我們印象中的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng),在新聞中一次次的改變著,華為、OPPO和vivo竟然在不知不覺(jué)間成為扛鼎之作,三足鼎立絲毫不為過(guò)。
但很多人依然在懷疑,這三家投入了巨額廣告費(fèi)的廠家買(mǎi)通媒體作假?買(mǎi)通筆者給他寫(xiě)軟文?都有可能,也有可能就是你自己瞎想。
但,下面這個(gè)網(wǎng)友去了一趟5線城市廣東普寧市的觀察或許能給你解惑一二。
微博ID為@程貴鋒gui網(wǎng)友總結(jié)的非常到位:OPPO、vivo無(wú)處不在,金立強(qiáng)勢(shì);華為存在感弱,布局新城商圈是正確的選擇;分期購(gòu)機(jī)是標(biāo)配,購(gòu)機(jī)送大禮也是必須的;以舊換新、碎屏險(xiǎn)司空見(jiàn)慣;移動(dòng)、聯(lián)通存在感強(qiáng),天翼難尋。
筆者前幾天正好因?yàn)樗绞乱不亓艘惶宋覀兗?,這是一個(gè)6線城市都不算的一個(gè)地級(jí)市,基本上狀況同樣如此。
IDC最新發(fā)布的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)份額報(bào)告顯示,前三甲的位置依然牢牢的鎖定在華為、OPPO和vivo的身上,套用那些追星一族的一個(gè)詞語(yǔ)—他們能夠這么成功,全都是因?yàn)樗麄冞@么努力!
越來(lái)越多的調(diào)查報(bào)告和數(shù)據(jù)表明,以O(shè)PPO、vivo為首的手機(jī)品牌能夠表現(xiàn)出眾,與線下渠道強(qiáng)大不無(wú)關(guān)系。而@程貴鋒gui所看到的普寧一角也證明了一點(diǎn)。
(圖片來(lái)自@程貴鋒gui微博)
俯瞰這張照片,藍(lán)綠兩廠的標(biāo)準(zhǔn)型店鋪裝修顏色占據(jù)了一條商業(yè)街道的一側(cè),而其他的比較小門(mén)店的確也不乏金立、華為手機(jī)的門(mén)店,但是更小一些的,就需要逐一去尋找了。
OPPO、vivo在線下渠道的經(jīng)營(yíng)在這些二線以下城市真的無(wú)處不在,無(wú)論是普寧還是筆者自己家鄉(xiāng),凡是你能看到的手機(jī)銷(xiāo)售門(mén)店10家至少有6家有可能是OPPO、vivo。它們的藍(lán)綠兩種顏色占據(jù)了這些城市的繁榮一角,有用戶(hù)的追捧、有銷(xiāo)售員的勤快等等,還是那句話——你都不知道它們有多努力!
?。▓D片來(lái)自@程貴鋒gui微博)
我們以往總以為分期付款這樣的事情出現(xiàn)在蘋(píng)果、三星等高端手機(jī)品牌的身上是理所當(dāng)然的:一來(lái),一部手機(jī)的價(jià)格相當(dāng)于月薪的幾倍,不分期付款對(duì)于剛剛出來(lái)工作的人們來(lái)說(shuō)是買(mǎi)不起的;二來(lái),很多銷(xiāo)售門(mén)店在最初的時(shí)候?yàn)榱藰O力推廣蘋(píng)果、三星手機(jī),在分期付款方面的宣傳是最到位的。
但現(xiàn)如今這種現(xiàn)狀改變了。現(xiàn)如今分期付款用的最多的不再是兩大著名手機(jī)品牌,而變成了OPPO和vivo的專(zhuān)利,即使是國(guó)產(chǎn)其他品牌也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)分期付款的宣傳噱頭。
更重要的是,OPPO、vivo這樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在送禮方面也是毫不手軟,送電動(dòng)車(chē)、送電視機(jī),送手機(jī)套、送耳機(jī)等等簡(jiǎn)直是司空見(jiàn)慣。
也許你會(huì)說(shuō)這方面的送禮其實(shí)還是轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者的身上,但不可否認(rèn),這種銷(xiāo)售模式存在中國(guó)這么多年還如此吃香不是沒(méi)有道理的。智能手機(jī)進(jìn)入了如同PC電腦當(dāng)時(shí)的狀態(tài):價(jià)格透明、成本可以算得出。于是為了縮減成本砍掉了本來(lái)一直標(biāo)配的很多配件,耳機(jī)、手機(jī)套等等都沒(méi)有了,這在前幾年可是都會(huì)搭配的??!
但前三甲的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌里面,OPPO和vivo依然這樣做,充電頭、數(shù)據(jù)線甚至OTG線都會(huì)附贈(zèng),而耳機(jī)、手機(jī)套乃至貼膜都是送!送!送!
如果還用過(guò)去的老思想去看待這些問(wèn)題,或許如小米、魅族乃至樂(lè)視這樣的手機(jī)品牌也不會(huì)在現(xiàn)如今逐漸也將中心轉(zhuǎn)移到實(shí)體店的銷(xiāo)售模式了。