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國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商把手機(jī)賣到美國(guó)有多難?

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和,繼續(xù)把手機(jī)賣到國(guó)內(nèi)變得更加艱難。
小米、OPPO、華為們把手機(jī)賣到美國(guó)有多難?
  美國(guó)的不同之處在于它仍然是以運(yùn)營(yíng)商渠道為主,截止到今天,超過(guò)95%的手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售,雖然這幾年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的出貨量在增加,但是這種變化非常緩慢,在未來(lái)兩到三年內(nèi),這個(gè)比例也不會(huì)超過(guò)10%。

  隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的逐漸飽和,繼續(xù)把手機(jī)賣到國(guó)內(nèi)變得更加艱難。

  幾乎所有的手機(jī)廠商都面臨出海難題,一提出海,大多數(shù)人想到的是東南亞、非洲等市場(chǎng),把手機(jī)賣到這些地方的難度并不大,雖然艱辛,但是只要渠道做到位,產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題,不會(huì)遇到硬性門檻,一來(lái)他們對(duì)于手機(jī)的要求并不高,其次國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不會(huì)出現(xiàn)專利糾紛等問(wèn)題。

  如今可以看到兩個(gè)明顯的出海趨勢(shì):以小米魅族等為代表的千元到兩千元的手機(jī),會(huì)將海外市場(chǎng)的精力放到了印度等東南亞市場(chǎng),類似的手機(jī)廠商還有oppo、vivo等;另一波則是以華為、中興為代表的中高端手機(jī),它們主攻的海外市場(chǎng)是以美國(guó)、歐洲等地為主。

  以美國(guó)為代表的手機(jī)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然有非常大的不同,以渠道為例,線上、公開(kāi)市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商是國(guó)內(nèi)三個(gè)主要渠道,隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的驟減,這部分市場(chǎng)手機(jī)的出貨量已經(jīng)開(kāi)始減少,公開(kāi)市場(chǎng)成為所有手機(jī)廠商爭(zhēng)奪高地,最主要的表現(xiàn)就是增加線下實(shí)體店,入駐到國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)中。

  美國(guó)的不同之處在于它仍然是以運(yùn)營(yíng)商渠道為主,截止到今天,超過(guò)95%的手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。雖然這幾年美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的出貨量在增加,但是這種變化非常緩慢,在未來(lái)兩到三年內(nèi),這個(gè)比例也不會(huì)超過(guò)10%。

  瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商主要是華為和中興,以出貨量來(lái)算,前者是去年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的第一名,全球范圍內(nèi)大約出售1.09億部手機(jī),其中國(guó)內(nèi)出貨量為6300萬(wàn),剩下的則是海外市場(chǎng),目前華為尚未打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),它的海外市場(chǎng)主要是在歐洲國(guó)家,因此美國(guó)成為其今年國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)。外界不會(huì)質(zhì)疑華為的“狼性”和魄力,它看上的市場(chǎng),很少有失手的時(shí)候。

  另外一家手機(jī)廠商中興正相反,海外市場(chǎng)要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)單好看不少。2015年中興全球智能手機(jī)出貨量為5600萬(wàn)部,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到1500萬(wàn)部,美國(guó)市場(chǎng)也是這一數(shù)字,中興智能手機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)份額為8.1%。

  不同于華為,中興從去年開(kāi)始逐漸摸清了手機(jī)的玩法,就去年中興手機(jī)出貨量而言,仍然有4400萬(wàn)部是功能手機(jī),占到將近一半的出貨量份額。如何迅速降低低端功能機(jī),打造品牌定位是中興去年摸索的主要任務(wù)。

  中興在美國(guó)市場(chǎng)以中高端市場(chǎng)為主,價(jià)位多是在兩百多到四百美元之間,AXON天機(jī)在北美地區(qū)的裸機(jī)售價(jià)為499.98美金,這也是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在美國(guó)售價(jià)最高的產(chǎn)品。目前中興在美國(guó)主要銷售兩個(gè)系列手機(jī):主打商務(wù)的AXON天機(jī)系列和主打時(shí)尚的Blade系列,后者在價(jià)位上相當(dāng)于國(guó)內(nèi)千元機(jī)。

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海美國(guó)的困難除了渠道之外,專利是另外一個(gè)痛點(diǎn)。這方面有所積淀的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不多,主要有中興、華為、聯(lián)想等品牌,除了后者是以當(dāng)年收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)事業(yè)部的方式獲取專利以外,前兩家廠商則主要是多年的積淀。

  事實(shí)上,專利問(wèn)題在出貨量較少的階段不會(huì)凸顯,但是當(dāng)形成一定規(guī)模,會(huì)對(duì)其他品牌形成威脅的時(shí)候,專利也就成了阻擋手機(jī)廠商進(jìn)入美國(guó)最大的短板。程立新在接受采訪時(shí)表示中興在美國(guó)的市場(chǎng)份額從13年11%增長(zhǎng)到15年的30%,但是在增長(zhǎng)初期,市場(chǎng)份額開(kāi)始上升的時(shí)候,就明顯的看到國(guó)外手機(jī)和芯片廠商的自我保護(hù),“基本上每個(gè)星期,至少都有一兩樁專利的案子告過(guò)來(lái)”,中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)。

  國(guó)內(nèi)幾家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商幾乎都遇到專利糾紛,他們也開(kāi)始建立自己的專利池,最快的方式是通過(guò)與傳統(tǒng)手機(jī)廠商的合作來(lái)共享專利,比如樂(lè)視與酷派的合作,這能為樂(lè)視手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)節(jié)約不少時(shí)間。

  或許今年將是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商整合期,傳統(tǒng)手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商整合,這是從渠道和專利角度出發(fā),渠道商也可以和手機(jī)廠商整合,它們可以互相借力,形成組合拳進(jìn)軍。

  對(duì)于中興而言,無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是渠道,都算的上配備齊全,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不易攻,海外市場(chǎng)算是一次彎道超車的嘗試。但無(wú)論怎么看,中興都還要更快一些,站穩(wěn)腳跟之后才能騰出精力爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
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