眼下對(duì)于中國(guó)科技公司進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，似乎并不是一個(gè)理想的有利時(shí)機(jī)。中興通訊此前因美國(guó)商務(wù)部的七年禁令幾乎危在旦夕，現(xiàn)在和解后依舊面臨著巨額罰款。而今年早些時(shí)候， 美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商美國(guó)電話電報(bào)公司AT&T和電子產(chǎn)品零售商百思買等取消了與華為的合作，導(dǎo)致中國(guó)最大的手機(jī)制造商始終無(wú)法敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
但所有這些并沒(méi)有讓中國(guó)的智能手機(jī)制造商們遠(yuǎn)離美國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一。事實(shí)上，一些中國(guó)智能手機(jī)公司正在謀求登陸美國(guó)市場(chǎng)。
全球第四大智能手機(jī)制造商小米在6月初在美國(guó)舉辦了首個(gè)綜合產(chǎn)品展示日。“美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，”小米產(chǎn)品管理總監(jiān)Donovan Sung表示。
OnePlus則在其網(wǎng)上商店發(fā)布了其最新款的onePlus 6，并通過(guò)該網(wǎng)站于5月下旬直接向美國(guó)消費(fèi)者銷售手機(jī)。在亞洲和歐洲市場(chǎng)取得了一些成功之后，中國(guó)智能手機(jī)制造商小米和OnePlus相信，通過(guò)緩解美國(guó)消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題的擔(dān)憂，他們可以贏得美國(guó)受眾對(duì)自己品牌的青睞。
與華為和中興不同，小米和OnePlus都專注于消費(fèi)類產(chǎn)品
小米成立于2010年，培養(yǎng)了大量名為米粉的忠實(shí)粉絲。其產(chǎn)品也從智能手機(jī)逐步拓展至機(jī)器人和真空吸塵器等家用產(chǎn)品。小米最近向港交所提交了上市文件，預(yù)計(jì)這將是四年來(lái)最大的IPO。
小米表示，它不像華為和中興，其都是從電信和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)起家，隨后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到消費(fèi)領(lǐng)域。 “我們是一家以客戶為中心的公司，” Donovan Sung表示，“我們的業(yè)務(wù)非常直接。”
這可能使小米不太可能成為美國(guó)政府所謂“國(guó)家安全”的關(guān)注點(diǎn)，美國(guó)政府在建議國(guó)內(nèi)公司停止與華為等公司開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)引用了這一理由。
市場(chǎng)研究公司歐亞集團(tuán)(Eurasia Group)地緣技術(shù)業(yè)務(wù)主管保羅·特里奧羅(Paul Triolo)表示:“美國(guó)政府擔(dān)憂華為和中興等特定企業(yè)，如果要因?yàn)樾∶缀蚈nePlus加之同樣的理由，那會(huì)很棘手。因?yàn)檫@些公司沒(méi)有開(kāi)展企業(yè)業(yè)務(wù)的歷史，它們只是在消費(fèi)市場(chǎng)。”
但是，所有中國(guó)公司都可能面臨數(shù)據(jù)隱私方面的問(wèn)題。小米在成為當(dāng)?shù)刈詈髿g迎的手機(jī)品牌之后，曾在印度遭受到一些抵制。2014年，該公司開(kāi)始將海外用戶的數(shù)據(jù)從其位于國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心遷移到美國(guó)和印度的數(shù)據(jù)中心。
“我們?cè)谥袊?guó)以外的所有用戶數(shù)據(jù)都存儲(chǔ)在中國(guó)以外的服務(wù)器上，” Donovan Sung表示，“我們與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等合作伙伴密切合作，確保所有用戶數(shù)據(jù)都能夠?qū)崿F(xiàn)安全傳輸。”
運(yùn)營(yíng)商是成功的關(guān)鍵
中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)市場(chǎng)的成功很大程度上取決于他們與AT＆T和Verizon Wireless等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作的能力。
OnePlus的解鎖版手機(jī)似乎在網(wǎng)上很暢銷。 onePlus 5T在發(fā)布后的四個(gè)月內(nèi)在美國(guó)市場(chǎng)銷售一空。去年，OnePlus的全球營(yíng)收翻了一番，達(dá)到14億美元，其中北美市場(chǎng)增長(zhǎng)了139％，占該公司在線銷售額的25％。
但OnePlus手機(jī)在美國(guó)仍然不是主流。一個(gè)主要原因是它不是無(wú)線運(yùn)營(yíng)商提供的手機(jī)之一。自去年以來(lái)它一直在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判，但沒(méi)有公布任何協(xié)議。小米表示，它還將考慮與運(yùn)營(yíng)商和其他銷售渠道建立合作伙伴關(guān)系。
市場(chǎng)研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，華為和小米在另一個(gè)主要智能手機(jī)市場(chǎng)歐洲取得了飛速增長(zhǎng)。相比于美國(guó)約66％的移動(dòng)設(shè)備銷售都來(lái)自無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，而歐洲的智能手機(jī)市場(chǎng)并不像美國(guó)那樣集中。羅森布拉特證券(Rosenblatt Securities)分析師張軍（音譯）表示，歐洲市場(chǎng)更為分散和開(kāi)放。隨著地方政府和消費(fèi)者紛紛尋求低成本的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品，中國(guó)品牌脫穎而出。據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC稱，華為手機(jī)在西班牙和意大利等國(guó)家的銷量比蘋(píng)果iPhone要好。
在美國(guó)，如果政府和運(yùn)營(yíng)商試圖屏蔽一個(gè)手機(jī)品牌，那么該公司的產(chǎn)品就很難接觸到大眾消費(fèi)者。當(dāng)華為與AT&T的交易失敗后，這家手機(jī)制造商解雇了一些美國(guó)當(dāng)?shù)貑T工，一些分析師預(yù)計(jì)它會(huì)退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
歐亞集團(tuán)的保羅·特里奧羅(Paul Triolo)則認(rèn)為，美國(guó)政府的擔(dān)憂是中國(guó)智能手機(jī)廠商面臨的最大障礙。特里奧羅表示：“運(yùn)營(yíng)商真的希望設(shè)備供應(yīng)商多樣化。質(zhì)量上乘、價(jià)格合理的中國(guó)品牌可以證明是成功的。”
01月07日 18:14
