據(jù)悉，聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來，一路高喊手機芯片缺貨，雖然沒有明講原兇是誰，但看到Oppo、Vivo手機出貨量迭創(chuàng)新高，其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動華為的龍頭寶座，其實答案早就呼之欲出。
在Oppo、Vivo手機出貨量不斷攀高的過程中，二家品牌手機業(yè)者有意轉(zhuǎn)單高通(Qualcomm)的消息也不逕而走，讓外界揣測聯(lián)發(fā)科是否被摘了桃子。
熟悉聯(lián)發(fā)科人士指出，Oppo、Vivo轉(zhuǎn)單高通的動作，其實還是源自聯(lián)發(fā)科的“善意”提醒，深怕出貨不及傷害到客戶。更重要的是，彼此高層都感念先前互相提攜的革命情感，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部也非常感佩Oppo、Vivo堅持零組件供應(yīng)鏈的有利共享初衷。
Oppo、Vivo在2016年呼風喚雨，雖然事后諸葛亮總有很多背景因素可供參考，但以二家公司這種研發(fā)團隊仍屬小蝦米的規(guī)模，竟然可以開始向華為、小米等大鯨魚叫板的情形，這有如八點檔的劇情鋪陳，仍令人瞠目結(jié)舌。
面對Oppo、Vivo正站在風口上，手機出貨量即將起飛的前景，聯(lián)發(fā)科好端端薦請二大客戶采用高通解決方案，腦子里的盤算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒；其實，聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡單，就是自家芯片產(chǎn)能無法有效滿足客戶所需，當然得事先告知客戶，以便盡到善良供應(yīng)商管理之義務(wù)。
其實聯(lián)發(fā)科的如此善心，源頭還是來自于Oppo、Vivo先前對待零組件供應(yīng)鏈的好意，熟悉大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)界人士指出，Oppo、Vivo二大新興品牌廠在2016年的大器晚成，主因為有效掌握自有渠道，抓住了品牌、品質(zhì)兩大關(guān)鍵因素，進而充分享受到這波大陸內(nèi)需市場的中、高端換機商機。
這一點，從Oppo、Vivo每款手機平均單價并不輸給華為的情形，可以看出二家手機產(chǎn)品線質(zhì)與量的競爭力。業(yè)界內(nèi)相傳一個故事，在前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷手機當紅的年代，Oppo、Vivo透過網(wǎng)路行銷所節(jié)省下來的營銷成本，最終仍大多回饋給各地實體通路業(yè)者，造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛況。
熟悉聯(lián)發(fā)科人士表示，Oppo、Vivo確實對零組件供應(yīng)鏈及終端通路商始終抱持雨露均沾的善念，以一支手機成本人民幣1,000元，透過實體通路可能要賣1,500元，大家才能都分到錢，但網(wǎng)絡(luò)通路卻可以只賣1,300元，回頭再找品牌手機業(yè)者拆帳即可。
但Oppo、Vivo高層最終卻將這種銷售模式所多得的利潤，反饋給在終端市場實體端堅守崗位的業(yè)者，強化利潤共享機制與信念，這種細水長流的生意之道，反贏得大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)鏈上、下游業(yè)者的敬重。
因此，無怪乎聯(lián)發(fā)科薦請Oppo、Vivo找高通救火，聯(lián)發(fā)科若不先言明，反而才是有失厚道。
01月07日 18:14
