北京時(shí)間9月5日消息，科技博客AllThingsD周三發(fā)表文章，披露微軟與諾基亞談判收購后者手機(jī)業(yè)務(wù)的始末。談判始于微軟CEO鮑爾默的一句“我們能談?wù)剢帷?，整個(gè)過程一波三折，但是微軟最終還是得償所愿。

以下是文章摘要：

“我們能談?wù)剢幔俊?br>
這是微軟CEO史蒂夫?鮑爾默(Steve Ballmer)今年1月底在給諾基亞董事長(zhǎng)里斯托?席拉斯瑪(Risto Siilasmaa)打電話時(shí)說的一句話。

這段談話發(fā)生在微軟總部所在地雷蒙德當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上，也就是芬蘭時(shí)間的晚間，持續(xù)了只有5分鐘。兩人只是同意在即將于2月巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì)上親自會(huì)面。但“我們能談?wù)剢帷边@句話對(duì)于談判的開始至關(guān)重要。

鮑爾默和席拉斯瑪在巴塞羅那胡安卡洛斯一世酒店(Rey Juan Carlos I)談了一個(gè)小時(shí)，討論的話題包括從對(duì)現(xiàn)有關(guān)系的微小改變，到更大規(guī)模的合作和商業(yè)整合。會(huì)談結(jié)束后，鮑爾默和席拉斯瑪指示各自少數(shù)頂級(jí)高管開始探索廣泛潛在選擇。由于意識(shí)到這種會(huì)談最終可能會(huì)升級(jí)到收購談判，席拉斯瑪和諾基亞董事會(huì)開始審視他們的所有選擇，這其中包括微軟和其他沒有進(jìn)行收購嘗試的公司。

僵局

然而雙方的談判比想象中的更為坎坷。4月22日，微軟和諾基亞在美國(guó)世達(dá)律師事務(wù)所(Skadden Arps Slate Meagher Flom)紐約辦事處會(huì)面。世達(dá)是諾基亞的外部律師事務(wù)所。諾基亞的代表包括席拉斯瑪、CEO史蒂芬?埃洛普(Stephen Elop)、首席律師路易斯?彭特蘭(Louise Pentland)以及CFO蒂莫?伊哈莫迪拉(Timo Ihamuotila)。微軟的關(guān)鍵代表包括鮑爾默、Windows Phone主管特里?邁爾森(Terry Myerson)、時(shí)任微軟CFO的彼得?克萊因(Peter Klein)以及長(zhǎng)期擔(dān)任微軟法律總顧問的布拉德?史密斯(Brad Smith)。

但是在4月22日的會(huì)議上，史密斯由于要到華盛頓特區(qū)在國(guó)會(huì)就移民改革作證而遲到。當(dāng)他抵達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)，談判已經(jīng)向著僵局方向發(fā)展。微軟已經(jīng)闡明了他們的想法--討論潛在收購交易，諾基亞也給予了準(zhǔn)備好的回應(yīng)。在雙方不歡而散舉行下一次會(huì)談前，史密斯大約有30秒的時(shí)間與鮑爾默、克萊因私下商議對(duì)策。

在會(huì)上，席拉斯瑪用了10分鐘的時(shí)間冷靜而又禮貌地闡明，雙方在諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)估值上差距太大。而鮑爾默則回應(yīng)道，諾基亞很有自知之明，隨后，雙方認(rèn)為沒有進(jìn)一步會(huì)談的必要。在會(huì)議室進(jìn)行了10分鐘的私下討論后，史密斯及其微軟同事們回到了機(jī)場(chǎng)，這可能是史密斯最短的一次紐約之行。

轉(zhuǎn)機(jī)

4月23日，席拉斯瑪向鮑爾默發(fā)去了一條短信，暗示雙方在某些方面還值得探討。史密斯和彭特蘭決定舉行一次會(huì)談，看看雙方之間的估值差距究竟有多大。消息稱，在經(jīng)過了一系列電話會(huì)議后，雙方認(rèn)為有可能達(dá)成交易。雙方同意在5月24日于美國(guó)盛信律師事務(wù)所(Simpson Thacher & Bartlett LLP)倫敦辦事處會(huì)面。盛信是微軟外部律師事務(wù)所。

5月24日(周五)，雙方在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始取得進(jìn)展，但在其他問題上依舊膠著。到傍晚時(shí)，大樓中只剩下微軟和諾基亞的代表。每一方都退到樓層的其它地方來討論另一方提出的條件。有一次，鮑爾默和史密斯回到了他們的會(huì)議室進(jìn)行討論。討論結(jié)束后，史密斯先離開了會(huì)議室。一分鐘后，鮑爾默也走出會(huì)議室但隨后發(fā)出一聲尖叫。尖叫聲讓諾基亞團(tuán)隊(duì)為之震驚，并意識(shí)到鮑爾默對(duì)于他們剛才提出的條件極為不滿。而微軟在會(huì)議室的團(tuán)隊(duì)成員則不知發(fā)生了什么。

其實(shí)事情是這樣的：鮑爾默并沒有看到擺在正當(dāng)面的玻璃咖啡桌，被絆倒并砸到頭部，前額上裂開了一道口子，就在眉毛上面。微軟安全團(tuán)隊(duì)兩名成員急忙尋找急救箱。微軟最終也通過短信向諾基亞說明了這一切。

地圖業(yè)務(wù)

雙方的談判依舊不順利，最大的癥結(jié)在于諾基亞地圖業(yè)務(wù)。席拉斯瑪?shù)囊庵痉浅?jiān)定，他認(rèn)為該業(yè)務(wù)對(duì)于諾基亞繼續(xù)保持一家公司身份至關(guān)重要。微軟的態(tài)度同樣強(qiáng)烈，該軟件巨頭認(rèn)為，如果不能掌握定位技術(shù)，他們就無法在移動(dòng)市場(chǎng)取得成功。

為了看看僵局是否有望打破，史密斯和鮑爾默乘飛機(jī)前往芬蘭，并在6月14日(周五)下午抵達(dá)。雙方計(jì)劃在芬蘭Batvik城鎮(zhèn)的一座大廈內(nèi)會(huì)面，該大廈歸諾基亞所有，位于諾基亞辦事處西30公里。幾個(gè)小時(shí)后，微軟團(tuán)隊(duì)與席拉斯瑪、埃洛普會(huì)面探討部分挑戰(zhàn)。此次會(huì)談并沒有達(dá)成一致，但雙方同意繼續(xù)談判。

進(jìn)入7月后，雙方?jīng)Q定是時(shí)候看看能否達(dá)成交易了。如果不行，雙方將考慮其它選擇。彭特蘭聯(lián)系到史密斯，提議舉行一次會(huì)談。但是微軟自己還有很多事情需要解決，鮑爾默當(dāng)時(shí)正在規(guī)劃對(duì)公司進(jìn)行重大重組，而且微軟在7月第二周還要舉行全球交流大會(huì)(MGX)。諾基亞這個(gè)夏天同樣繁忙，該芬蘭手機(jī)廠商正在著手買斷西門子在合資公司的股份。

雙方同意在7月20日回到紐約舉行會(huì)談，并將談判高管數(shù)量限制在8位。但是在微軟團(tuán)隊(duì)飛抵紐約后，雙方在地圖業(yè)務(wù)上依舊沒有取得真正突破。鮑爾默對(duì)于自己無法將交易足夠簡(jiǎn)化到一個(gè)解決方案而感到沮喪。他將微軟的應(yīng)用比作煤氣罐，將諾基亞地圖數(shù)據(jù)比作燃料，意思是兩者不可分離。

隨著談判的進(jìn)行，微軟意識(shí)到，雙方可以共用利用地圖數(shù)據(jù)。諾基亞可保留知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而微軟則可能獲得“相當(dāng)于擁有權(quán)的授權(quán)”。這就意味著微軟不但能夠使用諾基亞地圖數(shù)據(jù)，也可以利用它做需要完成的事情。鮑爾默和梅爾森隨后打電話，詢問微軟在線服務(wù)部門主管陸奇是否可行，陸奇告訴他們可以。

聽到這項(xiàng)提議后，席拉斯瑪詢問了諾基亞地圖業(yè)務(wù)主管邁克爾?哈爾布赫(Michael Halbherr)，后者也表示同意。在紐約會(huì)議結(jié)束時(shí)，鮑爾默和席拉斯瑪握了手，但雙方當(dāng)時(shí)只對(duì)PowerPoint中的一些原則性問題達(dá)成協(xié)議。

達(dá)成交易

接下來一周，微軟、諾基亞的法務(wù)和商業(yè)團(tuán)隊(duì)著手將PowerPoint力的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)條款。雙方開始展開盡職調(diào)查，并希望在9月3日前達(dá)成最終協(xié)議。

為了達(dá)成這一目標(biāo)，雙方的團(tuán)隊(duì)每天都要會(huì)面，以決定哪些問題需要提交至史密斯、彭特蘭等組成的高層團(tuán)隊(duì)。雙方最終達(dá)成的不只是單一協(xié)議，而是覆蓋專利、商標(biāo)、手機(jī)業(yè)務(wù)出售以及地圖業(yè)務(wù)協(xié)議的一系列合同。

就在一切正在進(jìn)行時(shí)，微軟迎來了另外一項(xiàng)重大變動(dòng)，鮑爾默決定在12個(gè)月內(nèi)退休。就在決定宣布前，鮑爾默打電話通知了席拉斯瑪和埃洛普。

9月1日(周日)，鮑爾默乘飛機(jī)前往芬蘭，周一他攜帶著雙方需要交換的簽字文件抵達(dá)目的地。

多方消息稱，從對(duì)話開始到達(dá)成交易的這8個(gè)月內(nèi)，大部分時(shí)間他們都在談判，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行系列高層會(huì)談。談判曾一度瀕臨破裂，但是在堅(jiān)持、妥協(xié)以及看似不可能過后，雙方最終達(dá)成一致。(編譯/簫雨)