近日，IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO超越華為，在第三季度中成為中國手機(jī)市場銷量第一，出盡風(fēng)頭。該數(shù)據(jù)引起了各方關(guān)注，被認(rèn)為是深耕“線下渠道+電視廣告+明星代言”商業(yè)模式的勝利。然而，我們發(fā)現(xiàn)SA（StrategyAnalytics）、Trendforce等其他幾個(gè)知名分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，盡管OPPO表現(xiàn)出極強(qiáng)的增長速度，但第三季度中國智能手機(jī)市場第一依然是華為（圖表如下）。
其他幾個(gè)知名分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)
其他幾個(gè)知名分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)
如SA研究報(bào)告顯示，2016年Q3，華為在中國市場的智能手機(jī)出貨量為1800萬部，其市場份額為15%，仍是中國排名第一的智能手機(jī)廠商。OPPO則在中國市場出貨量達(dá)到1700萬部的新紀(jì)錄，年增幅飆升136%，市場份額達(dá)到14%。
從SA等數(shù)據(jù)看，華為并未被超越。相反，華為依然在中國智能手機(jī)市場具備很大優(yōu)勢。那么，到底誰是中國智能手機(jī)市場第三季度第一？為何這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)“打架”？未來市場格局將走向何方？
華為中國市場遇阻是誤解
其實(shí)各家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同這種情況，已不是第一次了。上一次出現(xiàn)這種情況，是華為和小米誰是中國市場第一的爭執(zhí)。最終我們看到華為手機(jī)迅猛增長，穩(wěn)居中國第一。
而各機(jī)構(gòu)的同一時(shí)間市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不同，主要是統(tǒng)計(jì)口徑以及采樣數(shù)量/精準(zhǔn)度不同。出貨量統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)包括以到達(dá)最終用戶手中的數(shù)量、從廠家發(fā)到渠道商的數(shù)量以及以廠家生產(chǎn)下線數(shù)量等。
其實(shí)，第一是誰并不重要，通過上述數(shù)據(jù)可得出幾條重要結(jié)論：一是OPPO、vivo第三季度增長速度極快，成為增長新星；二是華為同樣保持了很高的增速，生命力強(qiáng)勁；三是蘋果、三星、小米等廠商坐上了“滑梯”，出貨量持續(xù)下降，尤其是三星和小米降幅很大。
當(dāng)然，只看某個(gè)點(diǎn)市場數(shù)據(jù)并不夠客觀。若將時(shí)間軸拉長，我們可看到在2016年前三季度中國智能手機(jī)中，華為占據(jù)第一，OPPO第二，vivo第三。華為手機(jī)在中國市場表現(xiàn)突出。
另外，如果從全球第三季度智能手機(jī)看，依然是三星第一、蘋果第二、華為第三，OPPO和vivo位居第四第六，OPPO離華為還有很大距離（如下表）。
2016年第二~第三季度全球前六大智能手機(jī)品牌生產(chǎn)數(shù)量排名
由TrendForce的數(shù)據(jù)可看出，全球手機(jī)市場前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%。報(bào)告顯示，第三季華為智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量達(dá)3200萬部，季度成長約10.3%，穩(wěn)坐全球第三。
這是因?yàn)樵诔袊酝獾氖袌觯?、蘋果、華為均由于技術(shù)專利積累雄厚，支持了其市場前三強(qiáng)地位。
OPPO模式要改變市場格局不易
那么，以發(fā)展的眼光看，OPPO未來會(huì)成為名副其實(shí)的中國第一，并穩(wěn)居第一嗎？我看不然。
首先，OPPO增長的原因是因?yàn)榫€下渠道春天來臨?；仡欀悄苁謾C(jī)發(fā)展，從2009年中國3G時(shí)代開啟，中國智能手機(jī)市場格局經(jīng)歷了三次巨變，每次變化的原因都與渠道相關(guān)。
第一次是3G時(shí)代，運(yùn)營商渠道是主流，“中華酷聯(lián)”逐步占據(jù)市場主角。第二階段運(yùn)營商補(bǔ)貼大幅度下降，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)渠道崛起。此時(shí)，中華酷聯(lián)僅剩下華為保持快速增長。
到2015年，互聯(lián)網(wǎng)渠道碰到天花板，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌顯現(xiàn)頹勢，而一直耕耘社會(huì)公開市場，布局線下渠道的OPPO、vivo、金立等企業(yè)，凸現(xiàn)出來。
也就是說，OPPO的快速增長，得益于公開渠道春天來臨這個(gè)大勢，水漲而船高。所以，業(yè)界也一直認(rèn)為OPPO的成長來源于線下渠道。要靠“水漲”持續(xù)引領(lǐng)，我看并不容易。
其次，產(chǎn)品創(chuàng)新與專利才是企業(yè)常青的關(guān)鍵。中國智能手機(jī)市場三次格局變化，都和渠道相關(guān)，但是無論渠道如何變化，華為都在其中占據(jù)了市場前列的地位。華為能夠屹立不倒的很大原因就是堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為基石，如其發(fā)布的麒麟960，處于手機(jī)芯片引領(lǐng)者位置。
而OPPO卻存在產(chǎn)品短板：在手機(jī)等核心專利方面積累較少，芯片等方面都無核心競爭力，要依靠高通等企業(yè)。盡管OPPO最早提出了快充的賣點(diǎn)，但該賣點(diǎn)技術(shù)門檻太低。僅從產(chǎn)品技術(shù)角度看，OPPO要超越華為，還有很大距離。
再次，線下渠道并非難以逾越的高墻。OPPO所引以為傲的是深度覆蓋至三四線城市，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市之勢。但是OPPO在一二線城市表現(xiàn)一般。華為的情況正好反過來，在一二線城市頗受青睞。
華為能否在線下渠道追趕OPPO？答案是肯定的。華為此前電信設(shè)備市場的成功，就是通過農(nóng)村包圍城市的方式，因此，華為發(fā)力三四線城市，甚至農(nóng)村，并非難事。目前，華為的“千縣計(jì)劃”線下渠道布局已經(jīng)逐步落地，未來一兩年極有可能將追平OPPO。
從渠道商角度看，OPPO定價(jià)3000元的產(chǎn)品，同樣配置很多廠商僅售1000多元，可見OPPO給渠道留足了利潤，這帶動(dòng)渠道商的積極性。另外，OPPO與很多代理商建立深度合作關(guān)系。這種合作關(guān)系，其他廠家也可以靠利益共享與長期積累建立。
最后，電視娛樂節(jié)目營銷+韓國明星代言+定位時(shí)尚消費(fèi)人群的宣傳策略，也不難實(shí)現(xiàn)；而要得到高端商務(wù)人群認(rèn)可，卻比較難。
此前，華為Mate、P系列等很多產(chǎn)品定位高端商務(wù)，并通過努力獲得一二線城市的諸多60后、70后、80后消費(fèi)者選擇。OPPO要獲得這批商務(wù)、白領(lǐng)選擇，則會(huì)遇到很大困難。
而針對OPPO主要用戶群——年輕、時(shí)尚、樂活的90后人群，今年10月華為推出了nova品牌，選擇張藝興、關(guān)曉彤等青年偶像代言，打造了5英寸圓潤外觀nova手機(jī)，必將給OPPO市場帶來沖擊。
堅(jiān)持產(chǎn)品為王的企業(yè)才能長久
縱觀手機(jī)市場，長期保持穩(wěn)定領(lǐng)先地位的企業(yè)，無不是在專利、產(chǎn)品、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等方面打造足夠優(yōu)勢，建立了穩(wěn)固的“大廈”。任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在短板，都會(huì)對市場帶來巨大影響。
其中，手機(jī)的品質(zhì)和創(chuàng)新則是這座“大廈”的基石，好產(chǎn)品會(huì)帶來好口碑，可建立企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)保持長久不衰的關(guān)鍵。正如一位電信運(yùn)營商高層所說，好手機(jī)是大水，什么樣的渠道都可以漫過，走向最終消費(fèi)者手中。
而據(jù)了解，每年年底是華為手機(jī)銷售旺季，而且華為年度期間產(chǎn)品Mate9即將發(fā)布，這必將大大提升華為在11月、12月產(chǎn)品銷量。而OPPO主要產(chǎn)品均已發(fā)布。因此，在第四季度，OPPO還要超越華為不易。
綜上所述，筆者以為，長期看OPPO要真正迅速補(bǔ)齊短板，超越華為，挑戰(zhàn)重重。華為有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，再依靠研發(fā)，補(bǔ)足短板和空白，未來會(huì)保持中國市場智能手機(jī)領(lǐng)軍者角色。
01月07日 18:14
