OPPO超越華為的新聞一時(shí)間被各大媒體轉(zhuǎn)載，OPPO 再次被推倒輿論風(fēng)口之上。很多分析認(rèn)為，OPPO取勝的關(guān)鍵是線(xiàn)下渠道，而此前OPPO 副總裁吳強(qiáng)也透露，公司線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)個(gè)。
不過(guò)，在媒體過(guò)多的去解讀OPPO線(xiàn)下市場(chǎng)策略成功時(shí)，似乎很多人忽略了OPPO 在線(xiàn)上其實(shí)也正在發(fā)生巨大的變化。就在上周五結(jié)束的“雙十一”各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，很清楚的顯示OPPO 在線(xiàn)上其實(shí)也不弱。
天貓、京東手機(jī)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額排名：其實(shí)OPPO 線(xiàn)上也不弱
首先我們先來(lái)看一下天貓和京東兩大電商平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額。
據(jù)天貓官方公布的數(shù)據(jù)，在品牌廠(chǎng)商銷(xiāo)售數(shù)量前五的廠(chǎng)商依次為：1.小米、2.蘋(píng)果、3.榮耀、4.OPPO、5.中興。
品牌銷(xiāo)售額的排名前五略微有變化，前五的廠(chǎng)商依次為：1.小米、2.榮耀、3.蘋(píng)果、4.OPPO、5.華為。
而作為3C為主打的京東數(shù)據(jù)更能說(shuō)明問(wèn)題。據(jù)京東官方提供的數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售金額前十的廠(chǎng)商依次為：1.蘋(píng)果、2.華為+榮耀、3.小米、4.三星、5.OPPO、6.魅族、7.樂(lè)視、8.努比亞、9.360、10.vivo。
從上述數(shù)據(jù)看，不管是天貓，還是京東的數(shù)據(jù)都顯示，OPPO 在線(xiàn)上的銷(xiāo)售額都穩(wěn)定在第一陣營(yíng)，天貓位居第四，京東位居第五。這也打破了以往對(duì)OPPO 線(xiàn)上很弱的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
對(duì)于網(wǎng)上很多人印象中OPPO 全靠線(xiàn)下，OPPO 員工向筆者表示，OPPO確實(shí)有強(qiáng)大的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但是很多人過(guò)度的關(guān)注下線(xiàn)店面的數(shù)量，忽略了我們?cè)诰€(xiàn)上的表現(xiàn)，此次天貓和京東的第三方數(shù)據(jù)有力的證明了這一點(diǎn)。
除了上述直觀數(shù)據(jù)外，京東還公布了雙十一期間品牌銷(xiāo)售額增幅排名。
京東數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，金立、OPPO、一加成為了品牌銷(xiāo)售額增幅最快的三家，并且同步增幅都在150%以上。這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了，OPPO 等在線(xiàn)上銷(xiāo)量正在高速增長(zhǎng)。
雙十一數(shù)據(jù)背后，OPPO 依靠單品爆款，站著把錢(qián)掙了！
不過(guò)，如果單純僅從銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額去排名，那么最多只能反映產(chǎn)品賣(mài)得多不多，并不能說(shuō)明在線(xiàn)上的品牌影響力到底如何。
比如，上述數(shù)據(jù)看蘋(píng)果和三星的銷(xiāo)售數(shù)量排名都相對(duì)靠后，而按照銷(xiāo)售額排名反而靠前。這其中就說(shuō)明，在線(xiàn)上低端機(jī)出貨量仍舊巨大，中國(guó)大部分廠(chǎng)商依舊在靠低價(jià)搶量的方式獲取市場(chǎng)。
據(jù)排名靠前的小米和魅族公布的數(shù)據(jù)顯示，兩家此次出貨量最大都是千元品牌系列的紅米系與魅藍(lán)。另外，在機(jī)型上，也是采用的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)從高端、終端、低端全覆蓋。
雙十一當(dāng)天，點(diǎn)開(kāi)天貓OPPO 官方旗艦店你會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前OPPO 在線(xiàn)上主推的僅有R系列，具體機(jī)型也是上半年推出R9與上個(gè)月推出的升級(jí)版R9s 。按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)習(xí)慣和主頁(yè)面的推廣看，最新的OPPO R9s 可能是本次雙十一OPPO 唯一一款撐起絕大多數(shù)銷(xiāo)售額的手機(jī)。
另外，一般來(lái)說(shuō)為了在雙十一當(dāng)天沖銷(xiāo)量，商家往往就會(huì)采取降價(jià)的措施來(lái)吸引消費(fèi)者。不過(guò)，筆者看到雙十一期間OPPO 手機(jī)并沒(méi)有出現(xiàn)降價(jià)。上述銷(xiāo)售成績(jī)是在沒(méi)有“降價(jià)”促銷(xiāo)的情況下取得的，說(shuō)明OPPO基本靠產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
未來(lái)品牌不分線(xiàn)上和線(xiàn)下，全渠道融合才是王道
這幾年關(guān)于零售未來(lái)到底是線(xiàn)上，還是線(xiàn)下的爭(zhēng)論很多。甚至在2012年萬(wàn)達(dá)老板王健林和阿里巴巴老板馬云曾激烈的、公開(kāi)的討論過(guò)這一問(wèn)題，甚至還對(duì)賭1億元。
隨后幾年小米通過(guò)電商的崛起，讓很多人看到了線(xiàn)上的力量，認(rèn)為看清了未來(lái)商業(yè)生態(tài)中渠道的發(fā)展趨勢(shì)。但是，直到2015年下半年開(kāi)始，小米在線(xiàn)上遇到了天花板，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，今年甚至連小米自己也開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道了。而如今OPPO 線(xiàn)下的成功更是引來(lái)眾多模仿者。
就在今年雙11前夕，馬云在接受央視財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，沒(méi)有線(xiàn)下的支持與配合，我覺(jué)得電商是走不久的。如果線(xiàn)下依舊跟，不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這也會(huì)走不久。筆者和OPPO工作人員交流時(shí)，對(duì)方也表達(dá)了同樣觀點(diǎn)，認(rèn)為品牌是不分線(xiàn)上和線(xiàn)下，全渠道融合才是王道。
如此看來(lái)，不管是大佬馬云的看法，還是目前商業(yè)現(xiàn)狀都告訴我們：未來(lái)的品牌一定不是單純的線(xiàn)下或線(xiàn)下，兩者融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才是大勢(shì)所趨。（集微網(wǎng)徐倫）
01月07日 18:14
