6月18日，是京東的店慶，每年的促銷力度都非常大，今年也不例外。
每一年618，也是3C廠商，特別是智能手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，各家廠商都竭盡全力，希望在京東的618促銷中取得好銷量。
今年，京東在618過后公布了各家智能手機(jī)的銷量排名。在6月1-6月18日的品牌總銷量排行榜上，排名前十的品牌依次為，小米、華為/榮耀、蘋果、魅族、樂視、三星、360、OPPO、聯(lián)想、ZTE中興。
往年，這種電商銷量榜應(yīng)該是小米，魅藍(lán)，榮耀，酷派大神(360)的天下，而今年銷量增長(zhǎng)最快的卻是OPPO，一加和vivo，其中OPPO的增長(zhǎng)率高達(dá)583%，漲幅驚人。OPPO R9在2500-2999價(jià)位段銷量第二，OPPO R9灰色版也成了少數(shù)進(jìn)入銷量前10名的非互聯(lián)網(wǎng)品牌，這對(duì)于印象中一直主打線下市場(chǎng)的OPPO來說成績(jī)很不一般。而對(duì)于OPPO來說更重要的意義是這意味著它正在獲得一線城市年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。
在這份不尋常的京東銷量榜后面隱藏了什么?我們又能看到智能手機(jī)市場(chǎng)的那些趨勢(shì)呢?我們來做一個(gè)解讀。
一、線上和線下的手機(jī)世界
傳統(tǒng)上，中國(guó)智能手機(jī)的線下渠道與線上電商是兩個(gè)世界，兩者各有各的市場(chǎng)，各有各的用戶。而輻射效應(yīng)是從線上輻射到線下，譬如小米就是現(xiàn)在線上取得熱銷，把品牌做熱，然后才進(jìn)入線下渠道的迪信通。
以前是線上有絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)線下的熱銷商品，而線上的熱銷商品有可能輻射到線下。
而今年的京東完全是反過來玩了。這次京東618促銷中，我們看到了線下熱銷的OPPOR9,華為MATE8和華為P9。原本華為的榮耀品牌做線上，華為品牌做線下，兩者是涇渭分明的。
而如今，線下熱銷的產(chǎn)品反而輻射到了線上。雖然，在絕對(duì)數(shù)量上，OPPO和華為還沒有超過小米，魅族。但是線上線下加起來，OPPO和華為就很可觀了。
《IDC亞太手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》給出了中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量及市場(chǎng)占有率，其中華為榮升第一;OPPO、vivo分列第二第三;蘋果、小米則滑落為第四第五。華為2016年一季度智能手機(jī)以1660萬部出貨量位列第一，市場(chǎng)份額占比16.2%，同比增長(zhǎng)了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬部的出貨量占市場(chǎng)總出貨量15.4%，同比增長(zhǎng)173.1%。
而OPPO在京東618中增長(zhǎng)率達(dá)到583%，這個(gè)速度數(shù)倍于線下的增長(zhǎng)速度。這說明隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，OPPO、華為這類品牌正在迅速占領(lǐng)原本不屬于它們的線上市場(chǎng)。
線上線下市場(chǎng)正在融合，而且方向是線下反作用線上。
二、線上追求多元化和體驗(yàn)
傳統(tǒng)上，中國(guó)智能手機(jī)的線上市場(chǎng)是純配置性價(jià)比的市場(chǎng)、小米，榮耀，酷派大神熱銷都是因?yàn)槠涓咝詢r(jià)比。配置高，價(jià)格低是制勝武器。樂視甚至給出來低于BOM的價(jià)格。
2016年618，線上這一手依然好用。但是情況出現(xiàn)了一些變化。
在硬件過剩的今天，線上的消費(fèi)者開始逐漸跳出配置價(jià)格的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，開始注重實(shí)際的體驗(yàn)，追求開始多元化。
增長(zhǎng)率最高的OPPOR9并非是一款高配低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但是不能否認(rèn)OPPOR9產(chǎn)品力十分出色。OPPO倚賴于深厚的技術(shù)積累和對(duì)消費(fèi)者的洞察，研發(fā)的VOOC閃充、臻美鏡頭、極致美顏、急速指紋解鎖等技術(shù)，以及高顏值的外觀，對(duì)年輕消費(fèi)者來說都是誘惑。
而銷量一路上揚(yáng)的華為則是在SOC和通信技術(shù)上深度研發(fā)，華為的SOC是自己訂制，在性能，功耗，體驗(yàn)上完全掌控，續(xù)航非常不錯(cuò)，這對(duì)商務(wù)用戶來說很重要。
OPPO和華為都不屬于那種傳統(tǒng)意義上的高性價(jià)比手機(jī)，可是它們都用產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)贏得了消費(fèi)者。
三、未來手機(jī)市場(chǎng)的大勢(shì)
從京東618的情況看，未來中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)分為三個(gè)部分：
一部分是線上低端，性價(jià)比市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的用戶追求極致性價(jià)比，品牌忠誠(chéng)度比較低，誰的配置更好，價(jià)格更低就會(huì)選擇誰。
小米，魅族，360和樂視在這個(gè)市場(chǎng)。過去，是小米發(fā)掘了這個(gè)市場(chǎng)，并且取得了王者地位。但是如今靠資本的樂視，和靠阿里的魅族，正在在兇橫的沖擊小米。
這次618小米總體雖然不錯(cuò)，但是單品已經(jīng)被魅族魅藍(lán)給超過了，樂視的沖擊也很直接。而華為的榮耀也在這個(gè)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)數(shù)量還會(huì)很大，但是利潤(rùn)微薄。而且已經(jīng)過了高速增長(zhǎng)的階段，未來是總體縮小，內(nèi)部此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)更多是在賠本賺吆喝。
第二部分是.中高端主流市場(chǎng)，OPPO、華為等在這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，華為的定位偏商務(wù)，OPPO則偏年輕時(shí)尚。
由于換機(jī)市場(chǎng)是越來越高，所以大量用戶正在通過換機(jī)從低端市場(chǎng)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，這也是未來一段時(shí)間增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
此外，小米，金立等品牌也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈，小米已經(jīng)啟動(dòng)線下計(jì)劃，金立也找了新的代言人準(zhǔn)備沖擊。但是OPPO、華為等的優(yōu)勢(shì)暫時(shí)還比較大。
第三部分高端市場(chǎng)，以蘋果，三星為代表。這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格較高，國(guó)產(chǎn)品牌難以進(jìn)入。而市場(chǎng)本身已經(jīng)接近飽和，三星早已經(jīng)開始下滑，蘋果增長(zhǎng)也放緩。隨著體驗(yàn)差異的消失，部分消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到更接地氣的中國(guó)品牌，也有一些中高端的用戶會(huì)隨著換機(jī)進(jìn)入這部分市場(chǎng)，總體來說這塊會(huì)會(huì)基本穩(wěn)定。中國(guó)品牌進(jìn)入依然比較困難。
所以，京東618的背后的趨勢(shì)是，線下線上的品牌界限正在模糊，線上用戶的追求開始多元化，未來一段時(shí)間，中高端市場(chǎng)有不錯(cuò)的利潤(rùn)，OPPO，vivo和華為都會(huì)受益，后來的小米和金立如果能成功進(jìn)入，也會(huì)有所斬獲。
未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是品牌，渠道，綜合產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，單項(xiàng)冠軍已經(jīng)不能稱霸天下，全能冠軍才會(huì)笑到最后。
01月07日 18:14
