美國(guó)的不同之處在于它仍然是以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，截止到今天，超過(guò)95%的手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售，雖然這幾年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的出貨量在增加，但是這種變化非常緩慢，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，這個(gè)比例也不會(huì)超過(guò)10%。
隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和，繼續(xù)把手機(jī)賣到國(guó)內(nèi)變得更加艱難。
幾乎所有的手機(jī)廠商都面臨出海難題，一提出海，大多數(shù)人想到的是東南亞、非洲等市場(chǎng)，把手機(jī)賣到這些地方的難度并不大，雖然艱辛，但是只要渠道做到位，產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)遇到硬性門檻，一來(lái)他們對(duì)于手機(jī)的要求并不高，其次國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不會(huì)出現(xiàn)專利糾紛等問(wèn)題。
如今可以看到兩個(gè)明顯的出海趨勢(shì)：以小米、魅族等為代表的千元到兩千元的手機(jī)，會(huì)將海外市場(chǎng)的精力放到了印度等東南亞市場(chǎng)，類似的手機(jī)廠商還有oppo、vivo等；另一波則是以華為、中興為代表的中高端手機(jī)，它們主攻的海外市場(chǎng)是以美國(guó)、歐洲等地為主。
以美國(guó)為代表的手機(jī)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然有非常大的不同，以渠道為例，線上、公開(kāi)市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商是國(guó)內(nèi)三個(gè)主要渠道，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的驟減，這部分市場(chǎng)手機(jī)的出貨量已經(jīng)開(kāi)始減少，公開(kāi)市場(chǎng)成為所有手機(jī)廠商爭(zhēng)奪高地，最主要的表現(xiàn)就是增加線下實(shí)體店，入駐到國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)中。
美國(guó)的不同之處在于它仍然是以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，截止到今天，超過(guò)95%的手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。雖然這幾年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的出貨量在增加，但是這種變化非常緩慢，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，這個(gè)比例也不會(huì)超過(guò)10%。
瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商主要是華為和中興，以出貨量來(lái)算，前者是去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的第一名，全球范圍內(nèi)大約出售1.09億部手機(jī)，其中國(guó)內(nèi)出貨量為6300萬(wàn)，剩下的則是海外市場(chǎng)，目前華為尚未打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，它的海外市場(chǎng)主要是在歐洲國(guó)家，因此美國(guó)成為其今年國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)。外界不會(huì)質(zhì)疑華為的“狼性”和魄力，它看上的市場(chǎng)，很少有失手的時(shí)候。
另外一家手機(jī)廠商中興正相反，海外市場(chǎng)要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)單好看不少。2015年中興全球智能手機(jī)出貨量為5600萬(wàn)部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到1500萬(wàn)部，美國(guó)市場(chǎng)也是這一數(shù)字，中興智能手機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)份額為8.1%。
不同于華為，中興從去年開(kāi)始逐漸摸清了手機(jī)的玩法，就去年中興手機(jī)出貨量而言，仍然有4400萬(wàn)部是功能手機(jī)，占到將近一半的出貨量份額。如何迅速降低低端功能機(jī)，打造品牌定位是中興去年摸索的主要任務(wù)。
中興在美國(guó)市場(chǎng)以中高端市場(chǎng)為主，價(jià)位多是在兩百多到四百美元之間，AXON天機(jī)在北美地區(qū)的裸機(jī)售價(jià)為499.98美金，這也是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在美國(guó)售價(jià)最高的產(chǎn)品。目前中興在美國(guó)主要銷售兩個(gè)系列手機(jī)：主打商務(wù)的AXON天機(jī)系列和主打時(shí)尚的Blade系列，后者在價(jià)位上相當(dāng)于國(guó)內(nèi)千元機(jī)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海美國(guó)的困難除了渠道之外，專利是另外一個(gè)痛點(diǎn)。這方面有所積淀的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不多，主要有中興、華為、聯(lián)想等品牌，除了后者是以當(dāng)年收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)事業(yè)部的方式獲取專利以外，前兩家廠商則主要是多年的積淀。
事實(shí)上，專利問(wèn)題在出貨量較少的階段不會(huì)凸顯，但是當(dāng)形成一定規(guī)模，會(huì)對(duì)其他品牌形成威脅的時(shí)候，專利也就成了阻擋手機(jī)廠商進(jìn)入美國(guó)最大的短板。程立新在接受采訪時(shí)表示中興在美國(guó)的市場(chǎng)份額從13年11%增長(zhǎng)到15年的30%，但是在增長(zhǎng)初期，市場(chǎng)份額開(kāi)始上升的時(shí)候，就明顯的看到國(guó)外手機(jī)和芯片廠商的自我保護(hù)，“基本上每個(gè)星期，至少都有一兩樁專利的案子告過(guò)來(lái)”，中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)。
國(guó)內(nèi)幾家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商幾乎都遇到專利糾紛，他們也開(kāi)始建立自己的專利池，最快的方式是通過(guò)與傳統(tǒng)手機(jī)廠商的合作來(lái)共享專利，比如樂(lè)視與酷派的合作，這能為樂(lè)視手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)節(jié)約不少時(shí)間。
或許今年將是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商整合期，傳統(tǒng)手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商整合，這是從渠道和專利角度出發(fā)，渠道商也可以和手機(jī)廠商整合，它們可以互相借力，形成組合拳進(jìn)軍。
對(duì)于中興而言，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是渠道，都算的上配備齊全，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不易攻，海外市場(chǎng)算是一次彎道超車的嘗試。但無(wú)論怎么看，中興都還要更快一些，站穩(wěn)腳跟之后才能騰出精力爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
01月07日 18:14
