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聯(lián)發(fā)科以誠相待Oppo薦用高通芯片補缺口

面對Oppo、Vivo正站在風口上,手機出貨量即將起飛的前景,聯(lián)發(fā)科好端端薦請二大客戶采用高通解決方案,腦子里的盤算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒;其實,聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡單,就是自家芯片產(chǎn)能無法有效滿足客戶所需,當然得事先告知客戶,以便盡到善良供應(yīng)商管理之義務(wù)。
   據(jù)悉,聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來,一路高喊手機芯片缺貨,雖然沒有明講原兇是誰,但看到Oppo、Vivo手機出貨量迭創(chuàng)新高,其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動華為的龍頭寶座,其實答案早就呼之欲出。

  在Oppo、Vivo手機出貨量不斷攀高的過程中,二家品牌手機業(yè)者有意轉(zhuǎn)單高通(Qualcomm)的消息也不逕而走,讓外界揣測聯(lián)發(fā)科是否被摘了桃子。

  熟悉聯(lián)發(fā)科人士指出,Oppo、Vivo轉(zhuǎn)單高通的動作,其實還是源自聯(lián)發(fā)科的“善意”提醒,深怕出貨不及傷害到客戶。更重要的是,彼此高層都感念先前互相提攜的革命情感,聯(lián)發(fā)科內(nèi)部也非常感佩Oppo、Vivo堅持零組件供應(yīng)鏈的有利共享初衷。

  Oppo、Vivo在2016年呼風喚雨,雖然事后諸葛亮總有很多背景因素可供參考,但以二家公司這種研發(fā)團隊仍屬小蝦米的規(guī)模,竟然可以開始向華為、小米等大鯨魚叫板的情形,這有如八點檔的劇情鋪陳,仍令人瞠目結(jié)舌。

  面對Oppo、Vivo正站在風口上,手機出貨量即將起飛的前景,聯(lián)發(fā)科好端端薦請二大客戶采用高通解決方案,腦子里的盤算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒;其實,聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡單,就是自家芯片產(chǎn)能無法有效滿足客戶所需,當然得事先告知客戶,以便盡到善良供應(yīng)商管理之義務(wù)。

  其實聯(lián)發(fā)科的如此善心,源頭還是來自于Oppo、Vivo先前對待零組件供應(yīng)鏈的好意,熟悉大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)界人士指出,Oppo、Vivo二大新興品牌廠在2016年的大器晚成,主因為有效掌握自有渠道,抓住了品牌、品質(zhì)兩大關(guān)鍵因素,進而充分享受到這波大陸內(nèi)需市場的中、高端換機商機。

  這一點,從Oppo、Vivo每款手機平均單價并不輸給華為的情形,可以看出二家手機產(chǎn)品線質(zhì)與量的競爭力。業(yè)界內(nèi)相傳一個故事,在前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷手機當紅的年代,Oppo、Vivo透過網(wǎng)路行銷所節(jié)省下來的營銷成本,最終仍大多回饋給各地實體通路業(yè)者,造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛況。

  熟悉聯(lián)發(fā)科人士表示,Oppo、Vivo確實對零組件供應(yīng)鏈及終端通路商始終抱持雨露均沾的善念,以一支手機成本人民幣1,000元,透過實體通路可能要賣1,500元,大家才能都分到錢,但網(wǎng)絡(luò)通路卻可以只賣1,300元,回頭再找品牌手機業(yè)者拆帳即可。

  但Oppo、Vivo高層最終卻將這種銷售模式所多得的利潤,反饋給在終端市場實體端堅守崗位的業(yè)者,強化利潤共享機制與信念,這種細水長流的生意之道,反贏得大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)鏈上、下游業(yè)者的敬重。

  因此,無怪乎聯(lián)發(fā)科薦請Oppo、Vivo找高通救火,聯(lián)發(fā)科若不先言明,反而才是有失厚道。
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