1月21日上午消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學忠今日通過個人公眾號發(fā)出內(nèi)部信。曾學忠在內(nèi)部信中指出，中興2015年，中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，距離年初制定的6000萬部的目標有400萬部的距離。
曾學忠表示，中興之所以未完成銷量目標問題主要出在國內(nèi)市場。數(shù)據(jù)顯示，中興2015年國內(nèi)智能手機總銷量僅為1500萬部，與美國市場銷量相當。
總結問題，曾學忠表示國內(nèi)市場主要有兩大問題。一是戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費者轉(zhuǎn)換趨勢和渠道轉(zhuǎn)換趨勢，錯過兩個風口。另外是固有的管控模式、品牌等短板，沒有得到充分提升。
曾學忠指出，國內(nèi)三大渠道三分天下，第一階段，智能手機啟動期，運營商是智能手機推廣的核心動力，成就了中華酷聯(lián)；第二階段，智能手機普及期，消費者從功能機換為智能機是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長；而2014年下半年以來，升級換機成為主導，在線下渠道有長期沉淀、追求做工“輕奢”的步步高、華為取得了成功。對此，中興反應不夠快，開始對運營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過大，其它渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓。
此外，中興在依賴運營商市場的時候，同時做上百款產(chǎn)品，管控模式也是適配這套規(guī)則制定的，出了一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，成為傷害品牌的第一要素。同時，中興B2B思維慣性也很大，在供應鏈、品牌傳播上也還有很多需要提升的地方。
對于已經(jīng)到來的2016年，曾學忠表示將通過補齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢，挑戰(zhàn)7000萬銷量目標。
在渠道方面，曾學忠表示首先要贏回運營商渠道的信賴，同時還將向步步高、小米等友商學習。
其次是品牌，曾學忠指出，中興做B2B久了，以為只有技術研發(fā)才是研發(fā)，而對品牌的研究和積淀不夠，但是最怕的還是重視不夠、心態(tài)不對。這是中興今年的重要課題，同樣也要學習，通過學習再形成自己的理解、形成真正專業(yè)的東西。
01月07日 18:14
