī)報(bào)：在龐大的海外市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)由于地緣與人口規(guī)模的關(guān)系，其商業(yè)環(huán)境跟中國(guó)市場(chǎng)十分相似，請(qǐng)您介紹下致遠(yuǎn)在印度市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r？
王勇：從人口的結(jié)構(gòu)與規(guī)模來(lái)看，印度市場(chǎng)確實(shí)跟中國(guó)相似。由于地域與文化差異，印度國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，手機(jī)成了多數(shù)人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對(duì)手機(jī)的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)。
也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，在印度從國(guó)際品牌、本土品牌到灰色市場(chǎng)手機(jī)品牌，分別面向不同的消費(fèi)人群和市場(chǎng)提供不同形態(tài)和功能的手機(jī)產(chǎn)品，有大量的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商為這些品牌提供不同價(jià)位的手機(jī)軟硬件產(chǎn)品。而中國(guó)廠商由于成本控制能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗(yàn)更符合當(dāng)?shù)孛癖姷牧?xí)俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。
印度市場(chǎng)是致遠(yuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)中最重要的部分，來(lái)自印度市場(chǎng)的銷(xiāo)量占致遠(yuǎn)銷(xiāo)量一半以上的份額，其中印度大部分的本土品牌都是致遠(yuǎn)的服務(wù)對(duì)象，在當(dāng)?shù)氐目诒芎谩?/span>
手機(jī)報(bào)：手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的瘋狂發(fā)展，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始日趨飽和，很多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原來(lái)的增量市場(chǎng)產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中一些體質(zhì)跟不上發(fā)展速度的企業(yè)開(kāi)始陷入困境，甚至出現(xiàn)有少部分企業(yè)開(kāi)始倒閉，并有蔓延到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢(shì)。在這種情況下，現(xiàn)在很多中國(guó)的手機(jī)企業(yè)都把印度作為投資的避風(fēng)港，以擺脫目前國(guó)內(nèi)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這種現(xiàn)象您是怎么看？
王勇：中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)快速的行業(yè)擴(kuò)張之后，有些手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里的相關(guān)企業(yè)在某些市場(chǎng)層面面臨產(chǎn)業(yè)淘汰是不可避免的商業(yè)規(guī)律，如果商業(yè)環(huán)境沒(méi)法滿(mǎn)足這些企業(yè)的生存條件的話，及時(shí)的關(guān)停以止損，出售資產(chǎn)套現(xiàn)獲利，或者積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，進(jìn)入新的商業(yè)領(lǐng)域都是明智的選擇。
但作為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)制造業(yè)仍是引領(lǐng)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品發(fā)展的重要力量，中國(guó)仍然需要從多方面努力來(lái)穩(wěn)定手機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序，積極指導(dǎo)相關(guān)從業(yè)人員能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲得成長(zhǎng)，并能從中得到真正的利益回報(bào)，也讓手機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)積累下來(lái)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，可以在更多的產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮積極的作用，而不是被白白的浪費(fèi)掉。
跟當(dāng)年國(guó)際金融危機(jī)過(guò)后，國(guó)際品牌把低端制造業(yè)遷往投資及商業(yè)成本相對(duì)較低的中國(guó)一樣，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)把手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里的低端制造部分，轉(zhuǎn)移到投資及商業(yè)成本比中國(guó)更低的印度等海外市場(chǎng)，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這種轉(zhuǎn)移不但激活了中國(guó)企業(yè)的資本投資，也讓中國(guó)的企業(yè)有了更廣闊的市場(chǎng)空間，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)走向印度等海外市場(chǎng)是順勢(shì)而為，對(duì)中國(guó)手機(jī)的品牌及產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展影響十分深遠(yuǎn)，有著重大的意義。
手機(jī)報(bào)：致遠(yuǎn)作為長(zhǎng)期服務(wù)海外市場(chǎng)的主力手機(jī)硬件廠商，對(duì)中國(guó)手機(jī)走向海外市場(chǎng)，都有哪些建議?
王勇：致遠(yuǎn)在印度等海外市場(chǎng)能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠(yuǎn)十分注重貼近當(dāng)?shù)乇就疗放疲峁┴S富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)本土化生產(chǎn)。致遠(yuǎn)的產(chǎn)品，也主要是為當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿(mǎn)足各種階層消費(fèi)者需求為目的，不管是功能還是設(shè)計(jì)，都盡量貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和文化習(xí)俗。
中國(guó)企業(yè)在走向印度等海外市場(chǎng)，同樣也要解決好這些地域文化與消費(fèi)能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來(lái)的問(wèn)題，才能找準(zhǔn)適合企業(yè)在當(dāng)?shù)厣媾c發(fā)展的市場(chǎng)定位，獲得相應(yīng)的回報(bào)，并回饋到中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
01月07日 18:14
