去年令手機(jī)行業(yè)稱羨的還是華為手機(jī)的“年終獎”，今年風(fēng)向一變，OPPO成為了上半年國產(chǎn)手機(jī)中表現(xiàn)最佳的品牌，分析師把它稱為華為在中高端市場上最強(qiáng)勁的對手。
不管是一二線城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至是東南亞國家，OPPO上半年取得的成績可謂是可圈可點。
調(diào)研公司StrategyAnalytics顯示，OPPO智能手機(jī)出貨量在2016年Q2達(dá)到1520萬部，占中國市場份額的14%，同比增長108%，成績驕人。OPPO的R和A系列型號大受中國一二線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶歡迎。每1.1秒賣掉一部R9手機(jī)的表現(xiàn)，更是打破了去年華為MATE7的國產(chǎn)手機(jī)銷售記錄。
但對于這樣的成績，OPPO高層卻在近期發(fā)布的公司內(nèi)部信中坦言“如芒刺在背”。OPPO高層如此寫道，“有時候輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不能成寐，擔(dān)心OPPO被外界捧殺，更擔(dān)心伙伴們忘了使命和初心，沒有更好的產(chǎn)品來回饋用戶的信任與支持，因此而辜負(fù)用戶的期望。”
“手機(jī)屬于高風(fēng)險行業(yè)，競爭非常激烈，稍有閃失，整個企業(yè)可能會出現(xiàn)很大問題。”OPPO副總裁吳強(qiáng)對第一財經(jīng)記者表示，不管什么時候，OPPO人都需要有履薄冰的危機(jī)意識，并且不忘初心，堅持做好產(chǎn)品，做好自己的本分。
每1.1秒就賣出一部手機(jī)
82天銷售700萬臺，這個成績對于國產(chǎn)手機(jī)來說應(yīng)該是個新記錄。
作為手機(jī)行業(yè)的“老將”，OPPO算是個“異類”。不同于熱衷于高曝光度的小米、樂視，創(chuàng)始人一貫的低調(diào)造就了媒體眼中OPPO“神秘”的外衣，但市場上的穩(wěn)扎穩(wěn)打卻讓這家品牌一直在年輕人市場中頗有口碑。
“買iPhone SE還是買華為P9，還是買OPPO R9？”一名網(wǎng)友日前在微博上尋求意見。結(jié)果在朋友們的建議下，這名網(wǎng)友最終選擇了R9。朋友們的其中一條建議是“SE都以為是5S呢，那個尺寸已經(jīng)out了”。在上半年的市場上，以華為、OPPO為首的國產(chǎn)品牌讓蘋果逐漸丟失了中國這個以往增長最快的市場。
“在2500元這個檔位，OPPO的份額超過了蘋果三星以及華為，預(yù)計下半年的銷量會更高。”賽諾手機(jī)市場分析師李睿對記者說。
在最新的賽諾通訊7月份報告中，OPPO份額增長0.4個百分點至15.7%（開放市場），而在6月份，OPPO的份額在很多分析機(jī)構(gòu)報告中已經(jīng)超越了華為成為國產(chǎn)手機(jī)的第一名。
應(yīng)該說，在五年前，OPPO在很多國產(chǎn)手機(jī)的競爭榜單上并不是一個“威脅”，就連華為的“藍(lán)軍”榮耀也把最主力的資源放在了電商上，與小米對打。但五年后的今天，“OPPO式”打法卻成為眾多品牌爭先效仿的對象，加大“渠道下沉、營銷廣告”的口號見諸各種宣傳端。
但大家真的看懂OPPO模式了嗎？
談到OPPO營銷的時候，首先想到的往往是“萊昂納多”、“李易峰”、“楊洋”這樣的品牌形象代言人。事實上，不為外界所熟知的是，OPPO在過去幾年無論是手機(jī)技術(shù)還是專利積累上，都在國產(chǎn)手機(jī)中排名前列。
根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)，OPPO在2015年共發(fā)出3338件發(fā)明專利申請。截至2016年7月31日，OPPO公開專利及發(fā)明專利申請共8323件；發(fā)明專利申請7255件，實用新型867件，外觀設(shè)計201件，發(fā)明授權(quán)783件。其中發(fā)明專利所占比例為87.1%，在國產(chǎn)手機(jī)中名列前茅。
OPPO的專利申請聚焦于高價值和高質(zhì)量的專利，如拍照、VOOC閃充、旋轉(zhuǎn)攝像頭等領(lǐng)域，同時OPPO還在歐洲、美國、中國、日韓等地區(qū)購買了一定數(shù)量的SEP基本專利，用作防御，保障公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)行。據(jù)了解，在前沿市場如5G技術(shù)上，OPPO也專門成立了5G研究團(tuán)隊，積極參與3GPP等主流國際標(biāo)準(zhǔn)化組織5G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計和制定，初步具備國際影響力。
另一個“異類”的表現(xiàn)是，在輕資產(chǎn)成風(fēng)的今天，OPPO是手機(jī)行業(yè)里，為數(shù)不多自建生產(chǎn)工廠、自建銷售渠道、自建售后服務(wù)體系的企業(yè)，而這也保證了OPPO在各個環(huán)節(jié)的主動權(quán)。
在此前的一次工廠參觀中，記者看到了OPPO生產(chǎn)一部手機(jī)所經(jīng)歷的供應(yīng)鏈全部流程。比如，從PCB（印制電路板）貼片到成品包裝入庫，一臺高品質(zhì)手機(jī)所有的流程走下來，大約需要6個月時間。同時，OPPO建立了圍繞材料、組件、整機(jī)進(jìn)行專項實驗的團(tuán)隊，期間還要通過品質(zhì)實驗、環(huán)境實驗、破壞性實驗、壽命老化實驗、電性能測試、兼容性測試在內(nèi)的一百三十多項全面測試，品質(zhì)監(jiān)控也覆蓋了產(chǎn)品全生命周期。
“渠道和營銷就像是汽車的車輪，沒有車輪的汽車無法運(yùn)轉(zhuǎn)，但引領(lǐng)汽車向前的核心動力則是發(fā)動機(jī)。OPPO的發(fā)動機(jī)是專注做讓用戶感到驚艷的產(chǎn)品。”吳強(qiáng)說。
“擔(dān)心OPPO被捧殺”
雖然形勢一片大好，但在OPPO高層看來，目前的OPPO需要繼續(xù)將注意力放到產(chǎn)品上，而并非銷量上。
“大家覺得OPPO形勢大好的時候，我卻如芒刺在背，擔(dān)心OPPO被外界捧殺，更擔(dān)心伙伴們忘了使命和初心，沒有更好的產(chǎn)品來回饋用戶的信任與支持，因此而辜負(fù)用戶的期望。”OPPO高層在內(nèi)部信中說。
事實上，縱觀國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展史，科健、熊貓、南方高科、夏新這些名字曾代表第一代國產(chǎn)手機(jī)的輝煌成長歷程，但經(jīng)歷了山寨潮、運(yùn)營商集采大戰(zhàn)、電商熱后，活下來的并不多，有的已經(jīng)淪為三四線品牌。而OPPO卻堅持了下來，并且活得還不錯。
但手機(jī)行業(yè)遠(yuǎn)比其他行業(yè)競爭更為激烈。
隨著蘋果市場13年來首次下滑，手機(jī)市場之間的競爭進(jìn)入白熱化。按照華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東預(yù)測，“未來大部分手機(jī)品牌都會消失。”華為和三星之間的專利官司，也預(yù)示著這一行業(yè)正在進(jìn)入肉搏階段。
“手機(jī)屬于高風(fēng)險行業(yè)，競爭非常激烈，稍有閃失，整個企業(yè)可能會出現(xiàn)很大問題。假如我們今天某款產(chǎn)品的市場份額高達(dá)30%，但只要競爭對手快速跟進(jìn)，推出一款更具競爭力的產(chǎn)品，第二天我們的市場份額可能出現(xiàn)斷崖式下降，可能只有15%。這要求我們枕戈待旦，要有一種如臨深淵、如履薄冰的危機(jī)意識，隨時準(zhǔn)備迎接戰(zhàn)斗。”OPPO認(rèn)為，在接下來的市場競爭中可能會面臨更大的沖擊以及挑戰(zhàn)。
不過OPPO創(chuàng)始人陳明永指出，無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變化，聚焦用戶需求、根據(jù)用戶需求選擇廠商行為，不僅不會變化，還是未來制勝之道，“業(yè)界的每一次創(chuàng)新，包括新技術(shù)、新發(fā)明、新成果的應(yīng)用，短時間內(nèi)打破行業(yè)的舊格局成為一種可能。如果能洞悉用戶核心需求，并在用戶心智中擁有清晰而獨特定位，就會在市場競爭中占有一席之地。”
01月07日 18:14
