在中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展歷程中，早期的手機(jī)廠商得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)風(fēng)口，輕而易舉地獲得了大批量的基礎(chǔ)用戶和市場(chǎng)占有空間；但隨著行業(yè)發(fā)展邁入白熱化階段開(kāi)始，越來(lái)越多的廠商發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是其最大的盤踞點(diǎn)，而海外市場(chǎng)才是競(jìng)技高下的新市場(chǎng)。在這種新情勢(shì)下，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠商紛紛選擇海外市場(chǎng)為新突破口，其中有代表性的廠商如vivo、OPPO和榮耀、金立等廠商均作了如此選擇，而從今天的結(jié)果來(lái)看，這些廠商的海外策略均起到了不同程度的收獲價(jià)值，一些廠商更是收獲了海外市場(chǎng)帶來(lái)的成長(zhǎng)空間，其中典型代表者如榮耀。
榮耀的海外策略與其他廠商有些許不同，其他廠商僅僅只是營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展到海外，但以技術(shù)和研發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的榮耀，卻選擇了將研發(fā)與生產(chǎn)、營(yíng)銷同期跨越到海外的策略。從目前來(lái)看，這種全產(chǎn)業(yè)鏈均分派到海外的策略雖然前景還為未可知，但其特立獨(dú)行的個(gè)性化策略卻也與其他手機(jī)品牌的國(guó)際化方式拉開(kāi)了差距。至于榮耀這種“不一樣”的策略方式是否能帶來(lái)預(yù)期收益，目前來(lái)看且只能拭目以待。
雙旗艦戰(zhàn)略后，榮耀全產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)印度市場(chǎng)
研究榮耀2016年的發(fā)展策略不難看出，這家以技術(shù)和研發(fā)專長(zhǎng)的手機(jī)品牌堪稱永不停歇的“馬車”，在今年發(fā)布榮耀V8和榮耀8雙旗艦產(chǎn)品后，榮耀在海外也即將有新動(dòng)作。上周，華為宣布即將在9月正式在印度生產(chǎn)智能手機(jī)，自2016年10月的第一周開(kāi)始，位于欽奈的Flex制造工廠將開(kāi)始制造一款榮耀智能手機(jī)，這即意味著，以后印度市場(chǎng)上的榮耀手機(jī)將由榮耀合作的印度本土工廠進(jìn)行生產(chǎn)。
基于榮耀在研發(fā)和生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)積累，榮耀V8和榮耀8一經(jīng)推出即受到市場(chǎng)廣泛歡迎，但對(duì)于中國(guó)之外的消費(fèi)者而言，跨國(guó)際購(gòu)買榮耀的方式并不便利。而隨著日前榮耀正式在印度設(shè)廠生產(chǎn)智能手機(jī)之后，印度市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買榮耀V8和榮耀8雙旗艦等產(chǎn)品不僅更加便利，而且因?yàn)楸就猎O(shè)廠帶來(lái)的供應(yīng)鏈、人力成本下降等原因，也必將使得印度市場(chǎng)用戶受到更多惠利。
而尤為值得注意的是，榮耀在印度設(shè)廠生產(chǎn)智能手機(jī)之舉，并非只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)制造工作，而是在服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面亦同期跟進(jìn)——在印度設(shè)廠之后，華為也將加強(qiáng)其在印度的售后服務(wù)，超過(guò)200家服務(wù)中心包括逾30家華為專營(yíng)服務(wù)店將覆蓋整個(gè)印度，其中超過(guò)350個(gè)印度現(xiàn)有的分銷商將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造一個(gè)覆蓋全國(guó)的分銷系統(tǒng)。
從生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、售后等維度進(jìn)行全力推進(jìn)的方式，使得印度本土市場(chǎng)將擁有榮耀智能手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈元素，和其他智能手機(jī)只是單純將營(yíng)銷或產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的方式不一樣，榮耀此次將智能手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈植根于云杜的方式，是徹徹底底全面國(guó)際化跨越的舉措。
國(guó)際化市場(chǎng)要素：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品質(zhì)是前提
榮耀將全產(chǎn)業(yè)鏈同期推進(jìn)印度市場(chǎng)的方式，是中國(guó)智能手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程中的重要突破和表率。
但這并不意味著榮耀的國(guó)際化方式就是理所當(dāng)然。對(duì)于中國(guó)本土智能手機(jī)而言，策略上推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程雖然是潮流之舉，但一味地將所有元素冒然推向海外市場(chǎng)也意味著盲目的風(fēng)險(xiǎn)。在榮耀身上，通過(guò)產(chǎn)品為基礎(chǔ)核心的策略，是最大化保障國(guó)際策略得以順利實(shí)施的關(guān)鍵。
榮耀V8和榮耀8都是榮耀面對(duì)中高端市場(chǎng)用戶推出的精品產(chǎn)品，二者在售價(jià)、配置和做工、體驗(yàn)等方面均有著極為出色的表現(xiàn)——根據(jù)中移動(dòng)此前公布數(shù)據(jù)顯示，“榮耀V8在2000-3000元價(jià)位檔的用戶口碑排名第一，而在京東618期間榮耀V8更是登上2500-2999元檔銷量榜和好評(píng)度Top10榜單的首位。”其中V8搭載麒麟950系列芯片、5.7英寸2K屏幕、4GB+64GB存儲(chǔ)以及3500mAh大容量電池的配置，更使得這款機(jī)器在性能、視覺(jué)、體驗(yàn)等多方面均有極致的保障。根據(jù)最新消息，V8還成為KPL（《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽）官方指定安卓用機(jī)。
從產(chǎn)品層面保障用戶體驗(yàn)，這是國(guó)際化市場(chǎng)的強(qiáng)有力基礎(chǔ)，榮耀正是在夯實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上將全產(chǎn)業(yè)鏈工作推向海外，這種策略保障了國(guó)際化進(jìn)程的統(tǒng)一性。如果貿(mào)然推進(jìn)其他產(chǎn)業(yè)鏈而忽略了產(chǎn)品本身在體驗(yàn)、性能等方面的優(yōu)越性，那么這樣的國(guó)際化進(jìn)程方式仍然充斥風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比其他智能手機(jī)品牌，榮耀在基于V8產(chǎn)品基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)地跨越海外市場(chǎng)的方式，一定程度上正合乎榮耀的產(chǎn)品與品牌哲學(xué)理念。
在中國(guó)過(guò)剩的消費(fèi)需求下，國(guó)際化進(jìn)程是大多智能手機(jī)廠商不得不選擇的第二策略。
榮耀此番全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍海外市場(chǎng)的方式，一方面開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)國(guó)際化進(jìn)程的全新方式，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)際化市場(chǎng)方向方面具備了新的選擇；另一方面，榮耀全產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程的方式，也或?qū)⒔o整個(gè)行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程方式帶來(lái)新的示范與借鑒效應(yīng)。事實(shí)上，在其他品牌手機(jī)的國(guó)際化進(jìn)程中，目前只有榮耀推進(jìn)了生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、售后等全產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式，這與其他手機(jī)廠商僅將營(yíng)銷國(guó)際化的方式有著天壤之別。
但能預(yù)料的結(jié)果，便是從此以后，越發(fā)增多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)際化進(jìn)程方向方面，將紛紛跟進(jìn)榮耀的步伐。
這對(duì)于整個(gè)行業(yè)趨于國(guó)際化市場(chǎng)是好事，尤其是榮耀開(kāi)創(chuàng)的獨(dú)特海外市場(chǎng)方式能給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)借鑒與效仿的作用的情況下，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌邁入國(guó)際化，一定程度上也意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)中的權(quán)重和話語(yǔ)權(quán)都變得更為重要。對(duì)于行業(yè)而言，這種變化舉措正是產(chǎn)業(yè)上升到一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)的代表。
但是，也應(yīng)該清楚地看到，榮耀的國(guó)際化進(jìn)程是多種優(yōu)勢(shì)因素的結(jié)合，是多維度手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的齊頭并進(jìn)，如果其他手機(jī)品牌僅僅依靠某一方面的優(yōu)勢(shì)就想全面進(jìn)駐海外新市場(chǎng)，這樣的策略則必然有著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
如果所有國(guó)際化的手機(jī)廠商能在衡量自身現(xiàn)狀之后進(jìn)軍國(guó)際化市場(chǎng)，那么這對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，不失為一個(gè)新的時(shí)代步伐。
我們且拭目以待。
01月07日 18:14
