富士康在轉(zhuǎn)型之路上走得堅(jiān)決。3月底，富士康先后完成兩大業(yè)務(wù)布局：投資B2B垂直電商買(mǎi)塑網(wǎng)上線；35億美元控股收購(gòu)夏普。
“買(mǎi)塑網(wǎng)是富士康科技集團(tuán)向‘工-技-e貿(mào)’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，首次采用體制外投資參股、獨(dú)立運(yùn)作的模式，既不被集團(tuán)利益牽絆，又能把富士康資源整合進(jìn)來(lái)。”買(mǎi)塑網(wǎng)總裁CEO倪衛(wèi)鋒說(shuō)。
在創(chuàng)辦買(mǎi)塑網(wǎng)之前，倪衛(wèi)鋒在富士康集團(tuán)中央采購(gòu)部有15年塑料采購(gòu)經(jīng)歷。與之前富士康旗下建立的多個(gè)電商平臺(tái)不同，買(mǎi)塑網(wǎng)在獲得富士康科技集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源的同時(shí)，還聯(lián)合了中科招商集團(tuán)的資本投資。
在倪衛(wèi)鋒看來(lái)，富士康的轉(zhuǎn)型之路正在由前幾年的業(yè)務(wù)延伸與布局階段上升到了體制突破、文化重構(gòu)的破局階段。
買(mǎi)塑網(wǎng)試點(diǎn)
據(jù)倪衛(wèi)鋒在買(mǎi)塑網(wǎng)上線推薦會(huì)介紹，買(mǎi)塑網(wǎng)第三方塑料交易電商平臺(tái)，由富士康集團(tuán)發(fā)起并投資設(shè)立。
為了讓買(mǎi)塑網(wǎng)脫離富士康管理體系，專(zhuān)門(mén)成立了深圳市小河電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)于2015年9月。由富士康集團(tuán)中央采購(gòu)處負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的倪衛(wèi)鋒出任買(mǎi)塑網(wǎng)CEO，但倪衛(wèi)峰從富士康帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)在買(mǎi)塑網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)中只占到約一半的數(shù)量。
其余的核心成員皆來(lái)自首輪投資方中科招商。2015年，曾擔(dān)任騰訊即時(shí)通信部總經(jīng)理、騰訊QQ云計(jì)算總負(fù)責(zé)人的紀(jì)順友離開(kāi)騰訊，在中科招商董事長(zhǎng)單祥雙的支持下創(chuàng)辦了中科樂(lè)創(chuàng)，中科樂(lè)創(chuàng)全面參與買(mǎi)塑網(wǎng)項(xiàng)目，紀(jì)順友出任買(mǎi)塑網(wǎng)董事長(zhǎng)。
“中科樂(lè)創(chuàng)此次選擇小河電商，投資買(mǎi)塑網(wǎng)，我不僅抽調(diào)了骨干員工深度參與，更把自己也全部押上，直接出任項(xiàng)目公司董事長(zhǎng)。”紀(jì)順友對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“中科樂(lè)創(chuàng)在項(xiàng)目中將同時(shí)提供人力資源和資本，致力于扮演好傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的那個(gè)加號(hào)。”
目前，買(mǎi)塑網(wǎng)擁有80多位交易員，130多處線下網(wǎng)點(diǎn)，支持500多種塑料牌號(hào)，覆蓋終端客戶(hù)3000余，擁有包括廣州中儲(chǔ)、廣州建發(fā)、中化塑料等18家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
按照規(guī)劃，買(mǎi)塑網(wǎng)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)作，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，聚合大量互聯(lián)網(wǎng)管理、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)人才，買(mǎi)塑網(wǎng)為上游供應(yīng)商提供穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道與平臺(tái)，為下游采購(gòu)方進(jìn)行快速精準(zhǔn)的貨源匹配，同時(shí)提供金融、物流、工程等配套服務(wù)，共同打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、安全、高效、開(kāi)放、公正的第三方塑料交易服務(wù)平臺(tái)。
倪衛(wèi)鋒認(rèn)為，塑料行業(yè)是典型傳統(tǒng)行業(yè)，如果說(shuō)其交易量以萬(wàn)、億為計(jì)算單位的話(huà)，其凈利潤(rùn)只能以十、百為計(jì)算單位，可見(jiàn)其利潤(rùn)之薄，關(guān)鍵痛點(diǎn)在于供需信息不對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道層層分級(jí)代理，供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，效率低下。
“我們擁有全球制造業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略支持，同時(shí)，我們創(chuàng)建以塑料交易服務(wù)為核心的塑料加工制造服務(wù)生態(tài)，能夠?yàn)樗芰袭a(chǎn)業(yè)鏈上的商家提供價(jià)值增值。”倪衛(wèi)鋒說(shuō)。
打破工廠思維
作為典型傳統(tǒng)制造企業(yè)，代工之王富士康遭遇前所未有的困境。2009年以來(lái)，富士康多次構(gòu)想轉(zhuǎn)型路徑，提出了加工-技術(shù)-電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈延伸之路，以期突破代工業(yè)所面臨的人力成本攀升；被蘋(píng)果等品牌廠家捆綁太深，利潤(rùn)微薄等不利局面。
此后，富士康開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分別試水。先后推出飛虎樂(lè)購(gòu)和富連網(wǎng)電商平臺(tái)，在飛虎樂(lè)購(gòu)淪為富士康內(nèi)部員工的折扣平臺(tái)后，富連網(wǎng)成為富士康傾力打造的全功能B2C平臺(tái)，計(jì)劃三年趕超京東。
富連網(wǎng)系富士康全資打造，除了主營(yíng)的電商業(yè)務(wù)之外，其最大的優(yōu)勢(shì)在于繼承了富士康的DNA，在生產(chǎn)技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈、甚至品牌皆沿襲富士康。
而這是一把雙刃劍。據(jù)某機(jī)構(gòu)投資者分析認(rèn)為，為什么飛虎樂(lè)購(gòu)、富連網(wǎng)占據(jù)富士康這么強(qiáng)大背景和資源優(yōu)勢(shì)，卻至今默默無(wú)聞？主要是這些轉(zhuǎn)型之舉在富士康體系內(nèi)，繼承太多富士康特點(diǎn)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。
富士康秉承的是“工廠思維”，按照“成本+利潤(rùn)”來(lái)定位產(chǎn)品，公司運(yùn)營(yíng)著眼點(diǎn)是“產(chǎn)品+訂單”，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段是“價(jià)格+信息”。
“工廠思維是一種定向思維，更多的著眼點(diǎn)是在產(chǎn)品能不能生產(chǎn)出來(lái)、價(jià)格能不能控制下來(lái)，使得企業(yè)更容易注重短期收益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。”該投資人士分析說(shuō)，“而反觀電商，直接面對(duì)用戶(hù)，著眼點(diǎn)不是我賣(mài)什么，而是用戶(hù)需要什么樣的商品、需要什么樣的價(jià)格、需要什么樣的服務(wù)。也就是說(shuō)電商思維本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，這與工廠思維是背道而馳的。”
因此，如果用工廠思維做電商，結(jié)果可想而知。倪衛(wèi)鋒表示，在富士康轉(zhuǎn)型過(guò)程中，“買(mǎi)塑網(wǎng)”因勢(shì)而生，融合了“傳統(tǒng)企業(yè)+產(chǎn)業(yè)資本+獨(dú)立團(tuán)隊(duì)”模式，在體制上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突破。在文化方面，來(lái)自中科樂(lè)創(chuàng)的管理團(tuán)隊(duì)將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式，平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)也充分考慮用戶(hù)體驗(yàn)，并有效連接線下服務(wù)鏈。
01月07日 18:14
