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智能機世紀之戰(zhàn),中國是如何超越美韓的?

華為30年沉淀的技術、渠道、資源縱貫全球,一度成為“國機”,以通信為根基,由技術始,開渠道,積資源,三十載矢志不渝,奠定了國產智能機創(chuàng)新創(chuàng)造的根本,腳踏實地,辛勤耕耘,終于在小米粉絲紅利消失殆盡后順利登峰。
   根據(jù)TrendFroce發(fā)布的2016年Q2數(shù)據(jù)顯示,在中國的疆界,華為、OPPO、VIVO分居智能機市場前三,形成了華為領航,小米漸趨衰落,OV強勢逆襲的格局“新三角”,從小米發(fā)燒,到華為登頂,到蘋果衰落,三星喘息,到OV圈地,國產機正在以自己的創(chuàng)新創(chuàng)造消滅著以資本和技術稱雄稱霸的美韓巨擘。

智能機世紀之戰(zhàn),中國是如何超越美韓的?

  從小米到OV,國產智能機是如何超越美韓系智能機的?

  渠道戰(zhàn)爭

  從線上到鄉(xiāng)鎮(zhèn),“統(tǒng)一戰(zhàn)線”圍追堵截“坦克大炮”

  線上戰(zhàn)場,小米第一個吃螃蟹,是粉絲經(jīng)濟的最早實施者和最大受益者,在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的風口,以C2B模式打開產品體驗缺口,反向痛擊用戶需求,狠抓粉絲紅利,玩轉社群經(jīng)濟,聚焦年輕用戶,鼓弄期貨營銷,價格戰(zhàn)打到最響,站在粉絲經(jīng)濟浪潮的頂端,四年時間便一騎絕塵,曾以“站在風口上,豬也能飛起來”而聲名大噪的小米創(chuàng)始人雷軍,成為中國C2B模式和粉絲經(jīng)濟的開創(chuàng)者。

  華為30年沉淀的技術、渠道、資源縱貫全球,一度成為“國機”,以通信為根基,由技術始,開渠道,積資源,三十載矢志不渝,奠定了國產智能機創(chuàng)新創(chuàng)造的根本,腳踏實地,辛勤耕耘,終于在小米粉絲紅利消失殆盡后順利登峰。華為的超越證明,風口已去時,長久深耕才是王道,小米占據(jù)了風口,華為則是一步一個腳印,30年如一日終成霸業(yè),華為的戰(zhàn)線從線下到線上,自然銜接。

  OPPO、VIVO依靠微創(chuàng)新和鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略強勢逆襲,自始至終深耕線下渠道,兼顧線上,尤其在其他手機廠商還遠未觸及的三四線城市,OV早已布下棋局,駛入?yún)^(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),縱入人流密集的大街小巷,相比于其他廠商走得更遠,深謀遠慮,在其他廠商看起來并不起眼的區(qū)域悄然涉足,逐漸崛起,在智能機泛濫的紅海時代,不失為先人一步的優(yōu)勢戰(zhàn)術。

  從線上到鄉(xiāng)鎮(zhèn),國產機各有戰(zhàn)術,各有千秋,從小米的線上到OV的鄉(xiāng)鎮(zhèn),渠道順勢而變,一步步形成全民的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”,圍追堵截以美韓體系蘋果、三星資本和創(chuàng)新等“坦克大炮”所帶來的強勢沖擊。

  用戶戰(zhàn)爭

  從粉絲到全民,用戶戰(zhàn)爭擊垮美韓“尖兵利刃”

  小米的粉絲社群經(jīng)濟,用戶為王,華為的自主創(chuàng)新和自我創(chuàng)造,產品領航,OV的默默耕耘,縱深三四線城鎮(zhèn),依次演繹了國產智能機從粉絲到全民的用戶爭奪戰(zhàn)。而今全球智能機領域,中美韓三足鼎立,在國內華為小米對標蘋果,OPPO、VIVO對標三星,相同的是三星以多機型、多花樣、多屏幕來滿足各層次年齡用戶的需求,以達到搶奪用戶的目的,蘋果以質感的設計,極佳的體驗贏得高端用戶的青睞。

  國產智能機和三星、蘋果的不同之處在于,國產智能機的用戶戰(zhàn)略百花齊放,三星和蘋果等美韓體系智能機僅在手機產品本身上下功夫,地面戰(zhàn)爭,也先從一二線城市發(fā)力,遠未觸及用戶體系更加龐大的三四線城鎮(zhèn),在少數(shù)的一二線城鎮(zhèn),也極易造成用戶的使用疲勞。僅憑用戶“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的優(yōu)越感,顯然對于三四線消費能力稍弱的區(qū)域,中低端國產機更深得民心,這也便是OPPO、VIVO強勢逆襲的根本源動力,中國龐大的低消費群體更是驅動了OPPO、VOVO的直接逆襲。

  國產智能機的用戶戰(zhàn)爭從互聯(lián)網(wǎng)線上粉絲到線下實體店,到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)野,逐漸覆蓋全民,形成一條自上而下的“人民路線”,最終以“人民戰(zhàn)爭”的方式擊垮美韓以資本和技術稱雄的“尖兵利刃”。在國內市場,美韓體系蘋果、三星、LG等智能機逐漸被小米、華為、OPPO、vivo等國產智能機甩在身后,呈現(xiàn)出衰落大勢。

  媒體戰(zhàn)爭

  從全面到特寫,一點突破,直擊痛點

  在媒體策宣上,從華為小米、三星蘋果的廣告語凸顯全功能理念,多功能全面宣傳,到OPPO側重閃充長待機、高像素拍照,“VOOC閃充是我的秘密武器”、“充電五分鐘,通話兩小時”,第一個拿下朋友圈廣告的VIVO手機和OPPO手機同時又以音樂為出發(fā)點,側重于手機在音樂功能上的凸顯,主打年輕用戶真正需要的音樂功能,兩者媒體宣傳的側重點從全面到特寫,區(qū)別于以往所有的手機宣傳側重點,以細節(jié)彰顯特色,真正解決用戶對特定功能的需求,也以此鎖定特定的用戶。

  小米的“為發(fā)燒而生”、華為的“至美國際范”,“超強工藝”,三星的“有所感,有所為”,蘋果的“豈止于大”都是宏觀層面的大肆宣傳,其間對于功能、用戶并沒有限定特定的針對性宣傳,但OPPO、VIVO獨辟蹊徑,小處入手,首先鎖定特定人群,并不斷進入全新和手機廠商遠未觸及的區(qū)域來做廣告,改變消費者的消費決策,比如朋友圈廣告、地鐵廣告、綜藝娛樂節(jié)目、三四線城鎮(zhèn),這是國產手機的超前和遠見之處,之所以在智能機紅海中能夠脫穎而出,差異化戰(zhàn)略無所不用其極。

  媒體策宣是戰(zhàn)術路徑,這一戰(zhàn)術直接關系怎樣向用戶表達品牌,理解需求,影響消費,如果說其他品牌是生硬的強制性地灌輸,OPPO、VIVO則是潤物細無聲般地養(yǎng)成呵護。

  體驗戰(zhàn)爭

  從硬廣灌輸?shù)角楦姓J知,喚醒用戶真正需求

  情感營銷上,三星、蘋果、華為基本上是技術、硬件的改變,硬生生的廣告灌輸,平實的策宣,憑借實力長久激戰(zhàn),小米卻將情感營銷玩到了極致,故事講到疲憊,體驗玩到盡興,聲名大噪,急速登峰,然而用戶過多依賴情感,產品遭遇瓶頸,一把虛火燒盡,激情亦退,風光不再,倒是OPPO、VIVO“隨風潛入夜,潤物細無聲”,春風化雨化解小米式虛火過盛,在廝殺正酣的智能機紅海市場悄然崛起,讓老牌智能機深感壓迫,呼吸急促,這才是當下手機廠商所要借鑒和學習的,逃離城市,進駐城鄉(xiāng),逃離拼殺,尋求新市場,逃離虛火,穩(wěn)中求進,用春風化雨的戰(zhàn)略影響和改變用戶的消費動機,改變用戶的情感認知,喚醒用戶的真正需求。

  技術、資本智能機派硬廣灌輸,戰(zhàn)略戰(zhàn)術始終在全局角度,整體推進,但是類OPPO、VIVO之類情感型智能機,除在技術、功能等方面微創(chuàng)新外,在重視用戶體驗上先人一步,逆襲是必然趨勢,更不同于小米的急功近利,潛移默化,喚醒用戶的情感認真,直擊用戶的真正需求,善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的路徑和戰(zhàn)術挖掘紅海市場的新紅利,這是國產智能機所創(chuàng)造出來的新方向,更是后智能機時代的新機會,對并不熟略智能機的用戶來說,以某種方式喚起他們的情感認知,如何幫助用戶將智能機變?yōu)樽陨淼钠鞴?,滿足用戶體驗式、實用性需求,勢在必行。
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