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加快布局印度市場(chǎng) 中國(guó)手機(jī)廠商在印度投資持續(xù)上升

根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司最新報(bào)告,印度第二季度智能手機(jī)出貨量創(chuàng)新高,達(dá)到了2750萬(wàn)部,環(huán)比增長(zhǎng)了17.1%,同比增長(zhǎng)3.7%。
   近年來(lái),中國(guó)品牌智能手機(jī)在印度銷(xiāo)量不斷上升。圖為在印度哈里亞納邦古爾岡市一家vivo手機(jī)專賣(mài)店,店員向顧客介紹vivo手機(jī)。
  中國(guó)智能手機(jī)拓展印度市場(chǎng)
記者苑基榮攝

  “這款手機(jī)速度快,不會(huì)出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。而且像素高,圖像非常清晰,我建議你選擇這一款。”當(dāng)本報(bào)記者走進(jìn)印度哈里亞納邦古爾岡市一家vivo手機(jī)專賣(mài)店時(shí),店員扎琺正在給顧客拉庫(kù)瑪講解V3手機(jī)的性能。扎琺告訴本報(bào)記者,vivo手機(jī)非常受印度消費(fèi)者歡迎,銷(xiāo)量很好。

  根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司最新報(bào)告,印度第二季度智能手機(jī)出貨量創(chuàng)新高,達(dá)到了2750萬(wàn)部,環(huán)比增長(zhǎng)了17.1%,同比增長(zhǎng)3.7%。國(guó)際數(shù)據(jù)公司將這一成績(jī)歸功于中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量的上升。中國(guó)品牌智能手機(jī)正逐漸贏得印度市場(chǎng)。

  齊頭并進(jìn),中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)上升

  “我在沃達(dá)豐做銷(xiāo)售,朋友介紹說(shuō)這款手機(jī)性能非常好,處理器運(yùn)行速度快,外觀設(shè)計(jì)新穎,流暢性和舒適度及融合印度元素的各種設(shè)置都非常符合我的預(yù)期。”拉庫(kù)瑪對(duì)本報(bào)記者講起vivo手機(jī)頭頭是道。

  與拉庫(kù)瑪有著相同感受的是vivo印度公司德里銷(xiāo)售主管羅恩,羅恩一家五口都是vivo手機(jī)的擁躉。羅恩對(duì)本報(bào)記者說(shuō):“我現(xiàn)在用的V3Max,這款手機(jī)速度快,反應(yīng)靈敏。我母親用V3,我父親用V1,弟弟妹妹都用最新款V3Max。”羅恩笑著說(shuō),“我們家的體驗(yàn)和感受反映了印度市場(chǎng)的感受,所以我做銷(xiāo)售得心應(yīng)手。vivo手機(jī)贏得印度消費(fèi)者青睞主要是因?yàn)橘|(zhì)量高、價(jià)位合理、設(shè)計(jì)完美。”

  vivo印度公司品牌總監(jiān)張良對(duì)本報(bào)記者說(shuō),目前vivo在印度投放了7款手機(jī),賣(mài)得最好的是最新款V3和V3Max。印度年輕人占人口比重大,手機(jī)市場(chǎng)前景看好。

  記者的很多印度朋友都在用中國(guó)手機(jī)。即便在中國(guó)人很少涉足的印度果阿邦,使用中國(guó)手機(jī)的當(dāng)?shù)厝艘膊货r見(jiàn)。果阿邦的手機(jī)專營(yíng)店里能買(mǎi)到中國(guó)手機(jī),街頭也隨處可見(jiàn)中國(guó)手機(jī)廣告。新德里的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)上,中國(guó)手機(jī)廣告更是鋪天蓋地,比如印度板球聯(lián)賽球員球衣上印有vivo手機(jī)標(biāo)志,《印度斯坦時(shí)報(bào)》頭版整版刊登聯(lián)想手機(jī)廣告,印度本土影視明星代言vivo、歐珀和聯(lián)想手機(jī)廣告。

  國(guó)際數(shù)據(jù)公司印度和南亞市場(chǎng)部高級(jí)分析師拉芮斯·辛格在一份聲明中表示,中國(guó)聯(lián)想、小米、歐珀和金立4家中國(guó)手機(jī)廠商今年第二季度的銷(xiāo)售量均超過(guò)了百萬(wàn)。

  國(guó)際數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示,三星依然占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)最大份額25.1%,第二季度同比增長(zhǎng)20%;印度本土廠商Micromax排第二,市場(chǎng)份額為12.9%,但第二季度銷(xiāo)量同比下降了17.2%。中國(guó)品牌智能手機(jī)銷(xiāo)量可謂齊頭并進(jìn),后來(lái)居上。聯(lián)想在印度的市場(chǎng)份額排第三,達(dá)到7.7%,第二季度同比增長(zhǎng)19.4%。vivo手機(jī)同比增長(zhǎng)了175.3%,小米手機(jī)同比增長(zhǎng)21.6%,歐珀手機(jī)飆升602.5%。

  辛格表示,原本150美元以下的手機(jī)市場(chǎng)以印度本土品牌為主,但現(xiàn)在中國(guó)品牌因高性價(jià)比而不斷搶占這塊市場(chǎng)。不僅低端領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)抬頭,300美元以上的高端市場(chǎng)也被中國(guó)廠商拿下了33%的市場(chǎng)份額,而一年前的市場(chǎng)份額僅為9%。小米紅米Note3還成為印度第二季度線上銷(xiāo)售冠軍。

  精耕細(xì)作,中國(guó)廠商加快市場(chǎng)布局

  中國(guó)品牌智能手機(jī)在印度市場(chǎng)之所以短期內(nèi)取得不俗的成績(jī),既得益于中國(guó)手機(jī)廠商的精耕細(xì)作,也是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)不斷推出新品牌。同時(shí),中國(guó)手機(jī)廠商成熟的市場(chǎng)運(yùn)作和全商業(yè)生態(tài)滲透布局也至關(guān)重要。

  首先,中國(guó)企業(yè)在印度手機(jī)市場(chǎng)的培育和拓展中講求章法,運(yùn)營(yíng)理念和實(shí)踐都非常成熟。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏愛(ài)金色、喜歡金屬材質(zhì)、酷愛(ài)音樂(lè),而且使用語(yǔ)言種類較多,對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品,印度消費(fèi)者更看重售后服務(wù)。為此,vivo在產(chǎn)品中融入了大量的本土元素,內(nèi)置9種印度常用語(yǔ)言包,外觀顏色主打金色,這使得vivo在印度科技媒體圈和消費(fèi)者中迅速破局。

  張良說(shuō),在本土化上,vivo主打“愛(ài)印度,愛(ài)vivo”主題。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,vivo立足當(dāng)?shù)?,以印度消費(fèi)者最常關(guān)注的媒體、媒介為切入點(diǎn),爭(zhēng)取更高效率、更廣覆蓋面的溝通。結(jié)合印度消費(fèi)者喜好的板球和影視,公司去年下半年拿到印度板球超級(jí)聯(lián)賽2016、2017兩個(gè)賽季的冠名權(quán),聘請(qǐng)印度寶萊塢當(dāng)紅影星作為代言人,同時(shí)冠名數(shù)個(gè)電視節(jié)目,包括印度人喜歡的明星訪談?lì)惞?jié)目和“印度好聲音”等娛樂(lè)節(jié)目。

  其次,中國(guó)品牌手機(jī)在印度受青睞還得益于他們?cè)谠O(shè)計(jì)上不斷推陳出新。華為的P9、小米紅米Note3、聯(lián)想K5Note、vivo的V3和V3Max……中國(guó)手機(jī)廠商不斷推出新機(jī)型、新設(shè)計(jì),賺足了印度消費(fèi)者的眼球。與之相反,蘋(píng)果在印度僅推出了iPhoneSE,型號(hào)單一,價(jià)格偏貴,最終導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。

  第三,中國(guó)手機(jī)廠商在印度的投資持續(xù)上升。近日,華為在印度舉行P9發(fā)布會(huì)時(shí)宣布,該公司很快將在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。近期,小米公司將聯(lián)合富士康在印度再建兩座制造工廠,加上去年8月已經(jīng)建完的工廠,小米即將在印度擁有3家富士康專屬工廠。張良表示,vivo在印度設(shè)有裝配工廠,預(yù)計(jì)到今年底月產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái),為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造2000多個(gè)就業(yè)崗位。中國(guó)手機(jī)廠商加速在印度市場(chǎng)全面布局,從硬件到軟件、再到營(yíng)銷(xiāo),全商業(yè)生態(tài)滲透,力度空前。

  國(guó)際分析機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略分析公司最新研究報(bào)告稱,用戶總是在考慮將手機(jī)升級(jí)換代,一些中國(guó)品牌手機(jī)因具備明顯優(yōu)勢(shì)贏得了印度消費(fèi)者的青睞,目前印度市場(chǎng)排名第二的Micromax面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略分析公司中國(guó)本地高級(jí)終端分析師吳怡雯認(rèn)為,印度市場(chǎng)智能手機(jī)的普及率僅為45%,市場(chǎng)潛力巨大。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日漸成熟,對(duì)寄望沖進(jìn)全球前五的中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),印度市場(chǎng)至關(guān)重要。

  10月22日-24日,由印度中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、印度手機(jī)節(jié)主辦方(手機(jī)報(bào))聯(lián)合舉辦的“掘金印度第二季”暨“2016印度國(guó)際手機(jī)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”(IndianMobileDiwali)將于印度新德里國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕,手機(jī)報(bào)期待您的駕臨!



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