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小米、金立、華為、榮耀,今年手機(jī)的線下廝殺已開(kāi)啟

網(wǎng)上流傳了這么一則視頻:OPPO與vivo的吉祥物互毆,金立的導(dǎo)購(gòu)員出來(lái)勸架,背景吆喝的是小米手機(jī)。看起來(lái)有些搞笑,但今年手機(jī)線下市場(chǎng)的廝殺或許會(huì)比這還激烈。
小米、金立、華為、榮耀,今年手機(jī)的線下廝殺已開(kāi)啟
圖:線下手機(jī)賣(mài)場(chǎng)

   網(wǎng)上流傳了這么一則視頻:OPPO與vivo的吉祥物互毆,金立的導(dǎo)購(gòu)員出來(lái)勸架,背景吆喝的是小米手機(jī)。看起來(lái)有些搞笑,但今年手機(jī)線下市場(chǎng)的廝殺或許會(huì)比這還激烈。

  上周五,金立與迪信通、樂(lè)語(yǔ)通訊、國(guó)美、蘇寧等131家零售商結(jié)盟,成立了“金鉆俱樂(lè)部”,并簽訂了總數(shù)為413萬(wàn)臺(tái)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

  比起“413萬(wàn)”這個(gè)小目標(biāo),2016年賣(mài)了4000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的金立今年還有更大的野心:國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量保底3000萬(wàn)臺(tái),挑戰(zhàn)3800萬(wàn)臺(tái)。

  按照董事長(zhǎng)劉立榮所說(shuō),上半年金立將開(kāi)啟四攝像頭手機(jī)大戰(zhàn),下半年則是全面屏手機(jī)大戰(zhàn),再加上全年約19億元的廣告營(yíng)銷(xiāo),今年的金立會(huì)變得更加有攻擊性。

  渠道和營(yíng)銷(xiāo)被視為2017年智能手機(jī)廠商們競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,線下渠道也依舊是金立今年最大的倚仗。

  “一年半以前我提出‘開(kāi)放線下市場(chǎng)’,不僅是在中國(guó),在全世界我都認(rèn)為線下市場(chǎng)決定手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。”劉立榮表示,早在2013年,他便預(yù)料到線上手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)遇到天花板。

  目前,金立在全國(guó)擁有超過(guò)10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn),7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專柜,同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。

  被金立所“籠絡(luò)”的這131個(gè)俱樂(lè)部成員,也基本覆蓋了中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)的核心零售商,他們?cè)诟髯詤^(qū)域擁有廣泛的覆蓋率、影響力和服務(wù)力。其中也不乏像迪信通、樂(lè)語(yǔ)通訊等,具有代表性的全國(guó)連鎖店和區(qū)域連鎖店。

  2016年全球智能手機(jī)同比僅增長(zhǎng)2.3%,遠(yuǎn)不及2015年10.4%的增長(zhǎng)率。從IDC給出的這份數(shù)據(jù)不難看出,今年智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

  面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各家的策略不盡相同。

  小米董事長(zhǎng)雷軍在今年的亞布力論壇上曾表示,如今的手機(jī)銷(xiāo)售,線下零售占據(jù)了80%。換而言之,即便是小米占據(jù)了線上全部的20%市場(chǎng)份額,也不過(guò)是占了整個(gè)市場(chǎng)的1/5而已。

  小米今年的渠道發(fā)力點(diǎn)是新零售。這不僅是小米今年的5個(gè)核心戰(zhàn)略之一,這也是雷軍今年兩會(huì)的3項(xiàng)提案之一。

  所謂的新零售指的是線下的企業(yè)走到線上來(lái),線上的企業(yè)走到線下去,線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起,打造成一種具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高效率零售方式。

  “我們?nèi)ツ陮?shí)踐了一下,開(kāi)了50幾家線下小米之家,用互聯(lián)網(wǎng)方式做完以后我覺(jué)得在線下零售店完全有可能用接近線上的效率來(lái)接受,小米之家的效率已經(jīng)接近電商。”雷軍在此前的兩會(huì)提案媒體溝通會(huì)上表示。小米的新零售是做自營(yíng),今年建成250家,未來(lái)三年建成1000家小米之家。

  電商渠道經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,目前已經(jīng)趨于飽和,三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物普及率不如一二線城市,需要線下售賣(mài)。

  另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商榮耀,也早已意識(shí)到這點(diǎn)兒,與小米不同,榮耀長(zhǎng)期還是看好三四線城市互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物普及之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第二波紅利。

  在2017開(kāi)年,榮耀總裁趙明發(fā)表新春致辭,稱榮耀要為今年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)進(jìn)行提速。在趙明看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)需要回歸到產(chǎn)品、創(chuàng)新和服務(wù)的本質(zhì)。

  榮耀提速的底氣來(lái)源于消費(fèi)升級(jí),在賽諾近期做的一組調(diào)研中,消費(fèi)者最關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)因素,已經(jīng)從價(jià)格配置變成了品牌,目前的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪普及階段。

  與小米之家的自營(yíng)模式不同,榮耀目前的自營(yíng)高級(jí)體驗(yàn)店僅成都一家。除了專注于線上電商,其實(shí)富二代創(chuàng)業(yè)的榮耀也有自己的線下優(yōu)勢(shì),但它在線下走的是輕資產(chǎn)模式,大部分靠著經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)成立專賣(mài)店,榮耀給予認(rèn)可,提供培訓(xùn)指導(dǎo),并保證優(yōu)先供貨。

  華為在2015年發(fā)布了“千縣計(jì)劃”,從去年的數(shù)據(jù)來(lái)看,華為的零售店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3.5萬(wàn)家,同比去年增長(zhǎng)116%;渠道合作門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)16%,達(dá)到了14.9萬(wàn)家,已經(jīng)覆蓋了全球170多個(gè)國(guó)家。

  去年手機(jī)市場(chǎng)兩匹最大的黑馬OPPO和vivo,目前已經(jīng)在三四五線城市做到了很好渠道布局,除了進(jìn)一步下沉到五六線城市,OPPO還在發(fā)力北上廣等一二線城市。

  “我堅(jiān)信一點(diǎn),手機(jī)行業(yè)是目前最好的行業(yè)。只講中國(guó)市場(chǎng),手機(jī)有一萬(wàn)億銷(xiāo)售的規(guī)模,線下的空間應(yīng)該是3000-4000億之間。”從劉立榮的話不難預(yù)見(jiàn)到,2017年手機(jī)線下市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加的激烈。
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