在以連接運(yùn)營商和通信制造廠商為使命的MWC大會上，通信終端原住民智能手機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)出創(chuàng)新乏力的信號。三星兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，重拾起防水特色，樂視繼續(xù)發(fā)布狂拽吊炸天的配置，海信更是直接打出三防的旗號，金立和OPPO也是繼續(xù)強(qiáng)調(diào)已有特色……
反觀中國兩家最資深的通信終端制造商中興和華為，卻都另辟蹊徑。華為推出了風(fēng)傳已久的平板PC產(chǎn)品matebook。中興也推出智能投影設(shè)備Spro Plus，這款產(chǎn)品配備了和平板類似的觸摸屏，融合了投影與平板電腦的特點(diǎn)。
在殺伐激烈的手機(jī)市場和雛形逐漸落地的物聯(lián)網(wǎng)時代，雙方借助自身的通信優(yōu)勢，通過細(xì)分市場挖掘機(jī)會，不失為一種新的拓展路徑。
同時，中興也高調(diào)宣布了歐洲市場布局。如果說北美是中興向全球輸出品牌和市場經(jīng)驗(yàn)的大本營，那么歐洲就是華為全球戰(zhàn)略的起點(diǎn)。
中華酷聯(lián)中碩果僅存的兩個通訊巨頭，除了在終端戰(zhàn)略上步調(diào)一致，在全球市場的爭奪上顯然也將上演一場龍虎斗。
中興的全球化戰(zhàn)略
硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽車，無不在接受連接和數(shù)據(jù)流通的洗禮，萬物互聯(lián)也成為通訊產(chǎn)業(yè)新的價值圖騰。
在搶占時代先機(jī)的過程中，通訊企業(yè)的戰(zhàn)略起點(diǎn)除了要把握自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，對未來的產(chǎn)業(yè)定位同樣重要，是像聯(lián)想楊元慶那樣劃分出PC和通訊廠商，還是立足于數(shù)據(jù)服務(wù)的行業(yè)使命，中興和華為顯然都將視線投向了后者。因此，不管技術(shù)投入，還是市場策略，雙方的明爭暗斗早已開始。
在前沿技術(shù)方面，華為提出了4.5G的過渡性技術(shù)方案，對原來的通信基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)了兼容性使用，中興也毫不示弱，于去年7月份，也開始試點(diǎn)pre5G技術(shù)，方案特點(diǎn)同樣是幫助運(yùn)營商逐漸步入5G運(yùn)營。就在這次巴塞展上，中興憑借Pre5G Massive MIMO摘得全球移動大獎“最佳移動技術(shù)突破獎”以及CTO 選擇獎，贏得了業(yè)界最高認(rèn)可。
而在市場策略上，中興在北美市場耕耘多年，產(chǎn)品線穩(wěn)扎穩(wěn)打，從低到高逐漸取得了美國第四的市場份額，華為借助谷歌正要不遺余力地回到缺位已久的北美市場；而歐洲市場，由于此前的通訊設(shè)備業(yè)務(wù)和3g時代的專利積累，華為比較受歡迎，而中興歷時十八個月打磨，推出了精品AXON天機(jī)系列之后，通過精品戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全球化的關(guān)鍵一站，正是歐洲市場。
中興終端CEO曾學(xué)忠說，“中興進(jìn)軍歐洲，是要立足中美歐，輻射全球，對俄羅斯、日本、泰國、墨西哥、南非、巴西、印度等在內(nèi)戰(zhàn)略市場進(jìn)行大力拓展。”
一塊硬骨頭
國產(chǎn)手機(jī)廠商出海之路上專利和渠道固化是首要難題，在印度等南亞市場之外，這些問題尤其明顯，例如歐洲正是一個被運(yùn)營商高度盤踞，需要提供大量本地化服務(wù)的市場。
酷派集團(tuán)副總裁曹井升曾向搜狐科技表示，歐洲高端市場難度較大，一旦放量，利潤空間不會很大。
而中興全球化戰(zhàn)略中的推進(jìn)利器，除了高端精品化的品牌建設(shè)，契合了歐洲市場的市場需求，其渠道建設(shè)同樣不遺余力。
針對歐美市場，與華為一樣，中興的運(yùn)營商渠道資源優(yōu)勢已經(jīng)相當(dāng)明顯，除了強(qiáng)化在中國、歐洲、亞太、美國等國家和地區(qū)的渠道合作、隊(duì)伍建設(shè)和行銷能力，中興還計劃在2016年加大門店的建設(shè)，目標(biāo)海外門店達(dá)從3萬家增加到5萬家。開放市場通道、運(yùn)營商通道、電商渠道三位一體的協(xié)同發(fā)展。
2015年下半年，中興在西班牙、德國、英國和法國推出中興Blade V6手機(jī)，并且旗艦智能手機(jī)AXON天機(jī)10月開始在歐洲出售，在土耳其智能手機(jī)市場排名已經(jīng)達(dá)到第5，占有市場份額達(dá)到6.2%。
而整個2015年，中興在歐洲市場的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，曾學(xué)忠表示，2015年歐洲市場出貨量同比增長400%。上半年LTE終端的出貨量比上年同期增長了160%。
持續(xù)加碼，對標(biāo)到底
中興從北美轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲，無疑與華為展開了面對面的競爭。兩家除了在品牌和渠道上已經(jīng)開始捉對廝殺，在營銷策略上，中興也在利用成熟經(jīng)驗(yàn)步步進(jìn)逼。
《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇說過，IP讓人類重回萬物有靈時代。這里面的夸大溢美成分忽略，其透露出的內(nèi)容傳播能力有目共睹。這也是終端廠商熱衷于通過體育賽事?lián)屨紶I銷資源的價值基礎(chǔ)。
中興“車輪滾滾”駛進(jìn)歐洲，是向華為宣戰(zhàn)？
中興為了拓展北美市場，接連贊助公牛和騎士隊(duì)，想要將戰(zhàn)略觸角伸向國外的海信和阿里都選擇了贊助歐洲足球賽事，也正是看中了這種媒介內(nèi)容的品牌價值附著能力。
中興依靠對NBA球隊(duì)的營銷資源挖掘，大獲成功，進(jìn)入歐洲市場后，在高度成熟的體育產(chǎn)業(yè)國度，中興自然不會放過積極拓展的良機(jī)。而且與華為不同的是，雖然后者也贊助過不少足球俱樂部，但是中興的體育營銷經(jīng)驗(yàn)顯然更為豐富。
中興將續(xù)執(zhí)行體育營銷，其擁有通過結(jié)合體育賽事，開展形式多樣的體育營銷活動的能力，這將全面提升中興品牌的知名度。
曾學(xué)忠表示，在歐洲市場，中興手機(jī)已成為西班牙塞維利亞足球俱樂部的“官方技術(shù)合作伙伴”，將體育營銷拓展至歐洲市場。
除此之外，中興還宣布亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹民將再度操刀歐洲區(qū)域的運(yùn)營。從經(jīng)營、市場營銷和團(tuán)隊(duì)管理到消費(fèi)者習(xí)慣和價值觀，張樹民曾帶領(lǐng)亞太片區(qū)取得過不俗成績。這對于繼續(xù)拓展EMEA片區(qū)以及ZTE的品牌建設(shè)來說，無疑是巨大的利好消息。
當(dāng)然，對于歐洲這樣高度成熟的市場，品牌、營銷、渠道三面兼顧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，或者說這三者之間的操作，僅靠過往經(jīng)驗(yàn)來套取還不夠，必須在當(dāng)?shù)刈鱿喈?dāng)多的落地化工作，既包括服務(wù)，也包括建廠投產(chǎn)，打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)，銷售團(tuán)隊(duì)，2B向2C市場的轉(zhuǎn)變等等。這些計劃都已經(jīng)列入了中興的戰(zhàn)略議程，以中美歐為陣地，向全球市場輻射，中興已箭在弦上，華為是否會背有寒意？
01月07日 18:14
