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魅族一年發(fā)布這么多手機(jī) 怎么賣得掉?

魅族之所以如此開足馬力加速跑,不愿透露姓名的內(nèi)部員工給的說法是“利用快節(jié)奏的發(fā)布會來打廣告”,那么官方的口徑是什么?昔日的魅族如今是什么樣?大量上市的魅族手機(jī)賣得掉嗎?
魅族一年發(fā)布這么多手機(jī) 怎么賣得掉?

   如果數(shù)量是取勝的標(biāo)尺,魅族今年無疑是玩的最嗨的手機(jī)公司。

  據(jù)非官方統(tǒng)計(jì),過去11個月里,魅族總共向市場推出了14款手機(jī),有傳言稱12月份還要發(fā)布兩款,一年上市16款手機(jī)產(chǎn)品的記錄,短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該沒有人能打破了。

  由于每一場發(fā)布會都會邀請明星暖場,魅族的發(fā)布會也被稱之為“演唱會”,有人說,今年魅族已經(jīng)搖身一變成為了一家“演出經(jīng)紀(jì)公司”。

  魅族之所以如此開足馬力加速跑,不愿透露姓名的內(nèi)部員工給的說法是“利用快節(jié)奏的發(fā)布會來打廣告”,那么官方的口徑是什么?昔日的魅族如今是什么樣?大量上市的魅族手機(jī)賣得掉嗎?

  和小米華為搶風(fēng)頭

  2009年初魅族推出第一款手機(jī)魅族M8,也正是這款手機(jī)奠定了魅族在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中的地位,只不過在那個年代并沒有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個概念,黃章和魅族當(dāng)時(shí)也只是想做“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

  不過,魅族在手機(jī)市場起了大早,卻趕了個晚集,各大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在隨后幾年相繼出現(xiàn),傳統(tǒng)手機(jī)廠商也紛紛轉(zhuǎn)型,等到魅族回過神來的時(shí)候,市場基本被收割的差不多。

  根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù),截止2016年第二季度,全球手機(jī)出貨量前五名當(dāng)中,華為、OPPO和vivo分別憑借3210萬臺、2260萬臺和1640萬臺分列第三、第四和第五名,而在2015年第四季度憑借1690萬臺出貨量位列第三的小米,最近兩個季度都沒有上榜。

  魅族近兩年雖然在急速增長,但仍然沒能出現(xiàn)在這份名單當(dāng)中。

  這才是魅族瘋狂發(fā)布新品的原因之一,作為魅族高級副總裁李楠也解釋過,“如果想與國內(nèi)一線品牌例如華為小米競爭,魅族需要這樣的聲量與勢頭”,這也呼應(yīng)了前面“用發(fā)布會打廣告”的論調(diào)。

  一位魅族的內(nèi)部員工向騰訊數(shù)碼透露“魅族之所以瘋狂的開發(fā)布會,是因?yàn)樵邝茸宓臓I銷理念中,一場500萬的發(fā)布會可以讓超過100家的媒體幫魅族前前后后宣傳兩周的時(shí)間”,這樣的成本精打細(xì)算顯然要比廣告來的更加的劃算,而這也成為如今依舊沒有盈利的魅族,最簡單直接“騙眼球”的辦法。

  可能讓魅族沒有想到的是,他們自己設(shè)想的“敵人”小米,最近兩個季度并沒有想象那么具有殺傷力,反倒是沒有被關(guān)注到的OPPO、vivo沖了出來。

  的確,魅族需要聲量和勢頭,但市場卻在瞬息萬變,現(xiàn)在的魅族,又有了新的“爭風(fēng)頭”對象。

  為阿里“爸爸”刷數(shù)據(jù)

  距離阿里巴巴戰(zhàn)略投資魅族的消息公布過去了近兩年的時(shí)間,作為回報(bào),魅族拿出了一個全新的子品牌“魅藍(lán)”以及基于YunOS底層的Flyme。

  經(jīng)過了YunOS底層MX4發(fā)布的前戲之后,2014年12月,魅藍(lán)品牌亮相,一個多月后,這個系列的首款產(chǎn)品魅藍(lán)手機(jī)登臺亮相,緊接著就是公開拿到阿里的戰(zhàn)略投資,這一連貫的動作,用偶然來形容顯然說不通。

  官方用了一句“Quality for Young”來概括魅藍(lán),如果這是針對用戶的話,那么針對投資人阿里巴巴的應(yīng)該是“Quantity for Alibaba”。

  2015年魅族的2000萬臺年度銷量當(dāng)中,魅藍(lán)系列占據(jù)一半的比重,今年4月份,這個數(shù)據(jù)更是突破了2000萬臺。

  一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是,2015年11月到12月期間,YunOS手機(jī)從3000萬占有量增加至4000萬,雖然大家都沒有做過多說明,但魅族和魅藍(lán)系列功不可沒。

  到目前為止,魅族已經(jīng)先后發(fā)布了魅藍(lán)Note 3、魅藍(lán)3、魅藍(lán)3S、魅藍(lán)E、魅藍(lán)U10、魅藍(lán)U20、魅藍(lán)Max、魅藍(lán)5、魅藍(lán)X等手機(jī),接下來還會有魅藍(lán)Note 5等新品,對阿里價(jià)值最大的則是其中絕大多數(shù)產(chǎn)品都引入了YunOS。

  4月份,阿里巴巴CTO王堅(jiān)博士喊出了YunOS今年的目標(biāo)是突破一億,在這條路上,魅族則是帶著魅藍(lán)系列在拼命的努力。

  這么多手機(jī)魅族能消化得了?

  關(guān)于今年的銷量,李楠給出了“2500萬臺”的預(yù)期,這25%的增幅相比整個2015年400%的增幅保守了太多,也符合黃章在年會上喊出的“穩(wěn)增長,創(chuàng)利潤,挺進(jìn)IPO”的目標(biāo)。

  但是在一連串的新機(jī)亮相之后,“吃不了,兜著走”成為外界對魅族瘋狂之舉的一種猜測,從實(shí)際的情況來看,魅族應(yīng)該可以很好的消化掉自己的產(chǎn)量。

  基于YunOS的魅藍(lán)系列在魅族的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)中比重大幅度提升是個關(guān)鍵的信號。

  今年的YunOS合作伙伴大會上,為了沖擊1億用戶量,阿里巴巴打出了“億路有你”的口號,活動上李楠公開表示,“2016年將會有千萬級出貨量的YunOS手機(jī)誕生,希望2016與YunOS合作出貨量突破1500萬臺”。

  從某種意義上來說,阿里巴巴和魅族的合作是各取所需,魅族在推出1500萬YunOS手機(jī),阿里巴巴要保證自己的占有率,也會全力幫助魅族出貨。

  今年雙11期間,魅族在天貓平臺達(dá)成了110萬臺的銷量,其中首銷的YunOS產(chǎn)品魅藍(lán)5,則拿到了40萬臺出貨了的成績單。

  此外,阿里巴巴、螞蟻金服以及魅族,都在嘗試將YunOS產(chǎn)品輸出到包括印度在內(nèi)的海外市場,李楠更是公開表示,印度是魅藍(lán)系列的主戰(zhàn)場,雙方的曖昧躍然紙上。

  不過,魅族今年海外市場對銷量的貢獻(xiàn)并不是決定性的,官方對外的說法是“100萬臺不是大問題”,這個數(shù)量對于喊了多年口號的魅族來說,有些雷聲大雨點(diǎn)小。

  感謝ODM賣力的代工

  李楠在發(fā)布會的聚光燈下大談特談魅族新品和戰(zhàn)略的時(shí)候,最不應(yīng)該忘記的是一直默默在背后的ODM和OEM合作伙伴。

  根據(jù)IHS發(fā)布的數(shù)據(jù),2015年魅族自研產(chǎn)品在全年出貨量當(dāng)中占比只有35%,換算過來,魅族去年總共有1300萬臺手機(jī)是ODM產(chǎn)品。

  實(shí)際上,MX2時(shí)代,魅族自己的工廠一年一款新品在產(chǎn)能上都滿足不了需求,當(dāng)時(shí)就得依靠富士康代工,現(xiàn)在一年十幾款產(chǎn)品,別說魅族自己生產(chǎn),產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)可能都是問題,千元機(jī)產(chǎn)品采用ODM貼牌也成了公開的秘密。

  據(jù)了解,魅藍(lán)系列當(dāng)中,魅藍(lán)2為與德代工,魅藍(lán)Note 2為聞泰代工,有消息稱,除了魅藍(lán)E系列之外,所有魅藍(lán)產(chǎn)品都是ODM的方案。

  更有甚者,剛剛發(fā)布的魅藍(lán)X也因?yàn)闆]有采用家族化設(shè)計(jì)而被猜測是ODM產(chǎn)品。

  不過,在大量采用ODM方案的同時(shí),魅族更有必要加強(qiáng)對品控的關(guān)注,杜絕類似于去年10月份打著“金屬民主化”口號亮相的魅藍(lán)metal,后來卻被指出存在金屬噴漆和注塑這樣的問題。而魅藍(lán)從更換了MTouch鍵之后,按鍵的位置也經(jīng)常被安裝成歪的,網(wǎng)上很多“煤油”戲稱應(yīng)該如何分辨正品魅藍(lán)手機(jī):如果這款手機(jī)的HOME鍵是正的,肯定是假貨。

  成熟的ODM體系給魅族的快速產(chǎn)品化提供了捷徑,但在品控方面也有可能是一個“不定時(shí)炸彈”,尤其是在魅藍(lán)系列比重越來越大的情況,誰也不知道什么時(shí)候會突然“爆炸”,威力又有多強(qiáng),而這是現(xiàn)在的魅族迫切需要停下來關(guān)注的問題。
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