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從京東618銷量,看未來手機(jī)市場(chǎng)大勢(shì)

OPPO和華為都不屬于那種傳統(tǒng)意義上的高性價(jià)比手機(jī),可是它們都用產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)贏得了消費(fèi)者。
   6月18日,是京東的店慶,每年的促銷力度都非常大,今年也不例外。

  每一年618,也是3C廠商,特別是智能手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng),各家廠商都竭盡全力,希望在京東的618促銷中取得好銷量。

  今年,京東在618過后公布了各家智能手機(jī)的銷量排名。在6月1-6月18日的品牌總銷量排行榜上,排名前十的品牌依次為,小米、華為/榮耀、蘋果、魅族、樂視、三星、360、OPPO、聯(lián)想、ZTE中興。

  往年,這種電商銷量榜應(yīng)該是小米,魅藍(lán),榮耀,酷派大神(360)的天下,而今年銷量增長(zhǎng)最快的卻是OPPO,一加和vivo,其中OPPO的增長(zhǎng)率高達(dá)583%,漲幅驚人。OPPO R9在2500-2999價(jià)位段銷量第二,OPPO R9灰色版也成了少數(shù)進(jìn)入銷量前10名的非互聯(lián)網(wǎng)品牌,這對(duì)于印象中一直主打線下市場(chǎng)的OPPO來說成績(jī)很不一般。而對(duì)于OPPO來說更重要的意義是這意味著它正在獲得一線城市年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

  在這份不尋常的京東銷量榜后面隱藏了什么?我們又能看到智能手機(jī)市場(chǎng)的那些趨勢(shì)呢?我們來做一個(gè)解讀。

  一、線上和線下的手機(jī)世界

  傳統(tǒng)上,中國(guó)智能手機(jī)的線下渠道與線上電商是兩個(gè)世界,兩者各有各的市場(chǎng),各有各的用戶。而輻射效應(yīng)是從線上輻射到線下,譬如小米就是現(xiàn)在線上取得熱銷,把品牌做熱,然后才進(jìn)入線下渠道的迪信通。

  以前是線上有絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)線下的熱銷商品,而線上的熱銷商品有可能輻射到線下。

  而今年的京東完全是反過來玩了。這次京東618促銷中,我們看到了線下熱銷的OPPOR9,華為MATE8和華為P9。原本華為的榮耀品牌做線上,華為品牌做線下,兩者是涇渭分明的。

  而如今,線下熱銷的產(chǎn)品反而輻射到了線上。雖然,在絕對(duì)數(shù)量上,OPPO和華為還沒有超過小米,魅族。但是線上線下加起來,OPPO和華為就很可觀了。

  《IDC亞太手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》給出了中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量及市場(chǎng)占有率,其中華為榮升第一;OPPO、vivo分列第二第三;蘋果、小米則滑落為第四第五。華為2016年一季度智能手機(jī)以1660萬部出貨量位列第一,市場(chǎng)份額占比16.2%,同比增長(zhǎng)了47.6%。緊隨其后是OPPO,1580萬部的出貨量占市場(chǎng)總出貨量15.4%,同比增長(zhǎng)173.1%。

  而OPPO在京東618中增長(zhǎng)率達(dá)到583%,這個(gè)速度數(shù)倍于線下的增長(zhǎng)速度。這說明隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和,OPPO、華為這類品牌正在迅速占領(lǐng)原本不屬于它們的線上市場(chǎng)。

  線上線下市場(chǎng)正在融合,而且方向是線下反作用線上。

  二、線上追求多元化和體驗(yàn)

  傳統(tǒng)上,中國(guó)智能手機(jī)的線上市場(chǎng)是純配置性價(jià)比的市場(chǎng)、小米,榮耀,酷派大神熱銷都是因?yàn)槠涓咝詢r(jià)比。配置高,價(jià)格低是制勝武器。樂視甚至給出來低于BOM的價(jià)格。

  2016年618,線上這一手依然好用。但是情況出現(xiàn)了一些變化。

  在硬件過剩的今天,線上的消費(fèi)者開始逐漸跳出配置價(jià)格的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn),開始注重實(shí)際的體驗(yàn),追求開始多元化。

  增長(zhǎng)率最高的OPPOR9并非是一款高配低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),但是不能否認(rèn)OPPOR9產(chǎn)品力十分出色。OPPO倚賴于深厚的技術(shù)積累和對(duì)消費(fèi)者的洞察,研發(fā)的VOOC閃充、臻美鏡頭、極致美顏、急速指紋解鎖等技術(shù),以及高顏值的外觀,對(duì)年輕消費(fèi)者來說都是誘惑。

  而銷量一路上揚(yáng)的華為則是在SOC和通信技術(shù)上深度研發(fā),華為的SOC是自己訂制,在性能,功耗,體驗(yàn)上完全掌控,續(xù)航非常不錯(cuò),這對(duì)商務(wù)用戶來說很重要。

  OPPO和華為都不屬于那種傳統(tǒng)意義上的高性價(jià)比手機(jī),可是它們都用產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)贏得了消費(fèi)者。

  三、未來手機(jī)市場(chǎng)的大勢(shì)

  從京東618的情況看,未來中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)分為三個(gè)部分:

  一部分是線上低端,性價(jià)比市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的用戶追求極致性價(jià)比,品牌忠誠(chéng)度比較低,誰的配置更好,價(jià)格更低就會(huì)選擇誰。

  小米,魅族,360和樂視在這個(gè)市場(chǎng)。過去,是小米發(fā)掘了這個(gè)市場(chǎng),并且取得了王者地位。但是如今靠資本的樂視,和靠阿里的魅族,正在在兇橫的沖擊小米。

  這次618小米總體雖然不錯(cuò),但是單品已經(jīng)被魅族魅藍(lán)給超過了,樂視的沖擊也很直接。而華為的榮耀也在這個(gè)市場(chǎng)。

  這個(gè)市場(chǎng)數(shù)量還會(huì)很大,但是利潤(rùn)微薄。而且已經(jīng)過了高速增長(zhǎng)的階段,未來是總體縮小,內(nèi)部此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)更多是在賠本賺吆喝。

  第二部分是.中高端主流市場(chǎng),OPPO、華為等在這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中,華為的定位偏商務(wù),OPPO則偏年輕時(shí)尚。

  由于換機(jī)市場(chǎng)是越來越高,所以大量用戶正在通過換機(jī)從低端市場(chǎng)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng),這也是未來一段時(shí)間增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

  此外,小米,金立等品牌也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈,小米已經(jīng)啟動(dòng)線下計(jì)劃,金立也找了新的代言人準(zhǔn)備沖擊。但是OPPO、華為等的優(yōu)勢(shì)暫時(shí)還比較大。

  第三部分高端市場(chǎng),以蘋果,三星為代表。這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格較高,國(guó)產(chǎn)品牌難以進(jìn)入。而市場(chǎng)本身已經(jīng)接近飽和,三星早已經(jīng)開始下滑,蘋果增長(zhǎng)也放緩。隨著體驗(yàn)差異的消失,部分消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到更接地氣的中國(guó)品牌,也有一些中高端的用戶會(huì)隨著換機(jī)進(jìn)入這部分市場(chǎng),總體來說這塊會(huì)會(huì)基本穩(wěn)定。中國(guó)品牌進(jìn)入依然比較困難。

  所以,京東618的背后的趨勢(shì)是,線下線上的品牌界限正在模糊,線上用戶的追求開始多元化,未來一段時(shí)間,中高端市場(chǎng)有不錯(cuò)的利潤(rùn),OPPO,vivo和華為都會(huì)受益,后來的小米和金立如果能成功進(jìn)入,也會(huì)有所斬獲。

  未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是品牌,渠道,綜合產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng),單項(xiàng)冠軍已經(jīng)不能稱霸天下,全能冠軍才會(huì)笑到最后。
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