圖：線下手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
上周五，金立與迪信通、樂(lè)語(yǔ)通訊、國(guó)美、蘇寧等131家零售商結(jié)盟，成立了“金鉆俱樂(lè)部”，并簽訂了總數(shù)為413萬(wàn)臺(tái)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
比起“413萬(wàn)”這個(gè)小目標(biāo)，2016年賣(mài)了4000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的金立今年還有更大的野心：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量保底3000萬(wàn)臺(tái)，挑戰(zhàn)3800萬(wàn)臺(tái)。
按照董事長(zhǎng)劉立榮所說(shuō)，上半年金立將開(kāi)啟四攝像頭手機(jī)大戰(zhàn)，下半年則是全面屏手機(jī)大戰(zhàn)，再加上全年約19億元的廣告營(yíng)銷(xiāo)，今年的金立會(huì)變得更加有攻擊性。
渠道和營(yíng)銷(xiāo)被視為2017年智能手機(jī)廠商們競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，線下渠道也依舊是金立今年最大的倚仗。
“一年半以前我提出‘開(kāi)放線下市場(chǎng)’，不僅是在中國(guó)，在全世界我都認(rèn)為線下市場(chǎng)決定手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。”劉立榮表示，早在2013年，他便預(yù)料到線上手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)遇到天花板。
目前，金立在全國(guó)擁有超過(guò)10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)，7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。
被金立所“籠絡(luò)”的這131個(gè)俱樂(lè)部成員，也基本覆蓋了中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)的核心零售商，他們?cè)诟髯詤^(qū)域擁有廣泛的覆蓋率、影響力和服務(wù)力。其中也不乏像迪信通、樂(lè)語(yǔ)通訊等，具有代表性的全國(guó)連鎖店和區(qū)域連鎖店。
2016年全球智能手機(jī)同比僅增長(zhǎng)2.3%，遠(yuǎn)不及2015年10.4％的增長(zhǎng)率。從IDC給出的這份數(shù)據(jù)不難看出，今年智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家的策略不盡相同。
小米董事長(zhǎng)雷軍在今年的亞布力論壇上曾表示，如今的手機(jī)銷(xiāo)售，線下零售占據(jù)了80%。換而言之，即便是小米占據(jù)了線上全部的20%市場(chǎng)份額，也不過(guò)是占了整個(gè)市場(chǎng)的1/5而已。
小米今年的渠道發(fā)力點(diǎn)是新零售。這不僅是小米今年的5個(gè)核心戰(zhàn)略之一，這也是雷軍今年兩會(huì)的3項(xiàng)提案之一。
所謂的新零售指的是線下的企業(yè)走到線上來(lái)，線上的企業(yè)走到線下去，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，打造成一種具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高效率零售方式。
“我們?nèi)ツ陮?shí)踐了一下，開(kāi)了50幾家線下小米之家，用互聯(lián)網(wǎng)方式做完以后我覺(jué)得在線下零售店完全有可能用接近線上的效率來(lái)接受，小米之家的效率已經(jīng)接近電商。”雷軍在此前的兩會(huì)提案媒體溝通會(huì)上表示。小米的新零售是做自營(yíng)，今年建成250家，未來(lái)三年建成1000家小米之家。
電商渠道經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，目前已經(jīng)趨于飽和，三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物普及率不如一二線城市，需要線下售賣(mài)。
另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商榮耀，也早已意識(shí)到這點(diǎn)兒，與小米不同，榮耀長(zhǎng)期還是看好三四線城市互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物普及之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第二波紅利。
在2017開(kāi)年，榮耀總裁趙明發(fā)表新春致辭，稱榮耀要為今年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)進(jìn)行提速。在趙明看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)需要回歸到產(chǎn)品、創(chuàng)新和服務(wù)的本質(zhì)。
榮耀提速的底氣來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，在賽諾近期做的一組調(diào)研中，消費(fèi)者最關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)因素，已經(jīng)從價(jià)格配置變成了品牌，目前的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪普及階段。
與小米之家的自營(yíng)模式不同，榮耀目前的自營(yíng)高級(jí)體驗(yàn)店僅成都一家。除了專注于線上電商，其實(shí)富二代創(chuàng)業(yè)的榮耀也有自己的線下優(yōu)勢(shì)，但它在線下走的是輕資產(chǎn)模式，大部分靠著經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)成立專賣(mài)店，榮耀給予認(rèn)可，提供培訓(xùn)指導(dǎo)，并保證優(yōu)先供貨。
華為在2015年發(fā)布了“千縣計(jì)劃”，從去年的數(shù)據(jù)來(lái)看，華為的零售店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了3.5萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)116%；渠道合作門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)16%，達(dá)到了14.9萬(wàn)家，已經(jīng)覆蓋了全球170多個(gè)國(guó)家。
去年手機(jī)市場(chǎng)兩匹最大的黑馬OPPO和vivo，目前已經(jīng)在三四五線城市做到了很好渠道布局，除了進(jìn)一步下沉到五六線城市，OPPO還在發(fā)力北上廣等一二線城市。
“我堅(jiān)信一點(diǎn)，手機(jī)行業(yè)是目前最好的行業(yè)。只講中國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)有一萬(wàn)億銷(xiāo)售的規(guī)模，線下的空間應(yīng)該是3000-4000億之間。”從劉立榮的話不難預(yù)見(jiàn)到，2017年手機(jī)線下市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加的激烈。
01月07日 18:14
