“過去的那一段，就像一個(gè)人結(jié)婚生孩子，不要看過去的過程，結(jié)果是完美的，過程是艱辛的。”
當(dāng)虎嗅問富士康董事長郭臺(tái)銘“收購夏普的過程看上去并不順利，能否分享一下中間的曲折”時(shí)，郭臺(tái)銘身邊的助理試圖阻攔，但郭臺(tái)銘擺了擺手，表示他要回答這個(gè)問題，于是就有了開篇的作答。
郭臺(tái)銘的助理告訴虎嗅等媒體，郭臺(tái)銘最近非常迷戀8K電視。但這不是本次專訪的重點(diǎn)，擺放在另一側(cè)的70吋夏普清互聯(lián)網(wǎng)電視新品才是這次談?wù)摰慕裹c(diǎn)。
過去一周，郭臺(tái)銘為了夏普做了什么？
根據(jù)公開資料，郭臺(tái)銘收購夏普的過程充滿了艱辛。
遠(yuǎn)在2012年3月，鴻海（富士康母公司）曾與夏普達(dá)成每股550日元，總額約669億日元的出資協(xié)議，但后來泡湯了。2015年4月份，鴻海再次給夏普發(fā)出了收購要約，后來也是一波三折。今年以來，曾有一段時(shí)間，每天都有一個(gè)關(guān)于該收購的新聞，聽說郭臺(tái)銘一度想放棄。直到今年8月13日，夏普官方宣布，已接受鴻海精密工業(yè)公司的3888億日元（約合人民幣253億元）注資，正式成為鴻海的子公司，這筆收購才塵埃落定。
為了夏普，郭臺(tái)銘也是豁出了老命。過去的一周，郭臺(tái)銘輾轉(zhuǎn)于深圳和杭州之間，每到一處，都帶來大動(dòng)作。
10月11日上午，跑到深圳市政府和富士康集團(tuán)有簽署未來產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新項(xiàng)目合作備忘錄；10月12日，參加深圳雙創(chuàng)周，會(huì)見李克強(qiáng)；10月13日上午，出現(xiàn)在云棲大會(huì)上作主旨演講，并會(huì)見杭州的高官，向他們“推銷”夏普電視；10月14日上午，云棲大會(huì)次日，出席夏普互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布環(huán)節(jié)。
通過這一系列動(dòng)作，郭臺(tái)銘似乎已經(jīng)把夏普當(dāng)作了富士康轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級(jí)的重要棋子，甚至是救命稻草。不僅如此，郭臺(tái)銘在受訪時(shí)還表示，接下來富士康還將推出智能手機(jī)新品，可能是未來6個(gè)月內(nèi)。他著重提到了夏普此前推出的一款機(jī)器人形狀的手機(jī)，稱會(huì)帶來全新的體驗(yàn)。
郭臺(tái)銘如何當(dāng)夏普的“推銷員”？
從左至右：夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，小米4K電視和夏普8K顯示器
在采訪完郭臺(tái)銘的第二天即10月14日上午，富士康副總陳振國在云棲大會(huì)的主旨演講上發(fā)布了4種尺寸的夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，分別是70吋/60吋分體電視和45/55吋分體電視。
郭臺(tái)銘在接受采訪時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，“我們叫互聯(lián)網(wǎng)電視，不叫智能電視。這是我們跟馬云合作的新業(yè)態(tài)。”
郭臺(tái)銘說，今年6月份，他接到馬云打來的電話，倆人聊了半個(gè)小時(shí)，一拍即合，讓夏普互聯(lián)網(wǎng)電視搭載YunOSforTV操作系統(tǒng)成為現(xiàn)實(shí)。
YunOSforTV是阿里YunOS事業(yè)部和阿里數(shù)娛聯(lián)合研發(fā)的，基于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)Web內(nèi)核技術(shù)，支持4K、360全景播放，支持Dolby/DTS；可以10秒快速冷啟動(dòng)開機(jī)；基于Avatar和人工智能技術(shù)，與阿里大數(shù)據(jù)打通，可以提供更為精準(zhǔn)的用戶畫像和內(nèi)容推送，個(gè)性化推薦效果提升97%。
阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字娛樂事業(yè)部TV聯(lián)盟總經(jīng)理賈偉向虎嗅表示，阿里會(huì)在4K內(nèi)容及大屏?xí)T方面跟富士康展開更加深度的合作。
“我們不說并不代表我們沒有，說的人也并不代表他領(lǐng)先”
當(dāng)我指著郭臺(tái)銘身后那款充當(dāng)“炮灰”的電視問郭臺(tái)銘：“剛才您在跟幾位省長、市長演示你們的8K產(chǎn)品和旁邊的小米電視……”當(dāng)他聽到小米電視這四個(gè)字后，他立馬打斷了我，身體幾乎要從座椅上彈起來，雙手在胸前著急地?fù)]舞著說：“我不知道是小米電視，這是他們（指工作人員）買來的……”
然后我接著問：“小米前段時(shí)間發(fā)布了一款65吋的4K電視，加入了人工智能的概念，您如何看待人工智能在電視行業(yè)的應(yīng)用？”
郭臺(tái)銘顯得非常謹(jǐn)慎，他在回答我問題之前再次強(qiáng)調(diào)：“我要先強(qiáng)調(diào)，我不曉得這個(gè)電視是買的哪一家的，所以你們不要強(qiáng)調(diào)這個(gè)，我們都會(huì)破壞掉朋友之間的感情。”顯然，郭臺(tái)銘非常看重跟小米的合作關(guān)系，我記得去年有一次小米新品發(fā)布會(huì)還專門邀請了郭臺(tái)銘到場。
談到人工智能（臺(tái)灣人似乎更喜歡稱之為“人工智慧”），郭臺(tái)銘說人工智慧是富士康的專長。他談到富士康一年要開100萬套模具，過去40年開了幾千萬套模具——主要是手機(jī)模具，積累了很多的算法和數(shù)據(jù)。
“在這方面呢，我不是說我比別人好，但在這方面正巧是我們富士康的專長。”郭臺(tái)銘表示，“我們將來這一臺(tái)（夏普）電視，我一直強(qiáng)調(diào)，它不是畫面清晰，它帶來的將是你家庭的智慧。”
“我們不說并不代表我們沒有，說的人也并不代表他領(lǐng)先，”他向虎嗅表示，“我不是說我比別人不好，但在這方面正巧是我們富士康的專長。人工智慧是我們的專長，大數(shù)據(jù)如果由阿里提供的話，我們兩個(gè)軟硬虛實(shí)結(jié)合。”
顯然，他并不認(rèn)為那些聲稱人工智能的電視就真的具備人工智能的能力，說的是誰呢？肯定不是小米。
“有人說買內(nèi)容送電視，我們是買電視送內(nèi)容”
據(jù)郭臺(tái)銘介紹，夏普互聯(lián)網(wǎng)電視主要的線上銷售渠道是“雙十一”促銷和天貓平臺(tái)，用戶可以在10月21日預(yù)訂，“雙十一”當(dāng)天發(fā)貨。
但奇怪的是，富士康并沒有公布任何一款產(chǎn)品的價(jià)格，郭臺(tái)銘回應(yīng)虎嗅：“我還沒想好。”但他表示，跟夏普被收購前的產(chǎn)品相比，價(jià)格會(huì)更低。
而阿里的相關(guān)工人員告訴虎嗅，未來夏普應(yīng)該是走線上線下相結(jié)合的銷售方式，不會(huì)是純線上銷售。
郭臺(tái)銘還強(qiáng)調(diào)，“阿里對我們來講采取公平，并沒有給我們?nèi)魏蔚牧髁?，我也跟他講我也不需要，我真金不怕火煉。”
那怎么實(shí)現(xiàn)促銷的目標(biāo)呢？“我們準(zhǔn)備初期前三年會(huì)員免費(fèi)，大家有人說買內(nèi)容送電視，我們是買電視送內(nèi)容，它有很好的內(nèi)容。”郭臺(tái)銘表示。
盡管沒有指名道姓，但是國內(nèi)搞所謂的“硬件免費(fèi)”“買會(huì)員送硬件”最熱鬧的當(dāng)屬樂視，所以，郭臺(tái)銘這句話顯然是為了跟大陸互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的打法劃清界線。
聲稱一年賣1000萬臺(tái)，只因“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬臺(tái)的量”
郭臺(tái)銘對夏普電視的銷量預(yù)期是1000萬臺(tái)。
他說：“我們發(fā)現(xiàn)SHARP在中國過去十年，大概有1000萬過去買過SHARP東西的人，我們現(xiàn)在正在建立這些會(huì)員的檔案，現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的有600多萬（老會(huì)員）。”
郭臺(tái)銘認(rèn)為過去買夏普產(chǎn)品的這些人都是識(shí)貨的人，對品質(zhì)的要求比較高，“我不能講（他們）非富即貴，但都是對品質(zhì)要求比較高，它的客戶群跟一般的省三塊五塊的客戶群是不一樣的。”
他還說，這些老會(huì)員都是比較有影響力的，每個(gè)人能影響到3個(gè)人就可以帶來2000萬臺(tái)電視的銷量。
為了激活這些老會(huì)員，富士康推出了“8/5/2”計(jì)劃，即夏普電視8年以上用戶，無論老產(chǎn)品好壞，都可以拿來直接換一臺(tái)新夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，他特別強(qiáng)調(diào)，不需要發(fā)票。針對夏普電視5年以上用戶和2年以上用戶也會(huì)有不同的促銷活動(dòng)，加相應(yīng)的錢即可換購最新的產(chǎn)品。
對于換回來的舊電視怎么處理？郭臺(tái)銘給出了答案，他說，換回來后，我們會(huì)更換一些新的部件、芯片，然后把這些產(chǎn)品送給山區(qū)、貧困地區(qū)的家庭。
他同時(shí)也對自己的產(chǎn)能表現(xiàn)出十足的自信，他“謙虛”地說：“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬臺(tái)的量。”
“富士康的制造，富士康的工藝，富士康的模具，再加上夏普的品質(zhì)，我相信1000萬臺(tái)的銷量6個(gè)月就達(dá)到了，而且我們會(huì)很有競爭力的。過去是高貴很貴，我們現(xiàn)在是高貴不貴。而且我們的制造工藝自動(dòng)化，所以我們認(rèn)為這是我們的優(yōu)勢，再加上也阿里的結(jié)合。我不能說大話，我認(rèn)為可能是我做不出來，因?yàn)槲?a target="_blank">面板只有一千萬（的產(chǎn)能）。”
“買的不是電視，買的是平臺(tái)”
他說，買夏普電視買的不是一個(gè)電視，買的不僅是畫質(zhì)和品質(zhì)，買的是一個(gè)平臺(tái)，說到這里，他情不自禁地暢想起來：
“將來不是單純的一個(gè)電視，不是單純的看視頻內(nèi)容，有很多新的功能我們都會(huì)加進(jìn)去，小孩的教育，我們已經(jīng)跟幾個(gè)人大學(xué)合作，所以最好的大學(xué)的教授演講跟上課的內(nèi)容，家里給小孩子補(bǔ)習(xí)，我們有很多的教育內(nèi)容，將來這一方面來講的話，我們是不擔(dān)心的。
現(xiàn)在我們擔(dān)心的事，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備趕快在國內(nèi)再蓋一座比日本還要更棒的，因?yàn)樯w這個(gè)廠要兩年。我跟你講，現(xiàn)在東南亞、歐洲、美國都來跟我們要。你想想看，不買的人有問題，我們不是網(wǎng)絡(luò)公司，我們比較不會(huì)宣傳，但是我給你看到實(shí)際的東西，你比比看，價(jià)錢高不了多少。”
阿里的大文娛內(nèi)容是這款產(chǎn)品可以講的很動(dòng)人的一個(gè)故事，包括優(yōu)酷土豆的視頻資源、阿里音樂、阿里影業(yè)、阿里體育等內(nèi)容都會(huì)打包整合到Y(jié)unOS操作系統(tǒng)里。
當(dāng)被問到跟阿里的合作是否具有排他性時(shí)，郭臺(tái)銘給予了否認(rèn)，他說：“我們今天不是排他，是利己，我們利所有的用戶。阿里的平臺(tái)不能滿足，我們會(huì)另外找地方。”
下一步：快思慢想
郭臺(tái)銘談到未來經(jīng)營夏普的理念時(shí)，給出了一個(gè)穩(wěn)妥的想法——快思慢想。
一方面，他說過去夏普電視過去一年賣個(gè)一二十萬臺(tái)，量越少價(jià)格越貴，越貴越賣不出去，走的是個(gè)死循環(huán)，日本被自己的市場制約著，“不讓別人進(jìn)去，自己也出不來。”
郭臺(tái)銘多次強(qiáng)調(diào)，夏普最大的問題是，質(zhì)量太好了，買一臺(tái)電視用一二十年還不壞，所以導(dǎo)致銷量一年不如一年，賣不出去。
但他表示，他會(huì)將夏普的匠心精神傳承和發(fā)揚(yáng)光大，他透露，“投資夏普很重要的一個(gè)觀點(diǎn)就是看到它的2萬多個(gè)設(shè)計(jì)者、工程師、制造者有工匠精神。”
另一方面，“工匠精神需要時(shí)間的積累，互聯(lián)網(wǎng)文化需要的是速度，這兩者之間怎么樣協(xié)調(diào)，富士康在這么多年來累積了很多經(jīng)驗(yàn)，又要跟得上互聯(lián)網(wǎng)，又要跟得上日本的工匠精神。所以我們在中間兩邊的文化，我們做了很好的銜接，我想快思慢想。”
“我把夏普的優(yōu)點(diǎn)跟富士康的優(yōu)點(diǎn)和阿里的優(yōu)點(diǎn)三個(gè)優(yōu)點(diǎn)加起來，你想想看你買不買，而且價(jià)錢是很實(shí)惠的，良性循環(huán)的話，我會(huì)讓它的技術(shù)，尤其IGZO的技術(shù)變成世界第一。”他強(qiáng)調(diào)，夏普擁有全世界唯一的十代線，這個(gè)優(yōu)勢無人能及。
一場廝殺即將上演
郭臺(tái)銘身材高大，背微駝，雖然前幾天剛過完66歲生日（出生于1950年10月8日），但說起話來聲音洪亮、中氣十足。
采訪的過程中，隨便一個(gè)問題，他都能給出一個(gè)一兩千字的回答，當(dāng)他身邊的助理試圖提醒他的時(shí)候，他會(huì)有點(diǎn)兒孩子氣地說：“你別老打斷我，你讓我把話說完。”當(dāng)記者的提問超出了他們的掌控時(shí)，他的助理試圖打斷，他又會(huì)說：“這個(gè)問題我來回答。”當(dāng)采訪超過了1個(gè)小時(shí)，他的助理似乎要盡快結(jié)束的時(shí)候，他又會(huì)說：“記者要問是好事，你別老不讓問。”助理說馬云正在另一個(gè)房間等他，估計(jì)是等他吃午飯，此時(shí)已經(jīng)快下午2點(diǎn)了，他又說：“你讓馬云等著。”
這位66歲的老人，看上去要比嚴(yán)肅的長相可愛許多。
在采訪尾聲，郭臺(tái)銘談到為何愿意跟馬云合作、用YunOS操作系統(tǒng)、在天貓上銷售，他說要做一個(gè)成功的示范案例。
“我要替馬云講一句話，我認(rèn)為這個(gè)東西（夏普電視）會(huì)讓大家改變在淘寶在天貓上買東西是假貨（的觀念），而是貨真價(jià)實(shí)。”“我認(rèn)為阿里是有很多高科技，跟我是軟硬的結(jié)合。阿里有很多打假貨的（工作人員），我們走的不是假貨，而且是真品牌，這個(gè)品牌不是把它偷來貼一個(gè)牌子，就是SHARP！”
通過夏普，郭臺(tái)銘還有一個(gè)更崇高的目標(biāo)，他想通過夏普改變13億中國人的消費(fèi)觀念。
“只要你多花一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以享受夏普的品質(zhì)。我也要改變這個(gè)觀念，天底下沒有白吃的午餐，最便宜的往往是最貴的，我們有合適的價(jià)格，這一次很有意義，我自己很少這樣現(xiàn)身說法推銷這么一個(gè)我認(rèn)為說是改變你將來在家庭生活的一個(gè)習(xí)慣。”郭臺(tái)銘表示。
“我覺得這是我想對智能家庭提的第一個(gè)作品，后面有很多干凈的空氣，干凈的水，干凈的食物這些作品我們都會(huì)陸續(xù)的推出，我們希望用科技改變?nèi)祟惖纳?，改善人類的舒適，這是我們所想要做的。”
郭臺(tái)銘這句話或許釋放出他將繼續(xù)推出更多硬件產(chǎn)品，至于是用夏普的牌子還是繼續(xù)通過收購一些曾經(jīng)輝煌的沒落品牌來實(shí)現(xiàn)，我們還無法知悉。但通過擁有自主品牌的硬件產(chǎn)品涂抹掉長期以來代工廠名聲的企圖已經(jīng)路人皆知。
不過，路途或許不會(huì)太順利。夏普的電視新品顯然會(huì)動(dòng)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視廠商如小米、樂視的奶酪。何況，夏普本次推出的4種尺寸的電視，價(jià)格上一定會(huì)跟小米樂視們重合和競爭。
樂視的態(tài)度我們不得而知，它向來是拒絕我們采訪的。
但王川則對虎嗅表示：“我還是搞不懂，為什么富士康會(huì)自己跳進(jìn)來做電視？這個(gè)不是富士康擅長的部分，也跟他們以前一直遵守的原則不符。”
言辭之間，已經(jīng)充滿了火藥味了。
無論是小米、還是樂視、甚至包括微鯨、酷開、暴風(fēng)等都在積極布局智能電視或互聯(lián)網(wǎng)電視，靠的就是性價(jià)比大殺四方。現(xiàn)在，郭臺(tái)銘抱著一個(gè)火箭跑到了羊群里，是炸了還是啞火呢？
目前，還沒有證據(jù)表明，郭臺(tái)銘的1000萬臺(tái)年銷量能否實(shí)現(xiàn)，但他這種富士康/夏普＋互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型思路無疑是最適合他的。而他有中國互聯(lián)網(wǎng)的布道者馬云給出謀劃策，未來幾年，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)注定有一場腥風(fēng)血雨。
01月07日 18:14
