vivo和OPPO被視為中國(guó)手機(jī)圈悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膬纱蟮浞?，營(yíng)銷只是成功的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在激烈廝殺的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，vivo正在輕裝前進(jìn)。vivo全球副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊稱，今年手機(jī)銷量將超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，收入也將突破400億元。在他看來(lái)，手機(jī)業(yè)沒(méi)有紅海，只有紅海的企業(yè)。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大行其道后，“紅海”、“血海”的說(shuō)法不絕于耳。但在馮磊的眼里，無(wú)論是傳統(tǒng)的家電，還是手機(jī)，各行各業(yè)都沒(méi)有所謂的紅海，只有紅海的企業(yè)。“影響一個(gè)品牌的生死，最主要的在于是不是給消費(fèi)者提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是根本。不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死你，或者市場(chǎng)搞死你。只有自己犯錯(cuò)，或者自己偏離了消費(fèi)者導(dǎo)向，才會(huì)被消費(fèi)者拋棄。”
面對(duì)業(yè)內(nèi)盛行的“危機(jī)論”，vivo顯然有著自己的生存邏輯。在馮磊看來(lái)，未來(lái)手機(jī)行業(yè)將只有少數(shù)幾家真正活得不錯(cuò)。“如果在消費(fèi)者心目中進(jìn)不了前五，我們是沒(méi)有希望的，這就是我們所面臨的危機(jī)。”
vivo和OPPO被視為當(dāng)下中國(guó)手機(jī)圈悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膬纱蟮浞?，其?qiáng)大的線下渠道掌控力為很多友商稱道。據(jù)研究機(jī)構(gòu)IHSTechnology數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的OPPO和vivo都擠進(jìn)了前五強(qiáng)。
馮磊認(rèn)為，手機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式并沒(méi)有發(fā)生變化，最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)，所謂的“線上”和“線下”都只是渠道的一種，二者之間未來(lái)將是一個(gè)“并存”的關(guān)系，并不會(huì)互相取代。“無(wú)論在線上購(gòu)買，還是線下購(gòu)買，其核心就是統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的品牌，甚至是統(tǒng)一的價(jià)格。”
隨著中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟階段，越來(lái)越多目光開(kāi)始關(guān)注vivo現(xiàn)象。電視節(jié)目贊助是vivo一個(gè)很重要的營(yíng)銷法寶，迄今已連續(xù)5年重金贊助《快樂(lè)大本營(yíng)》。日前，vivo發(fā)布最新旗艦手機(jī)X6和X6Plus，著名主持人何炅的捧場(chǎng)彰顯了vivo的實(shí)力。馮磊表示，跟“巨頭”們相比，我們資源有限，所以選擇了“聚焦”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。但營(yíng)銷只是成功的一個(gè)環(huán)節(jié)，最終還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。
01月07日 18:14
