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中興定目標(biāo):3年內(nèi)奪回國(guó)內(nèi)手機(jī)前三 奪回話(huà)語(yǔ)權(quán)

為了在運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)以外的市場(chǎng)盡快打開(kāi)局面,中興通訊決意打造線(xiàn)下渠道,將在今年內(nèi)建設(shè)3000-4000家線(xiàn)下直營(yíng)店。并在省會(huì)及核心城市開(kāi)設(shè)旗艦店。
  全球智能手機(jī)排名第七的中興通訊4月20日發(fā)布了兩款中檔手機(jī),這是中興手機(jī)沉默一年后的首秀,也是這家老牌手機(jī)公司為下月發(fā)布高端旗艦機(jī)的熱身。

  中興通訊此前一年多沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布任何新產(chǎn)品。盡管這家公司2015年在全球賣(mài)出了5600萬(wàn)臺(tái)手機(jī),但它在中國(guó)的市場(chǎng)卻從兩年前開(kāi)始陷入困境。

  中興通訊花了一年多時(shí)間鉆研新產(chǎn)品。和運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)時(shí)代不同,這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是性?xún)r(jià)比高、外觀時(shí)尚、注重消費(fèi)者體驗(yàn)。

  中興通訊副總裁俞義方告訴《財(cái)經(jīng)》記者,推出兩款針對(duì)年輕時(shí)尚人群的中端智能手機(jī)(1299元A910和1799元V7Max),目的在于補(bǔ)齊中端機(jī)型。至此,中興的AXON天機(jī)(高端)、ZTE(公開(kāi)市場(chǎng))和Blade系列(電商)系列產(chǎn)品均已到位,完成了在渠道和產(chǎn)品線(xiàn)上的綜合布局。

中興定目標(biāo):3年內(nèi)奪回國(guó)內(nèi)手機(jī)前三奪回話(huà)語(yǔ)權(quán)  

  “運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)需求相對(duì)簡(jiǎn)單,做好產(chǎn)品價(jià)格和定位即可?,F(xiàn)在的產(chǎn)品思路完全變了,需要針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)做特殊的定位和包裝。”俞義方說(shuō)。

  《財(cái)經(jīng)》記者獲悉,中興通訊將在5月發(fā)布高端旗艦機(jī),俞義方稱(chēng),這款手機(jī)將釋放中興通訊在重回中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)之后的全部技術(shù)積淀。

  但從今年年初開(kāi)始,中興手機(jī)的戰(zhàn)略中心開(kāi)始轉(zhuǎn)向渠道。

  為了在運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)以外的市場(chǎng)盡快打開(kāi)局面,中興通訊決意打造線(xiàn)下渠道,將在今年內(nèi)建設(shè)3000-4000家線(xiàn)下直營(yíng)店。并在省會(huì)及核心城市開(kāi)設(shè)旗艦店。

  按照一個(gè)直營(yíng)店10萬(wàn)元起步運(yùn)營(yíng)投入,一個(gè)旗艦店數(shù)百萬(wàn)元起步運(yùn)營(yíng)成本來(lái)計(jì)算,中興通訊將先期投入近5億運(yùn)營(yíng)成本。

  俞義方稱(chēng),如果去年是中興手機(jī)的“產(chǎn)品年”的話(huà),今年則是“門(mén)店布局年”。此前數(shù)月,中興手機(jī)在線(xiàn)下直營(yíng)渠道拓展上制定了精細(xì)的布局計(jì)劃,并招攬線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

  俞義方希望能在兩年內(nèi)將中興智能手機(jī)的渠道平衡為1:1:1,即運(yùn)營(yíng)商渠道、線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道三分天下。也就是說(shuō),線(xiàn)下公開(kāi)渠道將承載銷(xiāo)售中興超過(guò)30%智能手機(jī)的重任。

  目前,國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的公開(kāi)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、線(xiàn)上渠道比例大致在4:4:2。多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪(fǎng)的行業(yè)人士認(rèn)為,到明年,三大渠道會(huì)形成三分天下的局面。

  4月5日,中興通訊完成了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的交接,原中興通訊執(zhí)行副總裁、CTO趙先明接任侯為貴,成為新一任中興通訊董事長(zhǎng)兼總裁。這加速了中興手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

  俞義方表示,以趙先明為首的新一屆管理層希望中興通訊在三年內(nèi)回歸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三名。

  中興通訊計(jì)劃今年出貨量沖擊7000萬(wàn)臺(tái)。外界對(duì)這一數(shù)字普遍持保守態(tài)度,但俞義方對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者稱(chēng),實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。

  和其他急于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)公司不同,海外市場(chǎng)占據(jù)了中興智能手機(jī)超過(guò)70%的出貨量。

  國(guó)際數(shù)據(jù)公司JFK公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年,中興通訊在美國(guó)排名第四,市場(chǎng)占有率7.6%;在澳大利亞預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)排名第1;在俄羅斯排名前三,市場(chǎng)份額達(dá)到10%;在墨西哥,總體排名第4,市場(chǎng)占有率9%;在南非總體排名第5,市場(chǎng)占有率9%。

  中興通訊2015財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,中興智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)5600萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)16%,跑贏2015年全球智能終端11%增長(zhǎng)率。

  但這個(gè)成績(jī)基本依賴(lài)海外市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng),中興通訊4G智能手機(jī)排名第7,市場(chǎng)占有率僅5.5%。

  奪回中國(guó)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán),是中興通訊決策層給手機(jī)業(yè)務(wù)設(shè)定的首要目標(biāo)。

  中國(guó)是全球智能手機(jī)最大生產(chǎn)國(guó),也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。在過(guò)去兩年間,中興通訊失語(yǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要原因有二:一是過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道,在線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下公開(kāi)渠道逐步壯大之時(shí)陷入被動(dòng);二是產(chǎn)品檔不全,除了一款定位高端的AXON天機(jī),其他智能手機(jī)均為低端機(jī)。

  在中國(guó),智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量換機(jī)人群的爭(zhēng)奪。這已經(jīng)帶來(lái)清盤(pán)效應(yīng),諸多在技術(shù)、渠道和平臺(tái)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)公司已經(jīng)或?qū)⒁瓜隆_@既是中興手機(jī)的機(jī)會(huì),也是其挑戰(zhàn)。 
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