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富士康打破工廠思維 投資買(mǎi)塑網(wǎng)再攻電商

2009年以來(lái),富士康多次構(gòu)想轉(zhuǎn)型路徑,提出了加工-技術(shù)-電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路,以期突破代工業(yè)所面臨的人力成本攀升;被蘋(píng)果等品牌廠家捆綁太深,利潤(rùn)微薄等不利局面。
富士康打破工廠思維 投資買(mǎi)塑網(wǎng)再攻電商
  富士康在轉(zhuǎn)型之路上走得堅(jiān)決。3月底,富士康先后完成兩大業(yè)務(wù)布局:投資B2B垂直電商買(mǎi)塑網(wǎng)上線;35億美元控股收購(gòu)夏普。

  “買(mǎi)塑網(wǎng)是富士康科技集團(tuán)向‘工-技-e貿(mào)’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的試點(diǎn),首次采用體制外投資參股、獨(dú)立運(yùn)作的模式,既不被集團(tuán)利益牽絆,又能把富士康資源整合進(jìn)來(lái)。”買(mǎi)塑網(wǎng)總裁CEO倪衛(wèi)鋒說(shuō)。

  在創(chuàng)辦買(mǎi)塑網(wǎng)之前,倪衛(wèi)鋒在富士康集團(tuán)中央采購(gòu)部有15年塑料采購(gòu)經(jīng)歷。與之前富士康旗下建立的多個(gè)電商平臺(tái)不同,買(mǎi)塑網(wǎng)在獲得富士康科技集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源的同時(shí),還聯(lián)合了中科招商集團(tuán)的資本投資。

  在倪衛(wèi)鋒看來(lái),富士康的轉(zhuǎn)型之路正在由前幾年的業(yè)務(wù)延伸與布局階段上升到了體制突破、文化重構(gòu)的破局階段。

  買(mǎi)塑網(wǎng)試點(diǎn)

  據(jù)倪衛(wèi)鋒在買(mǎi)塑網(wǎng)上線推薦會(huì)介紹,買(mǎi)塑網(wǎng)第三方塑料交易電商平臺(tái),由富士康集團(tuán)發(fā)起并投資設(shè)立。

  為了讓買(mǎi)塑網(wǎng)脫離富士康管理體系,專(zhuān)門(mén)成立了深圳市小河電子商務(wù)有限公司,注冊(cè)于2015年9月。由富士康集團(tuán)中央采購(gòu)處負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的倪衛(wèi)鋒出任買(mǎi)塑網(wǎng)CEO,但倪衛(wèi)峰從富士康帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)在買(mǎi)塑網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)中只占到約一半的數(shù)量。

  其余的核心成員皆來(lái)自首輪投資方中科招商。2015年,曾擔(dān)任騰訊即時(shí)通信部總經(jīng)理、騰訊QQ云計(jì)算總負(fù)責(zé)人的紀(jì)順友離開(kāi)騰訊,在中科招商董事長(zhǎng)單祥雙的支持下創(chuàng)辦了中科樂(lè)創(chuàng),中科樂(lè)創(chuàng)全面參與買(mǎi)塑網(wǎng)項(xiàng)目,紀(jì)順友出任買(mǎi)塑網(wǎng)董事長(zhǎng)。

  “中科樂(lè)創(chuàng)此次選擇小河電商,投資買(mǎi)塑網(wǎng),我不僅抽調(diào)了骨干員工深度參與,更把自己也全部押上,直接出任項(xiàng)目公司董事長(zhǎng)。”紀(jì)順友對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,“中科樂(lè)創(chuàng)在項(xiàng)目中將同時(shí)提供人力資源和資本,致力于扮演好傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的那個(gè)加號(hào)。”

  目前,買(mǎi)塑網(wǎng)擁有80多位交易員,130多處線下網(wǎng)點(diǎn),支持500多種塑料牌號(hào),覆蓋終端客戶(hù)3000余,擁有包括廣州中儲(chǔ)、廣州建發(fā)、中化塑料等18家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

  按照規(guī)劃,買(mǎi)塑網(wǎng)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)作,整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,聚合大量互聯(lián)網(wǎng)管理、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)人才,買(mǎi)塑網(wǎng)為上游供應(yīng)商提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道與平臺(tái),為下游采購(gòu)方進(jìn)行快速精準(zhǔn)的貨源匹配,同時(shí)提供金融、物流、工程等配套服務(wù),共同打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、安全、高效、開(kāi)放、公正的第三方塑料交易服務(wù)平臺(tái)。

  倪衛(wèi)鋒認(rèn)為,塑料行業(yè)是典型傳統(tǒng)行業(yè),如果說(shuō)其交易量以萬(wàn)、億為計(jì)算單位的話(huà),其凈利潤(rùn)只能以十、百為計(jì)算單位,可見(jiàn)其利潤(rùn)之薄,關(guān)鍵痛點(diǎn)在于供需信息不對(duì)稱(chēng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,渠道層層分級(jí)代理,供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng),效率低下。

  “我們擁有全球制造業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略支持,同時(shí),我們創(chuàng)建以塑料交易服務(wù)為核心的塑料加工制造服務(wù)生態(tài),能夠?yàn)樗芰袭a(chǎn)業(yè)鏈上的商家提供價(jià)值增值。”倪衛(wèi)鋒說(shuō)。

  打破工廠思維

  作為典型傳統(tǒng)制造企業(yè),代工之王富士康遭遇前所未有的困境。2009年以來(lái),富士康多次構(gòu)想轉(zhuǎn)型路徑,提出了加工-技術(shù)-電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路,以期突破代工業(yè)所面臨的人力成本攀升;被蘋(píng)果等品牌廠家捆綁太深,利潤(rùn)微薄等不利局面。

  此后,富士康開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分別試水。先后推出飛虎樂(lè)購(gòu)和富連網(wǎng)電商平臺(tái),在飛虎樂(lè)購(gòu)淪為富士康內(nèi)部員工的折扣平臺(tái)后,富連網(wǎng)成為富士康傾力打造的全功能B2C平臺(tái),計(jì)劃三年趕超京東。

  富連網(wǎng)系富士康全資打造,除了主營(yíng)的電商業(yè)務(wù)之外,其最大的優(yōu)勢(shì)在于繼承了富士康的DNA,在生產(chǎn)技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈、甚至品牌皆沿襲富士康。

  而這是一把雙刃劍。據(jù)某機(jī)構(gòu)投資者分析認(rèn)為,為什么飛虎樂(lè)購(gòu)、富連網(wǎng)占據(jù)富士康這么強(qiáng)大背景和資源優(yōu)勢(shì),卻至今默默無(wú)聞?主要是這些轉(zhuǎn)型之舉在富士康體系內(nèi),繼承太多富士康特點(diǎn),缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。

  富士康秉承的是“工廠思維”,按照“成本+利潤(rùn)”來(lái)定位產(chǎn)品,公司運(yùn)營(yíng)著眼點(diǎn)是“產(chǎn)品+訂單”,主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是“價(jià)格+信息”。

  “工廠思維是一種定向思維,更多的著眼點(diǎn)是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來(lái)、價(jià)格能不能控制下來(lái),使得企業(yè)更容易注重短期收益,而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”該投資人士分析說(shuō),“而反觀電商,直接面對(duì)用戶(hù),著眼點(diǎn)不是我賣(mài)什么,而是用戶(hù)需要什么樣的商品、需要什么樣的價(jià)格、需要什么樣的服務(wù)。也就是說(shuō)電商思維本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,這與工廠思維是背道而馳的。”

  因此,如果用工廠思維做電商,結(jié)果可想而知。倪衛(wèi)鋒表示,在富士康轉(zhuǎn)型過(guò)程中,“買(mǎi)塑網(wǎng)”因勢(shì)而生,融合了“傳統(tǒng)企業(yè)+產(chǎn)業(yè)資本+獨(dú)立團(tuán)隊(duì)”模式,在體制上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。在文化方面,來(lái)自中科樂(lè)創(chuàng)的管理團(tuán)隊(duì)將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式,平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)也充分考慮用戶(hù)體驗(yàn),并有效連接線下服務(wù)鏈。

  富士康科技副總裁楊明陸表示,品牌和銷(xiāo)售是“微笑曲線”的兩個(gè)制高點(diǎn),富士康將分別從這兩端發(fā)力,未來(lái)不僅建立獨(dú)立的電商品牌,同時(shí)在富士康的電商平臺(tái)上大力銷(xiāo)售富士康的產(chǎn)品品牌。比如自創(chuàng)的“富可視”,以及剛剛完成收購(gòu)的“夏普”。用自己的平臺(tái)銷(xiāo)售品牌商產(chǎn)品,并拓展代理業(yè)務(wù),積極向“e貿(mào)”拓展。 
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