“AMOLED”,“BBK集團(OPPO/VIVO)”,“線下渠道“可謂是今年上半年智能手機市場三大關(guān)鍵詞,在全球智能手機市場增長放緩的大趨勢下,以華為、OPPO、VIVO、金立、樂視為代表的中國品牌卻表現(xiàn)出同比高復(fù)增長的態(tài)勢。尤以O(shè)PPO/VIVO供應(yīng)鏈拉貨非常強勁,不斷上調(diào)的銷售預(yù)測目標(biāo)時刻撥動著供應(yīng)鏈業(yè)者的神經(jīng),作為上游供應(yīng)鏈來看,無論是顯示模組還是芯片模塊平臺,不知道是該喜還是憂,或許是喜憂參半。可以從“聯(lián)發(fā)科近日發(fā)布的提醒大陸品牌拉貨訂單超量的申明中可見一斑”。
根據(jù)群智咨詢(∑intell)調(diào)查數(shù)據(jù)來看,2016年第一季度OPPO\VIVO的出貨量分別達到1700萬部、1400萬部,同比基本是翻翻。
在國際品牌出貨紛紛下探的狀況下,對于OPPO/VIVO超預(yù)期借勢增長,群智咨詢(∑intell)認為其增長動力主要來自以下幾方面:
首先,運營商加大用戶補貼,使得4G資費大幅下降,快速推動三四線城市4G手機升級換代。
據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示,截止2016年3月底,中國移動電話用戶總數(shù)已達12.9億戶,其中4G用戶5.3億余戶,4G滲透率從2015年底的30%快速成長至3月的41%。今年,運營商出臺眾多補貼政策,積極推廣4G轉(zhuǎn)換,而補貼的大部分都是用于終端用戶,運營商通過調(diào)降資費,返還話費等方式補貼給用戶,加速4G用戶的轉(zhuǎn)換。4G在首輪的用戶轉(zhuǎn)換中,貢獻主要來自于一二線大城市的用戶群,而在今年4G轉(zhuǎn)換的主要需求市場則為三四線以及五線農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,這一部分的市場主要依附線下渠道,Oppo/Vivo藍綠陣營長期布局線下渠道,優(yōu)勢明顯,雖然目前其他品牌也在著力發(fā)展線下渠道,但短期內(nèi)仍無法復(fù)制Oppo/Vivo的規(guī)模。
其次,供應(yīng)鏈大膽嘗試,AMOLED助其差異化
Oppo/Vivo從2015年積極導(dǎo)入AMOLED顯示屏,結(jié)合堅持在音質(zhì),拍照以及充電等方面的創(chuàng)新功能配置和精致的設(shè)計,推出一系列顏值高,有特點,性能品質(zhì)佳的經(jīng)典之作,Vivo更在今年推出曲面顯示的Xplay5,領(lǐng)銜整合面板前沿技術(shù)。在手機同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,這些差異化的設(shè)計進一步提升了品牌整體受歡迎程度。根據(jù)群智咨詢(∑intell)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2016年第一季度在搭載OLED面板的智能手機銷售中,超60%的手機是來之OPPO/VIVO貢獻,已經(jīng)明顯超過三星手機。
其三,把握升級換代趨勢,不斷提升的產(chǎn)品辨識度
中國智能手機發(fā)展至今,智能手機的百人擁有量已經(jīng)很高,據(jù)群智咨詢(∑intell)模型測算顯示,到2016年底中國智能手機擁有量將達到近9億部,其中單2016年中國智能手機市場中近4億的用戶為更新?lián)Q代需求,新增的智能手機需求約6000萬部水平。在智能手機更新?lián)Q代的大趨勢下,一味的低價已經(jīng)很難觸動消費者的神經(jīng),唯有高品質(zhì)、高性能、特點突出的手機才能更容易獲得消費者的青睞,而OPPO,VIVO的產(chǎn)品形象特征,更容易讓年輕消費者銘記及辨識(“充電五分鐘,通話兩小時”幾乎在中國大陸人人兼知)。
綜合以上,Oppo/Vivo的成長并非偶然,既有4G市場的有利驅(qū)動,也有產(chǎn)品的品質(zhì)積累,還有渠道布局的優(yōu)勢厚積薄發(fā)。