近期，“去印度”已經成為了手機業(yè)界新的熱潮。
龐大的人口基數、較低的智能手機普及率、不健全的手機產業(yè)鏈……全球各大調查機構一致認為在接下來的幾年內，印度手機市場將飛速成長，甚至有可能超越中國手機市場。大家都知道，這是一塊巨大的蛋糕。
然而，有機遇自然也會伴隨著風險。在整個手機產業(yè)鏈斗志高昂地向印度進軍之前，我們也需要了解，要吃下這塊大蛋糕究竟需要翻越哪些障礙。
深圳市傳奇數碼有限公司（下稱“傳奇”）成立于2004年，是集移動通訊產品研發(fā)、設計、生產與銷售為一體的高科技公司，年綜合產能達到1000萬臺左右。
傳奇與印度當地大品牌INTEX等有合作關系，直接出貨整機給對方，因此對印度市場以及印度手機公司也較為熟悉。
文敏稱，印度市場確實潛力巨大，然而它也存在著幾大障礙。一是手機價格殺的厲害；二是代工廠不適合在當地建廠；三是印度政府對本地品牌的扶持以及打壓國外品牌。
首先是令我們有些出乎意料的手機價格戰(zhàn)。印度手機市場遠未成熟，產業(yè)鏈幾乎沒有，像MMX、LAVA、INTEXD等印度國內大品牌也才打拼三、四年而已，印度國內也還有六成左右的民眾使用功能機，甚至還有很多人根本沒有手機。在這樣的情況下印度市場卻已經成了價格拼殺的紅海市場。當然，在這一點上國內也同樣一片紅海，甚至比印度還殺得慘烈。
文敏解釋說，之所以印度市場會進入價格戰(zhàn)，主要是因為印度品牌廠商們通過幾年的積累摸透了手機產業(yè)鏈。一開始印度人不懂行情，因此在中國采購部件時容易價格虛高。慢慢地他們對國內手機供應鏈的利潤空間有所了解，并且在國內反正你不做的話一定會有人以更便宜的價格來接單，久而久之，印度品牌廠商也知道了價格底線在哪，他們也會像國內品牌廠商一樣招標，看配置看價格，選擇更便宜的供應商。這就使得印度國內的手機價格越來越低，尤其在印度大多數人都是購買中低端機型，因此價格更是普遍較低。不過目前，印度品牌廠商主要還是從中國直接購買整機方案，并且只有前幾名的本土品牌做的還算相對專業(yè)，比如MMX、LAVA、INTEXD等。傳奇則是從去年開始與印度品牌廠商合作，不過出貨量不算多。
其次關于是否應該在印度建廠的問題，文敏表示這需要看是哪家公司。如果是像華為、三星、小米那樣擁有豐富的人力、物力、財力，有品牌意識，要做自己的品牌，那就可以利用當地資源在當地建廠。但如果是代工的話，就不適合在當地建廠了。因為如果是那些一線品牌，它們自己控制自己的生產需求，而代工廠則完全看客戶的需求，客戶有下單則能開工，如果沒有單整個工廠就閑置了。并且，一家代工廠需要大量訂單來支撐，文敏認為目前印度市場在代工方面的需求量較少，因此代工廠不適合在當地建廠?，F階段，傳奇自己也暫不考慮在印度建廠。
不過，文敏也提供了另一種思路，那就是做SKD。由印度本土品牌在當地建廠，傳奇可以協(xié)助客戶建廠，提供技術、設備等各方面的支持，然后做SKD的商務模式，運到印度后由客戶自己組裝。傳奇目前也的確有考慮在印度開展SKD業(yè)務。
最后是進入任何一個海外市場都將面對的問題，那就是當地政府的態(tài)度。雖然目前印度政府是希望我們進入印度市場，在那建廠，建立起整個供應鏈。不過，對于世界上任何一個政府來說，它肯定是希望能扶持起一家或幾家本土品牌的。因此在進入印度市場時難免會遇到一些來自當地政府的不利因素。能否與當地政府保持良好關系將是在印度市場站穩(wěn)腳跟的關鍵因素之一。
印度市場的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也絕對是大勢所趨，然而這并不代表這是一個可以躺著賺錢的市場，它同樣有自己獨特的各種障礙存在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在我們浩浩蕩蕩向印度出發(fā)之前，有必要好好了解下我們即將面對怎樣的困難，提前做好應對之策。
01月07日 18:14
