據(jù)美國彭博新聞社網(wǎng)站11月23日報(bào)道，程曉寧在一座偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)開了一家電子設(shè)備商店，她利用微信社交媒體賬戶為支付傭金最多的品牌做宣傳，店里的生意非常紅火，給她傭金最多的就是Oppo和Vivo。她靠傭金最少能賺大約40元，但手機(jī)越貴傭金就越高，賣一部Oppo高端手機(jī)的傭金有近200元。她說：“這就是我喜歡向潛在客戶推薦Oppo R9的原因，生意一直都很好，過去其實(shí)從來沒這么好過。”
程曉寧和成千上萬其他抱著同樣目的的擁躉成了Oppo和Vivo對抗蘋果公司和三星電子公司的急先鋒。通過與中國偏遠(yuǎn)省份的主要銷售商合作，Oppo和Vivo一舉顛覆了行業(yè)秩序。今年3季度Oppo和Vivo品牌占了中國智能手機(jī)市場份額的1/3，而iPhone的市場份額只有區(qū)區(qū)7%，創(chuàng)下近三年來最低水平。
Oppo和Vivo都是愛隱居的億萬富豪段永平的產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農(nóng)村客戶的購買力而遠(yuǎn)離北京和上海等一線城市。這正是iPhone的軟肋，因?yàn)閕Phone手機(jī)價(jià)格極高。Oppo和Vivo沒有選擇電商，而是找銷量占當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場3/4的實(shí)體店。而蘋果公司不愿將零售業(yè)務(wù)讓給當(dāng)?shù)卮砩?，因?yàn)橛行┑陮?a target="_blank">手機(jī)品牌收取店內(nèi)展示和海報(bào)宣傳費(fèi)。
IDC駐北京分析師金迪（音）說：“Oppo和Vivo愿意與當(dāng)?shù)亓闶凵谭窒砝麧?，由此成功建立起非常活躍和忠誠的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。”雖然零售商拒絕透露補(bǔ)貼計(jì)劃的詳情，但該分析師估計(jì)，過去1年里花費(fèi)最多的就是這兩個(gè)品牌，“他們另辟蹊徑，做的是本地營銷”。
多年來，蘋果公司和三星公司都靠中國推動(dòng)增長。2015財(cái)年蘋果公司來自中國的銷售收入接近590億美元，比2年前增長一倍多，這一時(shí)期該公司股票飆升了60%多。大中華區(qū)在鼎盛期占蘋果公司營收的近30%，蘋果公司當(dāng)時(shí)與小米公司激烈爭奪中國市場領(lǐng)軍品牌的地位。即便中國經(jīng)濟(jì)開始放緩，蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克去年還是在一次營收分析會(huì)上花了很多時(shí)間，大談特談中國市場的前景。庫克表示，蘋果公司要在“未來數(shù)十年”投資中國市場。
此后，中國經(jīng)濟(jì)放緩和監(jiān)管讓蘋果公司蒙受了損失。但最重要的因素可能是，本土物美價(jià)廉的智能手機(jī)品牌開始崛起。截至目前，Oppo和Vivo的成功主要讓較低端品牌蒙受了損失，但如果它們進(jìn)一步打入高端市場，蘋果公司將要尋找應(yīng)對辦法了。一些人士認(rèn)為，2017年推出10周年版iPhone可能會(huì)帶來答案。
康特波因特研究公司主管尼爾·沙赫撰文稱：“要吸引日益成熟的中國智能手機(jī)用戶，蘋果公司就要提供尖端技術(shù)。”他說，Oppo和Vivo可利用這段時(shí)間鞏固自身地位。
據(jù)IDC稱，Oppo和Vivo今年3季度的智能手機(jī)出貨量約為4000萬部，約占中國市場智能手機(jī)銷售量的34%。而2012年時(shí)這兩個(gè)品牌的銷售占比僅有2.5%。iPhone同期出貨量降至820萬部，降幅超過1/3，出貨量還不及Vivo的一半。據(jù)康特波因特研究公司稱，原先在中國市場處于領(lǐng)先地位的三星公司的銷售占比約為5%。（編譯/王超）
01月07日 18:14
