根據(jù)TrendFroce發(fā)布的2016年Q2數(shù)據(jù)顯示，在中國的疆界，華為、OPPO、VIVO分居智能機市場前三，形成了華為領航，小米漸趨衰落，OV強勢逆襲的格局“新三角”，從小米發(fā)燒，到華為登頂，到蘋果衰落，三星喘息，到OV圈地，國產機正在以自己的創(chuàng)新創(chuàng)造消滅著以資本和技術稱雄稱霸的美韓巨擘。
從小米到OV,國產智能機是如何超越美韓系智能機的?
渠道戰(zhàn)爭
從線上到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“統(tǒng)一戰(zhàn)線”圍追堵截“坦克大炮”
線上戰(zhàn)場，小米第一個吃螃蟹，是粉絲經(jīng)濟的最早實施者和最大受益者，在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的風口，以C2B模式打開產品體驗缺口，反向痛擊用戶需求，狠抓粉絲紅利，玩轉社群經(jīng)濟，聚焦年輕用戶，鼓弄期貨營銷，價格戰(zhàn)打到最響，站在粉絲經(jīng)濟浪潮的頂端，四年時間便一騎絕塵，曾以“站在風口上，豬也能飛起來”而聲名大噪的小米創(chuàng)始人雷軍，成為中國C2B模式和粉絲經(jīng)濟的開創(chuàng)者。
華為30年沉淀的技術、渠道、資源縱貫全球，一度成為“國機”，以通信為根基，由技術始，開渠道，積資源，三十載矢志不渝，奠定了國產智能機創(chuàng)新創(chuàng)造的根本，腳踏實地，辛勤耕耘，終于在小米粉絲紅利消失殆盡后順利登峰。華為的超越證明，風口已去時，長久深耕才是王道，小米占據(jù)了風口，華為則是一步一個腳印，30年如一日終成霸業(yè)，華為的戰(zhàn)線從線下到線上，自然銜接。
OPPO、VIVO依靠微創(chuàng)新和鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略強勢逆襲，自始至終深耕線下渠道，兼顧線上，尤其在其他手機廠商還遠未觸及的三四線城市，OV早已布下棋局，駛入?yún)^(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縱入人流密集的大街小巷，相比于其他廠商走得更遠，深謀遠慮，在其他廠商看起來并不起眼的區(qū)域悄然涉足，逐漸崛起，在智能機泛濫的紅海時代，不失為先人一步的優(yōu)勢戰(zhàn)術。
從線上到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國產機各有戰(zhàn)術，各有千秋，從小米的線上到OV的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，渠道順勢而變，一步步形成全民的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，圍追堵截以美韓體系蘋果、三星資本和創(chuàng)新等“坦克大炮”所帶來的強勢沖擊。
用戶戰(zhàn)爭
從粉絲到全民，用戶戰(zhàn)爭擊垮美韓“尖兵利刃”
小米的粉絲社群經(jīng)濟，用戶為王，華為的自主創(chuàng)新和自我創(chuàng)造，產品領航，OV的默默耕耘，縱深三四線城鎮(zhèn)，依次演繹了國產智能機從粉絲到全民的用戶爭奪戰(zhàn)。而今全球智能機領域，中美韓三足鼎立，在國內華為小米對標蘋果，OPPO、VIVO對標三星，相同的是三星以多機型、多花樣、多屏幕來滿足各層次年齡用戶的需求，以達到搶奪用戶的目的，蘋果以質感的設計，極佳的體驗贏得高端用戶的青睞。
國產智能機和三星、蘋果的不同之處在于，國產智能機的用戶戰(zhàn)略百花齊放，三星和蘋果等美韓體系智能機僅在手機產品本身上下功夫，地面戰(zhàn)爭，也先從一二線城市發(fā)力，遠未觸及用戶體系更加龐大的三四線城鎮(zhèn)，在少數(shù)的一二線城鎮(zhèn)，也極易造成用戶的使用疲勞。僅憑用戶“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的優(yōu)越感，顯然對于三四線消費能力稍弱的區(qū)域，中低端國產機更深得民心，這也便是OPPO、VIVO強勢逆襲的根本源動力，中國龐大的低消費群體更是驅動了OPPO、VOVO的直接逆襲。
國產智能機的用戶戰(zhàn)爭從互聯(lián)網(wǎng)線上粉絲到線下實體店，到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)野，逐漸覆蓋全民，形成一條自上而下的“人民路線”，最終以“人民戰(zhàn)爭”的方式擊垮美韓以資本和技術稱雄的“尖兵利刃”。在國內市場，美韓體系蘋果、三星、LG等智能機逐漸被小米、華為、OPPO、vivo等國產智能機甩在身后，呈現(xiàn)出衰落大勢。
媒體戰(zhàn)爭
從全面到特寫，一點突破，直擊痛點
在媒體策宣上，從華為小米、三星蘋果的廣告語凸顯全功能理念，多功能全面宣傳，到OPPO側重閃充長待機、高像素拍照，“VOOC閃充是我的秘密武器”、“充電五分鐘，通話兩小時”，第一個拿下朋友圈廣告的VIVO手機和OPPO手機同時又以音樂為出發(fā)點，側重于手機在音樂功能上的凸顯，主打年輕用戶真正需要的音樂功能，兩者媒體宣傳的側重點從全面到特寫，區(qū)別于以往所有的手機宣傳側重點，以細節(jié)彰顯特色，真正解決用戶對特定功能的需求，也以此鎖定特定的用戶。
小米的“為發(fā)燒而生”、華為的“至美國際范”，“超強工藝”，三星的“有所感，有所為”，蘋果的“豈止于大”都是宏觀層面的大肆宣傳，其間對于功能、用戶并沒有限定特定的針對性宣傳，但OPPO、VIVO獨辟蹊徑，小處入手，首先鎖定特定人群，并不斷進入全新和手機廠商遠未觸及的區(qū)域來做廣告，改變消費者的消費決策，比如朋友圈廣告、地鐵廣告、綜藝娛樂節(jié)目、三四線城鎮(zhèn)，這是國產手機的超前和遠見之處，之所以在智能機紅海中能夠脫穎而出，差異化戰(zhàn)略無所不用其極。
媒體策宣是戰(zhàn)術路徑，這一戰(zhàn)術直接關系怎樣向用戶表達品牌，理解需求，影響消費，如果說其他品牌是生硬的強制性地灌輸，OPPO、VIVO則是潤物細無聲般地養(yǎng)成呵護。
體驗戰(zhàn)爭
從硬廣灌輸?shù)角楦姓J知，喚醒用戶真正需求
情感營銷上，三星、蘋果、華為基本上是技術、硬件的改變，硬生生的廣告灌輸，平實的策宣，憑借實力長久激戰(zhàn)，小米卻將情感營銷玩到了極致，故事講到疲憊，體驗玩到盡興，聲名大噪，急速登峰，然而用戶過多依賴情感，產品遭遇瓶頸，一把虛火燒盡，激情亦退，風光不再，倒是OPPO、VIVO“隨風潛入夜，潤物細無聲”，春風化雨化解小米式虛火過盛，在廝殺正酣的智能機紅海市場悄然崛起，讓老牌智能機深感壓迫，呼吸急促，這才是當下手機廠商所要借鑒和學習的，逃離城市，進駐城鄉(xiāng)，逃離拼殺，尋求新市場，逃離虛火，穩(wěn)中求進，用春風化雨的戰(zhàn)略影響和改變用戶的消費動機，改變用戶的情感認知，喚醒用戶的真正需求。
技術、資本智能機派硬廣灌輸，戰(zhàn)略戰(zhàn)術始終在全局角度，整體推進，但是類OPPO、VIVO之類情感型智能機，除在技術、功能等方面微創(chuàng)新外，在重視用戶體驗上先人一步，逆襲是必然趨勢，更不同于小米的急功近利，潛移默化，喚醒用戶的情感認真，直擊用戶的真正需求，善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的路徑和戰(zhàn)術挖掘紅海市場的新紅利，這是國產智能機所創(chuàng)造出來的新方向，更是后智能機時代的新機會，對并不熟略智能機的用戶來說，以某種方式喚起他們的情感認知，如何幫助用戶將智能機變?yōu)樽陨淼钠鞴?，滿足用戶體驗式、實用性需求，勢在必行。
01月07日 18:14
