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魅族發(fā)布會(huì)提速背后是中國手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的更加白熱化

一般來說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)備一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)布會(huì)至少需要一到兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)部門來說,從邀請(qǐng)媒體、嘉賓、粉絲,到創(chuàng)意禮品形式,到設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)表演,布展,事務(wù)繁雜,絕對(duì)是一項(xiàng)大型工程。
   從一年一發(fā)到“一月三次郎”

  如果說中國互聯(lián)網(wǎng)界最愛開和最會(huì)開發(fā)布會(huì)的公司,大家一定都知道是樂視,那么手機(jī)界,最愛開和最會(huì)開發(fā)布會(huì)的公司是誰?從去年和今年的表現(xiàn)看,應(yīng)該是魅族

  早期的魅族一般是每年發(fā)布一款主打手機(jī)。但去年2月份,阿里36億入股魅族之后,魅族的新品推出頻率突然加速。

魅族發(fā)布會(huì)提速背后是中國手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的更加白熱化

  去年6月到10月,短短五個(gè)月時(shí)間,魅族開了五場(chǎng)發(fā)布會(huì),平均每月一場(chǎng),在發(fā)布了從note2到魅藍(lán)metal等一系列新品的同時(shí),還陸續(xù)請(qǐng)來了牛奶咖啡,李健,筷子兄弟、汪峰以及鄧紫棋等演藝界明星助陣,當(dāng)然還有大批的魅族粉絲必不可少。

  到了2016年,元旦春節(jié)直至春節(jié)后的三月份魅族出人意料的保持安靜,外界以為魅族變了秉性,誰知道4月份一個(gè)月,短短二十天內(nèi)接連在北京開了三場(chǎng)發(fā)布會(huì),密集發(fā)布了魅藍(lán)note3、魅族PRO6和魅藍(lán)3,江湖人稱“一月三次郎”,想必魅族市場(chǎng)公關(guān)部門的小伙伴們,以及魅族總裁白永祥(每場(chǎng)都講PPT?。├鄣貌惠p。

  一般來說,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)備一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)布會(huì)至少需要一到兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)部門來說,從邀請(qǐng)媒體、嘉賓、粉絲,到創(chuàng)意禮品形式,到設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)表演,布展,事務(wù)繁雜,絕對(duì)是一項(xiàng)大型工程......但既然如此,魅族為什么還要在一個(gè)月內(nèi)組織三場(chǎng)發(fā)布會(huì)呢?從中能反映出什么?

  魅族今年內(nèi)部增長目標(biāo)或比宣稱的還要高

  魅族的一月三發(fā),首先是一種市場(chǎng)策略的考慮。觀察近期連發(fā)的這三款新品,分別覆蓋了2000元以上的高端市場(chǎng)、千元左右的中檔市場(chǎng)和600元左右的入門級(jí)市場(chǎng),可說是全面出擊不留白。

  在時(shí)間點(diǎn)上,四五六月份,是手機(jī)廠商能否完成上半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)間段,在五一之前集中將新機(jī)推向市場(chǎng),可以營造一個(gè)魅族產(chǎn)品的銷售高潮,同時(shí)對(duì)對(duì)手剛剛發(fā)布(華為)或即將發(fā)布(小米)的新機(jī)起到狙擊作用。

  值得關(guān)注的是,就在4月11日,魅族和京東剛剛簽署了一個(gè)100億銷售計(jì)劃的大單,魅族成為京東2016年打造的8個(gè)百億級(jí)品牌之一,如果按千元價(jià)格的中位數(shù)計(jì)算,100億就是1000萬臺(tái),魅族單在京東就要出貨1000萬臺(tái),并且把去年銷量最大魅藍(lán)品牌中的新品魅藍(lán)note3在京東首發(fā),從銷量目標(biāo)看時(shí)間已經(jīng)非常緊迫,發(fā)布會(huì)加速也在情理之中。

  根據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù),2015年魅族銷售總量2000萬,相較2014年銷量瘋長350%。但去年底,李楠卻在媒體溝通會(huì)上放話說在2016年,魅族會(huì)刻意控制增長幅度,將出貨目標(biāo)控制在2500萬左右。李楠的理由也很充足,控制增長是在用戶滿意度和規(guī)模,產(chǎn)品和商業(yè)的選擇題中都選擇了前者。而魅族創(chuàng)始人黃章也提出2016年目標(biāo):“穩(wěn)增長,創(chuàng)利潤,挺進(jìn)IPO。”

  現(xiàn)在看,黃章的穩(wěn)增長估計(jì)還是沒錯(cuò)的,但這并不是外界起初所理解的降速,而很可能是把增長仍舊穩(wěn)定在一個(gè)較高速度上,2500萬的出貨目標(biāo)是麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,真正要賣多少,恐怕只有魅族的高管自己心里有數(shù)。

  供應(yīng)鏈與服務(wù)掌控能力比外界想象的要高

  一月三場(chǎng)發(fā)布會(huì),考驗(yàn)的不止是魅族市場(chǎng)、公關(guān)部門的小伙伴們,更要烘烤魅族的供應(yīng)鏈體系。發(fā)布會(huì)有兩種,一種是為了賣貨,一種是為了賣期貨。從節(jié)奏上來說,魅族看起來不像要賣期貨手機(jī)的樣子,因?yàn)橘u期貨絕不會(huì)一連放出三款新品,必須一款期貨把用戶胃口吊足之后再放另一款。

  那么既然為了真刀實(shí)槍的創(chuàng)銷售,一個(gè)月連推三款新品,魅族就要有把握使市場(chǎng)上的整機(jī)不至于過度缺貨,而在生產(chǎn)端,零配件的供應(yīng)也能跟得上。事實(shí)上,這一快速的發(fā)布節(jié)奏,體現(xiàn)了魅族對(duì)背后供應(yīng)鏈掌控的自信,實(shí)際上,從2014年到2015年魅族完成350%的出貨量增長,既已表現(xiàn)出其供應(yīng)鏈的整合管理能力以及生產(chǎn)控制能力。

  同時(shí),在銷售和售后上也不能有短板,線上其實(shí)已不用格外提出,魅族的自營電商平臺(tái),加上和股東阿里的深入合作,再加上京東的大單,基本上已經(jīng)可以保證魅族在電商渠道的出貨。值得一提的是魅族與順豐的合作,魅族官方商城推出一個(gè)“mArrive百城速達(dá)”快遞模式,通過與順豐深入合作,為魅族用戶提供全國11個(gè)城市當(dāng)日達(dá),105個(gè)城市次日達(dá)的快速物流體驗(yàn)。

  魅族近年來最大的變化之一是線下渠道的加強(qiáng),與迪信通戰(zhàn)略合作的達(dá)成,使魅族在自有的2000多家門店以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運(yùn)營商專柜的基礎(chǔ)上,又增添了3000多家門店銷售點(diǎn),至于售后方面,不僅魅族自身的2000多家門店支持售后維修,為了填補(bǔ)服務(wù)空隙,魅族還推出了寄送快修、上門快修、mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)等諸多售后服務(wù)方式,以確保售后服務(wù)的質(zhì)量。

魅族發(fā)布會(huì)提速背后是中國手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的更加白熱化

  三年前中國市場(chǎng)已經(jīng)是全地球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng),但2016年,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,而且是全方位的整體戰(zhàn),廠商不僅要玩互聯(lián)網(wǎng)思維、玩跨界的發(fā)布會(huì)、玩線上產(chǎn)品戰(zhàn)略,還要鋪線下,還要提升服務(wù)。

  根據(jù)國際著名研究公司IDC的分析,中國的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和期,智能手機(jī)年出貨量增長開始遭遇瓶頸,2015年出貨量同比增速下降到約3%。原因在于,消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)需求飆升,已由初期的購機(jī)增量市場(chǎng),轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗膿Q機(jī)存量市場(chǎng),企業(yè)只有通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能吸引需求越來越高的用戶,為品牌贏得忠誠度。

  從發(fā)布會(huì)的舉辦本身來說,對(duì)廠商也是個(gè)考驗(yàn),魅族盡管一個(gè)月辦了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,但卻并沒有摻水,除了主講人白永祥偶爾會(huì)卡詞兒之外,這三場(chǎng)發(fā)布會(huì)還都是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)布會(huì),演唱會(huì)級(jí)發(fā)布會(huì),本來這種發(fā)布會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)操作間隔時(shí)段是兩個(gè)月一場(chǎng),至多一個(gè)月一場(chǎng),魅族驟然將其提速到一個(gè)月三場(chǎng),估計(jì)友商相關(guān)部門看到也差不多吐血了。

  更大的挑戰(zhàn)可能還是來自魅族所代表的這種的全行業(yè)的手機(jī)單品大擴(kuò)張。在以往,手機(jī)廠商有個(gè)被證明已經(jīng)失敗的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),幾十款手機(jī)往市場(chǎng)一扔完事兒,但蘋果的單品精細(xì)化運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)取得成功之后業(yè)內(nèi)紛紛效仿,然而,隨著產(chǎn)業(yè)鏈的高度成熟,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加精細(xì)化運(yùn)營一款手機(jī)的時(shí)間變得越來越短,這才使得魅族能夠做到一月三發(fā)。

  但之后呢?現(xiàn)在還沒人知道誰將是最后的剩者,但大家都清楚,越來越快的節(jié)奏與頻率和強(qiáng)度,終將會(huì)使一大批適應(yīng)不了的品牌淘汰出局。
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