2015年，OPPO和VIVO預(yù)計(jì)各自達(dá)到5000萬(wàn)部，兩者之和近1億部，均價(jià)2000元，意味著銷售額近2000億，超過(guò)小米2倍以上，利潤(rùn)更是能達(dá)到150億，絕對(duì)是中國(guó)最賺錢的手機(jī)！
真正的大佬往往是低調(diào)的，而且還往往他們的實(shí)力和業(yè)績(jī)都是驚人的！
OPPO和ViVO
今天中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格外熱鬧，你番唱罷我登場(chǎng)，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時(shí)還走秀不斷，似乎沒(méi)有什么理論都沒(méi)法混了！
但是實(shí)際上最賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門派的兩個(gè)品牌——OPPO和ViVO！
都在喊互聯(lián)網(wǎng)思維、似乎不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維就out
2014年，vivo和oppo的銷售分別達(dá)到3000萬(wàn)部，要知道這兩個(gè)品牌的平均售價(jià)達(dá)到2000多元，而小米的平均售價(jià)只有1000多元，這樣換算可不是小數(shù)目，這兩個(gè)品牌加起來(lái)的6000萬(wàn)部，絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，總銷售額超過(guò)了1200億。
再以2015年第一季度為例，vivo和oppo的市場(chǎng)份額分別處于第5、7名，好像不起眼的樣子，但是人家兩個(gè)品牌同是一家哦。兩者相加的市場(chǎng)份額是17%，就是當(dāng)之無(wú)愧的第一哦。
2015年，OPPO和VIVO預(yù)計(jì)各自達(dá)到5000萬(wàn)部，兩者之和近1億部，均價(jià)2000元，意味著銷售額近2000億，超過(guò)小米2倍以上，利潤(rùn)更是能達(dá)到150億，絕對(duì)是中國(guó)最賺錢的手機(jī)！
中國(guó)營(yíng)銷界屢創(chuàng)奇跡的“黑馬團(tuán)隊(duì)”
——狼性“雙子星團(tuán)隊(duì)”獨(dú)特的基因
中國(guó)商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
2006年段永平花費(fèi)62.01萬(wàn)美元請(qǐng)巴菲特吃午餐
想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)小霸王，也都對(duì)“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”這句話再熟悉不過(guò)了。是的，小霸王就出自段永平之手，后來(lái)他又打造了一個(gè)接一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌：比如步步高，再比如智能手機(jī)品牌OPPO、VIVO、一加……他還是一位非常低調(diào)的投資人，十幾年前就投資網(wǎng)易，他自己也說(shuō)，通過(guò)投資賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通過(guò)實(shí)業(yè)賺的錢。但是他依然對(duì)實(shí)業(yè)情有獨(dú)鐘，勇于探索。
在中國(guó)營(yíng)銷界，段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一個(gè)另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無(wú)繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！
而且最讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們?cè)谶M(jìn)入行業(yè)時(shí)，既不是最早進(jìn)入的，也不是最好的時(shí)候進(jìn)入的，往往是或者競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，強(qiáng)手如云的時(shí)候，或者是行業(yè)低谷的時(shí)候，大家都覺(jué)得沒(méi)法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬(wàn)不要進(jìn)入的時(shí)候，他們進(jìn)入了，而且進(jìn)入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無(wú)繩電話、VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)都是如此。
如：當(dāng)初步步高做手機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有人看好，當(dāng)時(shí)正是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)經(jīng)歷第一次春天后的低谷時(shí)期，幾乎很難有人覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)能有所作為的時(shí)候，他進(jìn)入了，成了國(guó)產(chǎn)機(jī)里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機(jī)，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭(zhēng)奪的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，步步高進(jìn)去了，然后又成了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的第一，這真是一個(gè)很神奇的團(tuán)隊(duì)。
可以說(shuō)，步步高團(tuán)隊(duì)的狼性基因太強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，在廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運(yùn)營(yíng)上絕對(duì)是典范級(jí)別的！
功能機(jī)時(shí)代，于低谷中稱雄國(guó)產(chǎn)手機(jī)
在功能機(jī)時(shí)代，步步高進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，整個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)處于一個(gè)低谷時(shí)代，2000-2003年，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)機(jī)曾經(jīng)有一次熱潮，一度高歌猛進(jìn)，但隨后因?yàn)閲?guó)產(chǎn)機(jī)品質(zhì)不高問(wèn)題，導(dǎo)致大潰敗，多個(gè)知名品牌倒閉，并且造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的信任危機(jī)，無(wú)論是業(yè)內(nèi)，還是消費(fèi)者，都對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)不看好，甚至選擇山寨機(jī)，都不選擇國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)。
而且這兩個(gè)品牌，均位居當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌前三！
在實(shí)際操作上，步步高團(tuán)隊(duì)確實(shí)有自己獨(dú)特、犀利的營(yíng)銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨(dú)特打法，并且運(yùn)作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！
高舉高打的廣告模式一直是獨(dú)門利器
廣告是營(yíng)銷的重要利器，而步步高對(duì)廣告的嫻熟運(yùn)作，可以說(shuō)達(dá)到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步！
成功的廣告運(yùn)作，一直是步步高派系的強(qiáng)項(xiàng)，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個(gè)廣告都是營(yíng)銷上的經(jīng)典，從最早的步步高無(wú)繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“soeasy媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時(shí)也具有極強(qiáng)的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)！
步步高廣告
如OPPO的廣告很好的塑造了產(chǎn)品的國(guó)際范，而步步高音樂(lè)手機(jī)所請(qǐng)的品牌代言人宋慧喬也是當(dāng)時(shí)炙手可熱的韓國(guó)明星。同時(shí)步步高手機(jī)對(duì)《快樂(lè)大本營(yíng)》等多個(gè)熱門電視欄目的冠名贊助。
渠道經(jīng)銷商深度聯(lián)盟關(guān)系獨(dú)步業(yè)內(nèi)
得渠道者得天下，誰(shuí)掌控了渠道，就很容易成為王者！
而步步高渠道和終端體系，也一直是為業(yè)內(nèi)廣為贊譽(yù)的，被稱為業(yè)內(nèi)的典范！同行魅族手機(jī)的二號(hào)人物白永祥，就提到魅族在渠道上的學(xué)習(xí)對(duì)象就是OPPO.
步步高派系和渠道經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的關(guān)系，省代和公司都存在股份合作的關(guān)系，這個(gè)廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯(lián)合體，這批經(jīng)銷商不僅戰(zhàn)斗力強(qiáng)、而且忠誠(chéng)度極高，這樣在傳統(tǒng)的渠道里占據(jù)很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。陳明永在做OPPO品牌時(shí)，說(shuō)我們是否可以承受三年虧損打市場(chǎng)，獲得經(jīng)銷商的一致力挺，這種廠商關(guān)系，在國(guó)內(nèi)極為罕見(jiàn)，在業(yè)內(nèi)只有少數(shù)頂級(jí)企業(yè)做到了。
終端，最后的關(guān)鍵一環(huán)，同樣業(yè)內(nèi)領(lǐng)先
步步高派系在終端打造上，更是可圈可點(diǎn)，無(wú)論是終端形象建設(shè)，還是終端銷售團(tuán)隊(duì)打造，都極具競(jìng)爭(zhēng)力。
如：步步高在終端展示的形象建設(shè)上借鑒了三星，比較有檔次，對(duì)塑造產(chǎn)品檔次極為有效！對(duì)樹(shù)立和打造品牌作用尤為明顯！
產(chǎn)品，是商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，對(duì)標(biāo)頂級(jí)
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，步步高派系對(duì)產(chǎn)品的打造極為用心！OPPO在產(chǎn)品上，對(duì)標(biāo)頂級(jí)，在產(chǎn)品上借鑒了三星的外觀設(shè)計(jì)理念、注重時(shí)尚，引入頂級(jí)設(shè)計(jì)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)拉開(kāi)了距離，構(gòu)建起具有檔次的品牌形象；
再如：步步高手機(jī)注重獨(dú)特個(gè)性品質(zhì)打造，其音樂(lè)手機(jī)的音樂(lè)功能獨(dú)樹(shù)一幟，形成自己的特色。這些都與國(guó)內(nèi)同行形成了有效區(qū)隔！
只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的推力、成功通過(guò)廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大拉力體系，就很容易和對(duì)手拉開(kāi)差距。這個(gè)營(yíng)銷體系也成為步步高派系能在多個(gè)品類里勝出的利器。
“產(chǎn)品有特色、廣告富有殺傷力，穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟、終端有效拉動(dòng)”，四維一體，想不成功都難！也成就了步步高派系在智能機(jī)時(shí)代的輝煌！
智能機(jī)時(shí)代，憑借傳統(tǒng)營(yíng)銷依舊風(fēng)生水起，笑傲行業(yè)
可以說(shuō)，在多年的商戰(zhàn)中，步步高已經(jīng)形成一套有效的營(yíng)銷打法，也是商業(yè)運(yùn)作的幾個(gè)關(guān)鍵方面，形成了自己的犀利運(yùn)作。
而到了智能機(jī)時(shí)代，vivo和oppo也成為為數(shù)不多快速轉(zhuǎn)型成功的代表。原有的營(yíng)銷打法、營(yíng)銷體系依然發(fā)揮出強(qiáng)大的作用，同時(shí)也做了升級(jí)和改進(jìn)，讓其優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)！
1注重產(chǎn)品力，產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，更加領(lǐng)先業(yè)內(nèi)
在智能機(jī)時(shí)代，步步高通過(guò)vivo實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)，檔次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多產(chǎn)品均價(jià)在2000多元仍然銷售不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌，而且更是極少幾家能夠攻破3000價(jià)位的產(chǎn)品，OPPO的Find7和N3的銷售價(jià)格都超過(guò)3000元。而且賣的不錯(cuò)，可見(jiàn)其產(chǎn)品力之強(qiáng)。
OPPOFind7發(fā)布會(huì)
2013年，羅永浩在做錘子時(shí)，對(duì)多個(gè)品牌進(jìn)行了抨擊時(shí)，對(duì)VIVO和OPPO卻罕見(jiàn)的給出了贊譽(yù)，承認(rèn)vivo和oppo的硬件確實(shí)不錯(cuò)，并稱品牌的優(yōu)秀不是偶然。
國(guó)內(nèi)目前攻破3000元價(jià)位的只有華為和OPPO、vivo這少數(shù)幾個(gè)品牌。
2發(fā)揮好媒體推廣打法
幾億
10億級(jí)
如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》》，東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》等眾多熱門欄目幾乎一網(wǎng)打盡。
在代言人上，更是采用了萊昂納多、蕾切爾·薇姿這樣級(jí)別的美國(guó)超級(jí)巨星做代言，以及金敏智、Super-Junior-M等韓國(guó)偶像組合。塑造了產(chǎn)品的獨(dú)特國(guó)際范。
3發(fā)揮好線下渠道終端
這就是ViVO和OPPO的商業(yè)秘訣，也是中國(guó)最賺錢手機(jī)的秘訣！值得業(yè)內(nèi)思索的代表例子！
01月07日 18:14
