和別的國產(chǎn)廠商不同的是，國內(nèi)有一間廠商走了不尋常的道路，是首先將海外市場成為了自己的大本營，甚至在非洲地區(qū)簡直是家喻戶曉。那么這家廠商是誰？這就是傳音控股。
傳音：純正的中國造企業(yè)
先來簡單介紹一下傳音控股的背景。深圳傳音控股有限公司（SHENZHEN TRANSSION HOLDINGS LIMITED）創(chuàng)立于2006年，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)在是專業(yè)從事移動通訊終端產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)銷售手機等移動通訊及數(shù)碼產(chǎn)品，在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、迪拜、喀麥隆和加納等地均設(shè)立了分公司。
現(xiàn)在傳音控股旗下有三個手機品牌，分別是TECNO、itel、Infinix和Spice四個手機品牌。其中TECNO是傳音旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，是非洲市場首批雙卡手機品牌之一。
itel于2007年在香港創(chuàng)立，是專注在移動解決方案領(lǐng)域的科技創(chuàng)新品牌。
Infinix創(chuàng)立于2012年，是傳音旗下為追求時尚智能生活的年輕一代專門打造的高端智能手機品牌，以年輕消費者為目標(biāo)群體，主要是線上銷售為主。
而Spice則是創(chuàng)立于2004年，是印度首個本土手機品牌。
除了以上四個手機品牌外，傳音還同時有同時還擁有一個手機配件品牌Oraimo、家電品牌Syinix、照明品牌iFLUX及一個售后服務(wù)品牌Carlcare，由此可見，傳音手機及周邊相關(guān)產(chǎn)品線還是十分豐富的。
據(jù)IDC 2017年數(shù)據(jù)，傳音旗下各品牌手機的在非洲的市場份額高達45%，并在印度也獲得了9%的市場份額。
而在此前，數(shù)據(jù)機構(gòu)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽也曾表示，傳音控股所銷售的手機中功能機占大多數(shù)，達9000萬臺，智能機占3500萬臺。這樣優(yōu)異的成績也使得傳音成為全球第四大手機廠商，全球第一大的功能手機廠商。
傳音為何能在非洲地區(qū)獲得成功？
其實傳音在早期進入非洲地區(qū)市場的時候，發(fā)展道路還不是那么一帆風(fēng)順的，畢竟一間中國企業(yè)在拓展國外市場同時要受到當(dāng)?shù)氐南M者和政府歡迎絕非易事，所以必須要迎合當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞厣ゴ蛟飚a(chǎn)品，才有贏得市場的可能。那么為什么傳音能在非洲獲得成功呢？大概有以下幾方面：
一是選對市場?，F(xiàn)在在世界上一共有三個10億級以上的消費市場，分別是中國、非洲和印度。中國和印度都是單一國家，因此消費市場結(jié)構(gòu)也相對單一，要占領(lǐng)整個單一市場難度非常大。
但整個非洲卻由很多個國家組成，雖然消費市場較為復(fù)雜，但同樣具有多樣性，這有利于進行自身產(chǎn)品布局，豐富自家產(chǎn)品線。
二是傳音很聰明地研究了非洲當(dāng)?shù)叵M者和市場的需求，做到了“接地氣”。例如非洲地區(qū)電力基礎(chǔ)設(shè)施普遍是存在不足的，就將重點轉(zhuǎn)向延長電池壽命上，推出大容量電池的手機，還針對非洲消費者深膚色拍照進行拍照效果優(yōu)化等。
另外，當(dāng)時非洲的一些國家政府對外來企業(yè)是抱有戒心的。面對這樣的情況傳音并沒有退縮，而是邀請埃塞俄比亞政府官員來中國考察手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓非洲國家能更了解中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給當(dāng)?shù)卣粋€充足的信心。
三是傳音的手機定價切合當(dāng)?shù)氐南M水平。在非洲人們的收入水平可以說是參差不齊，而傳音控股所銷售的手機中功能機占大多數(shù)達9000萬臺，智能機占3500萬臺。手機價格區(qū)間最低僅需幾十塊人民幣，最高也僅是千元左右，這樣的定價可以幾乎讓每個人都能夠消費得起，從而獲得市場。
四是傳音的多品牌戰(zhàn)略覆蓋面廣。除了定價之外，傳音控股啟動了多品牌戰(zhàn)略，從一開始只經(jīng)營TECNO品牌，到隨后發(fā)布itel、Infinix和Spice四個手機品牌，品牌覆蓋面廣，當(dāng)?shù)厝藗兛梢愿鶕?jù)自己的喜歡去選擇。其中TECNO及itel因為價格低廉最暢銷，也曾經(jīng)被評為最受非洲消費者喜愛品牌。
五是傳音旗下的手機定制的系統(tǒng)成為了當(dāng)?shù)刂髁鞑僮飨到y(tǒng)。據(jù)了解，傳音旗下品牌均搭載了基于Android深度定制開發(fā)的操作系統(tǒng)（OS），包括HiOS、itel OS和XOS，并且全球OS的用戶已經(jīng)超過了6000萬，有著龐大的用戶量。
如此一來這就可以基于用戶資源和移動互聯(lián)網(wǎng)流量開展的應(yīng)用軟件預(yù)裝，分發(fā)和廣告投放等移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，也成為了傳音業(yè)績增長的動力。
正是針對這些本地化需求優(yōu)化和解決用戶痛點，傳音在非洲的名氣越來越大，發(fā)展至今還成為了“非洲手機之王”。
結(jié)語：“非洲手機之王”還需繼續(xù)鞏固自己的市場地位
根據(jù)市場調(diào)研公司Canalys季報顯示：今年一季度傳音旗下的手機品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市場總份額繼續(xù)蟬聯(lián)非洲銷售冠軍。但隨后的三星也在追趕，銷售額同比增長42%，占據(jù)非洲市場23%的份額。
另一家中國企業(yè)華為也開始在非洲銷售100美元至200美元的低端智能手機，意圖來搶占非洲市場。
因此對于傳音來說未來非洲的市場變數(shù)還是很大，傳音還需要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能在更多樣化的市場環(huán)境中獲得更大的發(fā)展空間，鞏固“非洲手機之王”的地位。
01月07日 18:14
