過去一年以來，手機戰(zhàn)場風起云涌，廝殺慘烈。放眼全球市場，在科技巨頭蘋果經(jīng)受瓶頸的形勢下，中國品牌手機正在集體發(fā)飆。華為揭竿而起怒告三星，大秀專利硬實力；中興遭受美國制裁依舊能在各種力量之下取得“松綁”和妥協(xié)，此外，OPPO、VIVO這對名不見經(jīng)傳的兄弟品牌，一夜間一飛沖天躋身至全球前五，出貨量甚至熱衷“用秒計算”。
而縱觀國內(nèi)的手機市場，似乎可以觀察到另一個有趣的現(xiàn)象。以華為、OPPO、VIVO為代表的崛起自深圳的手機本土廠商，在技術沉淀，以及渠道下沉上，都有較明顯的耕耘，因此無論從出貨量還是聲勢上，均壓制住了北派的小米、聯(lián)想等品牌，南強北弱之勢明顯。
兩地土壤，兩處文化，這到底是什么原因？眼下國內(nèi)廠商迅速壯大，大有接管全球市場的氣勢，在后智能手機時代，國內(nèi)廠商要靠什么才能完成逆襲，逆襲成功后又要如何保住優(yōu)勢？
靠刷臉刷出來的天下
6月30日，當朋友圈都在若有所思地緬懷上半年的逝去的時候，VIVO在北京中國導演藝術中心壓軸發(fā)布了上半年國產(chǎn)手機的最后一款新作—主打美顏自拍的X7.
一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績單：首銷24小時內(nèi)突破25萬臺，平均每秒售出16.7臺。
國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長了153%，搶占智能手機市場5.5%的份額。同時，VIVO的出貨量同比增長了123%，占據(jù)了4.3%的份額。
當互聯(lián)網(wǎng)“神獸”小米的增速不再一枝獨秀，互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式開始備受質(zhì)疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養(yǎng)在深閨人不識”的選手則重新被拎出來視作學習的榜樣。
OPPO和VIVO的廣告投放，看起來似乎是“瘋狂”的。前者簽下了楊冪、李易峰、楊洋、TFboys等一眾年輕偶像，后者據(jù)說耗資2000萬請來了韓國知名偶像宋仲基。同時，兩者幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關的節(jié)目都冠名了，而且都集中在熱門節(jié)目和黃金時段，這在一定程度上讓消費者產(chǎn)生了無所不在的感覺。據(jù)了解，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費接近20億元。
VIVO高級副總裁馮磊向時代周報記者談道，VIVO的目標人群是年輕人，所以整個營銷策略肯定要圍繞著目標人群展開。而代言人就是一個高效率的做法，而高價位、走高端路線，對品牌來說則是一個有利的投資。
日前，小米宣布簽下影視明星吳秀波、劉詩詩、劉昊然做代言人，啟用明星代言，這對小米來說還是第一次。同時，華為也剛剛宣布了榮耀由吳亦凡代言，貝克漢姆大兒子代言華為手機，此前，金立還簽下馮小剛和余文樂，都是有的放矢，希望能更迅速地畫地圈粉。
有意思的是，娛樂圈刷臉的功夫易學，但強大的地推部隊如何組建、形成包抄，如何在渠道中刷臉，獲得經(jīng)銷商的支持和消費者的口碑，才更具考驗。
三年前，正值互聯(lián)網(wǎng)思維火熱之時，OPPO曾請專家支招。但創(chuàng)始人陳明永經(jīng)過一番深思后，反而認為OPPO不能過分強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，而要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。隨后兩年，在眾多手機廠商忙著做電商時，OPPO卻花了很大的精力與經(jīng)銷商合作，深耕渠道。目前，OPPO零售終端(門店)的數(shù)量約20萬個。而據(jù)金立向時代周報記者提供的數(shù)據(jù)，金立目前已經(jīng)開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務管理人員和后勤保障人員。去年開始，小米、樂視等品牌均號稱要向線下發(fā)力。
在采訪中，OPPO及VIVO的企業(yè)高層均向時代周報記者表達同一個觀點，即怕被市場捧殺。“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”，VIVO高級副總裁馮磊用上述八個字向時代周報記者描述道。
研發(fā)專利成發(fā)展硬實力
近期，華為向蘋果收取專利費用，并在中、美兩地同時提起對三星的包括涉及通信技術的高價值專利和三星手機使用的軟件在內(nèi)的知識產(chǎn)權訴訟，備受關注。除此之外，華為還同時對一家美國無線運營商T-Mobile宣戰(zhàn)。
國際知名調(diào)研機構IHSTechnology中國研究總監(jiān)王陽指出，以前國內(nèi)廠商一直被迫打了很多官司，交了很多錢也有了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在出擊是爭取自己的正當權益。華為也積累了很多專利，不能只付錢不收錢，同時，打?qū)＠偎疽灿兄谔嵘髽I(yè)形象和品牌知名度。
今年4月份，國家知識產(chǎn)權局公布了“2015年中國知識產(chǎn)權發(fā)展狀況”，在備受矚目的電子通信行業(yè)的專利排名中，排名前五位的分別是：中興、OPPO、華為、小米、奇虎，申請專利數(shù)量分別為3516件、3338件、3216件、3183件、2777件，聯(lián)想1826件排名第七。
而根據(jù)世界知識產(chǎn)權組織(WIPO)資料顯示，2015年在國際專利合作條約(PCT)下所持有的國際專利申請數(shù)排名中，國產(chǎn)手機排名中僅有中興、華為兩家。中興通訊的申請數(shù)以2155件排名全球第三，三星也僅列第四。
2015年，華為的研發(fā)費用高達92億美元，華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉日前透露，華為已經(jīng)提出來，原來基礎研究只占研發(fā)費用的10%，任總已經(jīng)宣布要逐步增加到20%甚至30%。去年，華為實現(xiàn)一億臺出貨量目標，成為中國第一家、全球第三家智能機年出貨量過億的廠商。
相比而言，過去的北派霸主聯(lián)想，在幾經(jīng)折騰后，仍然未見過多的亮色。2015年，受中國和北美洲下滑影響，聯(lián)想全球智能手機銷量同比下跌13%，售出6600萬部。聯(lián)想的全球智能手機市場份額同比下跌1.1個百分點至4.6%，其他地方的增幅無法彌補在中國主戰(zhàn)場的跌幅。
深圳本土品牌手機走俏，很大程度上得益于深圳有堪稱全球配套最齊全的手機產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳約有手機制造商600多家，另有2000多家各類手機配套公司、數(shù)萬家周邊企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈配套率達99%。
日前，國際知名調(diào)研機構IHSTechnology發(fā)布了2015年《手機ODM產(chǎn)業(yè)白皮書》，指出，在國產(chǎn)手機中，OPPO、VIVO是唯一兩家沒有找代工的廠商，手機自研比例達到100%，能夠較好地完成供應鏈管控，而小米、魅族等廠商則大部分是通過代工生產(chǎn)的。
未來手機戰(zhàn)場的比拼，將是品牌、渠道、專利、供應鏈的全方位比拼。兩個月前，小米雷軍發(fā)內(nèi)部信稱，將親自督戰(zhàn)小米手機研發(fā)和供應鏈管理，前負責人周光平轉(zhuǎn)任首席科學家，負責手機前沿技術研究。
面對去年以來隨著銷量不達預期的各種質(zhì)疑之聲，雷軍日前對此也做出了回應，稱今年小米有三個月供應鏈極度缺貨，負面報道也很多，這個時間段是小米的一個谷底。
“但我認為反彈馬上就會全面開始。無論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務規(guī)模，還是商業(yè)模式完善，包括小米過去兩年積累的各種技術陸續(xù)發(fā)布，在未來的半年到一年里面，會展現(xiàn)一個全新的小米。”
來自資本的想象空間
對于資本和融資的理解上，南北兩個陣營的廠商似乎有著天然的隔膜。深圳的幾個企業(yè)本質(zhì)上是較為傳統(tǒng)的硬件派，而北方的幾家手機廠商，則更擅長于資本運作。扎根深圳的華為多年一直堅持不上市，但這并不阻礙其有頗為完善的管理制度。華為方面多次表示，要通過站穩(wěn)高端，才能獲得足夠的利潤，進而投入更大的力度搞科研，從而做出更好的產(chǎn)品，這是一個良性循環(huán)。OPPO、VIVO、金立等品牌亦拒絕去做跟手機無關的“分外事”。
相比之下，聯(lián)想手機是上市企業(yè)聯(lián)想集團旗下的包括PC業(yè)務、企業(yè)業(yè)務的三駕馬車之一，而小米和樂視的例子則更為典型，跟資本的結(jié)合非常密切，渾身充滿互聯(lián)網(wǎng)的基因。
近日，雷軍對外表示，哪怕雷軍不想掙錢，但小米不是慈善機構，小米核心收益將會來自于客戶的小費和互聯(lián)網(wǎng)的收入，現(xiàn)在日活躍過千萬小米的自有APP有9個，月活躍過千萬的有43個，這一定不是一個小的收入，明年有機會看到100億元的凈利。
雷軍說，小米要避免成為大公司，其成長背后是實業(yè)加上金融的雙輪驅(qū)動，小米用投資的方法避免了小米成為一個大公司。比如，小米參股了今日頭條、參股了優(yōu)酷、愛奇藝，還有迅雷。目前，小米共有員工8500人，持股和參股的公司，總共有220家。“這是一個龐大的生態(tài)。”雷軍表示。
樂視則講了一個更加動聽的故事。免費送你超高性價比的手機，只需捆綁會員消費。硬件虧本靠內(nèi)容賺錢的模式，幾乎成為所有硬件制造廠商的公敵。除此之外，樂視布棋背后還站著超級電視、超級汽車、樂視體育、樂視云、樂視影業(yè)、樂視音樂、樂視互聯(lián)網(wǎng)金融、樂視網(wǎng)等幾大子生態(tài)。但處處開花亟待結(jié)果，樂視對資金的渴求亦是顯而易見。
去年以來，手機行業(yè)洗牌加速，線下品牌逆勢增長，互聯(lián)網(wǎng)品牌受挫頗深。雖然出貨量并不代表一切，但全方位對比下來，在總體的競爭力上，南派似乎更勝一籌。北派廠商的復蘇，或者需要下一個風口的到來。
01月07日 18:14
