
冠名熱門綜藝、占領(lǐng)地鐵路牌,OPPO做廣告的段位可達(dá)到黑帶九段級別。提及OPPO,很多人第一反應(yīng)是李易峰、楊洋不斷告訴你的“充電五分鐘,通話兩小時”,堪稱洗腦級別的宣傳烙印深深地打在OPPO身上。不可否認(rèn),這是成功的。
OPPO對于自身品牌形象的建設(shè)一向謹(jǐn)慎,選擇代言人或品牌合作伙伴都會考慮到與自身品牌的契合度。OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受懂懂筆記采訪時表示:“我們一直以來和藝人合作,更多是請他來詮釋我們的產(chǎn)品特色或者品牌特性。”
9月12日,OPPO在北京召開了一個品牌TVC(商業(yè)電視廣告)發(fā)布會,發(fā)布名為“美因苛求”的廣告片,由被譽(yù)為萬能演員、實力派男神的張震來詮釋。
張震與此前的產(chǎn)品代言人李易峰、楊洋、TFBoys等有很明顯的不同,神秘而又嚴(yán)苛。張震可謂少年成名,但他并不是一位高產(chǎn)的藝人,卻部部稱得上經(jīng)典?!兑淮趲煛放臄z期間,追求完美的張震硬是把自己練成八極拳王。OPPO看中的,也正是他這種對完美的苛求。
張震的個人氣質(zhì)與李易峰和楊洋不同,成熟性感中帶有一絲不羈。OPPO和張震合作就是看中了他身上的特質(zhì),希望通過合作把OPPO想傳達(dá)給目標(biāo)用戶的信息精準(zhǔn)的演繹出來。不難看出,這次的主要目標(biāo)群體將集中在一線和省會城市的年輕消費(fèi)者,OPPO戰(zhàn)火已燒至一線城市。
眾所周知,OPPO的線下渠道能力堪比毛細(xì)血管級別,全國銷售點多達(dá)20余萬家,遍布一至四線城市。尤其在三四線城市以及城鎮(zhèn)的布局,OPPO更是不遺余力。筆者了解到,在黑龍江省的一個縣城,OPPO的門店就有四家,還不包括商場里的柜臺。
相比之下,在北京、上海等一線城市的渠道布局上,反倒成為OPPO的弱項。對于OPPO來說,不同于其他品牌,尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌今天力爭的渠道下沉,OPPO應(yīng)該做的是進(jìn)一步在一線城市擴(kuò)充軍備。
從去年推出R7、R7s到今年的R9,經(jīng)過幾波大動作之后,OPPO在一線城市人群的影響力迅速提升。
根據(jù)賽諾報告最新數(shù)據(jù),OPPO在一線城市的銷售份額為13.9%,而這一數(shù)字已經(jīng)在市場份額中占到第三位,其實并不低。
按照戰(zhàn)略步驟,OPPO接下來在一線城市會以配套推廣方式,進(jìn)一步提升品牌影響力。主要思路是先在一線城市推出大型的直營體驗店,其中上海的選址已經(jīng)結(jié)束,將于年底正式開放并舉辦大型的品牌落地推廣活動。而其他重要城市的大型體驗店也陸續(xù)進(jìn)入選址階段。
此番與新晉品牌合作伙伴張震的第一次亮相,是一次難得的市場推廣機(jī)會,OPPO也會為此著重推廣最新的TVC??梢愿杏X到,張震本身自帶高冷光環(huán),在一線城市人群中的個人影響力更強(qiáng),OPPO方面會更有針對性地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣,畢竟這種方式更符合一線城市年輕人的口味。
依此,OPPO亦可加強(qiáng)全渠道,而非守著線下優(yōu)勢故步自封。吳強(qiáng)強(qiáng)調(diào),和張震合作的TVC主要在線上傳播,這與線下銷售為主的布局沒有任何沖突和矛盾。
OPPO在渠道上有自己的一套方法論:“從總體講這是好事,越多廠家或品牌在線下投入,越說明線下市場的價值”,吳強(qiáng)認(rèn)為,“而OPPO在線下渠道的推廣上又比較擅長,當(dāng)線下盤子被做大之后,OPPO可能獲得更大的回報。”
談起手機(jī)行業(yè)的兩大巨頭蘋果和三星,近來也是頻上頭條。蘋果發(fā)布新品iPhone7,被吐槽是“過渡7”;三星則由于note7的爆炸事件,深陷輿論漩渦。OPPO向來對友商都是三緘其口,昨天在采訪中吳強(qiáng)很難得的評價了一下這兩位業(yè)界巨頭。
然而三星的境況卻迥然不同。雖然說任何企業(yè)發(fā)展過程中都會遇到困難,但三星遭遇的問題較為麻煩,note7大量召回,難免影響到自身品牌形象。吳強(qiáng)認(rèn)為,以三星的體量和能力,一定有能力解決和扭轉(zhuǎn)這個問題。這種時候OPPO應(yīng)該思考如何避免出現(xiàn)這樣的問題,而不是落井下石,更要以此為戒。
在采訪中,媒體自然也很關(guān)心OPPO下一部產(chǎn)品會有哪些新技術(shù)或者主推哪一種特性,OPPO方面并沒有透露。但根據(jù)OPPO一向擅長抓用戶痛點的特性,面對自拍成癮的年輕用戶,高像素鏡頭和VOOC閃充技術(shù)的研發(fā)應(yīng)該還是著重點。OPPO品牌理念和品牌特色已經(jīng)很鮮明,年輕與時尚牌將在一線城市接受市場的洗禮。