英特爾已經(jīng)在深圳尋得14家同盟軍，并且數(shù)字還在進(jìn)一步擴(kuò)大

英特爾在移動(dòng)領(lǐng)域的布局開始加速，“到年底前會(huì)有多款平板電腦陸續(xù)面市。”英特爾移動(dòng)通訊事業(yè)部品運(yùn)營總監(jiān)洪力告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，這些平板電腦全部源自深圳。

作為移動(dòng)領(lǐng)域的后來者，英特爾近兩年加快在移動(dòng)領(lǐng)域的追趕速度，但市場(chǎng)的拓展并非一帆風(fēng)順。雖然獲得了三星、聯(lián)想、華為這些大企業(yè)的合作，可市場(chǎng)份額并沒有大的突破，還是“非主流”。與此同時(shí)，深圳出品的白牌機(jī)(俗稱山寨機(jī))正橫掃市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司eMedia Aisa的調(diào)查，中國白牌平板電腦廠商在2012年累計(jì)出貨了超過5000萬臺(tái)平板電腦。預(yù)測(cè)今年的總出貨量將在8000萬至1億臺(tái)之間，這將占據(jù)全球安卓市場(chǎng)的50%以上。其中，有70%的品流向了中東、東南亞和拉丁美洲等海外市場(chǎng)。

這里聚集了完整的上下游業(yè)鏈，而且面向全球市場(chǎng)，擁有巨大的出貨量，“深圳市希望電子業(yè)發(fā)展促進(jìn)信息消費(fèi)，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”，深圳市政府副秘書長、中國電子信息博覽會(huì)組委會(huì)辦公室副主任高國輝，正因?yàn)榇耍瑏喼抟?guī)模最大的電子信息行業(yè)綜合展會(huì)中國電子信息博覽會(huì)和中國新一代信息技術(shù)業(yè)高峰論壇已經(jīng)在今年落戶深圳，并將于明年2014年4月舉辦第二屆。2013年8月8日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，提出到2015年使信息消費(fèi)規(guī)模超過3.2萬億元，年均增長20%以上，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)新增出超過1.2萬億元，基于互聯(lián)網(wǎng)的新型信息消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2.4萬億元，年均增長30%以上，一系列突出信息消費(fèi)主題、促進(jìn)信息消費(fèi)業(yè)鏈企業(yè)間合作交流會(huì)議和扶持政策在加快出臺(tái)。

在英特爾看來，這或許能夠成為英特爾撬動(dòng)移動(dòng)領(lǐng)域的支點(diǎn)。恰好，平板電腦已經(jīng)進(jìn)入紅海，價(jià)格戰(zhàn)打到以個(gè)位數(shù)計(jì)利潤。平板電腦正在由快速膨脹進(jìn)入極度混亂的時(shí)期，按照一般業(yè)規(guī)律，很快會(huì)迎來整合期。因此一些白牌廠商也迫切需要找到差異化的發(fā)展方式，在整合大潮來臨前，找到自己的定位。

英特爾是2012年年底開啟了在深圳的嘗試。英特爾在中國組建了專門支持中國合作伙伴的移動(dòng)通信事業(yè)部，參與品規(guī)劃、品定義以及后期的市場(chǎng)推廣工作。這對(duì)于英特爾而言是第一次。“我在英特爾19年了，像這樣為國內(nèi)的業(yè)界專門做品，專門設(shè)置團(tuán)隊(duì)，從后端一直延伸出幾百人的支持團(tuán)隊(duì)，這麼大的投入我是第一次看到。”洪力口中幾百人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)對(duì)象就是深圳的中小規(guī)模的制造企業(yè)。

為什麼英特爾將目標(biāo)鎖定在深圳的小企業(yè)？“1994年的時(shí)候，我一天到晚寫郵件給總部，介紹誰叫聯(lián)想，為什麼要支持聯(lián)想。當(dāng)時(shí)聯(lián)想一年的PC銷量才是幾萬臺(tái)。但是，現(xiàn)在你看，聯(lián)想已經(jīng)是PC行業(yè)老大。” 洪力，當(dāng)時(shí)聯(lián)想的業(yè)務(wù)量和我們投入量是不成比例的，但是現(xiàn)在看來，這是值得的。顯然，英特爾在尋找移動(dòng)領(lǐng)域破局的方式，更希望在破局的過程中，培養(yǎng)出新的“聯(lián)想”。

“英特爾不是簡(jiǎn)單地賣給我們芯片，而是幫助我們成功，比如幫我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣、尋找客戶，教我們?nèi)绾慰刂瀑|(zhì)量、如何做項(xiàng)目管理。”藍(lán)魔數(shù)碼總經(jīng)理萬秋陽告訴記者，在英特爾的“壓力”之下，他們被迫開始關(guān)注質(zhì)量，與過去做山寨品時(shí)的狀態(tài)完全不一樣。“與英特爾的合作，還迫使我們?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)必須升級(jí)，我們現(xiàn)在大力招攬人力，以便與英特爾相匹配。”萬秋陽認(rèn)為，合作中的種種壓力，對(duì)自己公司的長遠(yuǎn)發(fā)展都非常有利。

作為國際大公司，英特爾以往服務(wù)的對(duì)象都是IBM、惠普、戴爾、聯(lián)想這樣的大企業(yè)，已經(jīng)擁有非常規(guī)范的合作流程。而這一切，對(duì)于深圳的中小企業(yè)完全不適用。“與本土廠商合作過程中，英特爾學(xué)到最多的就是‘速度’和‘靈活性’。”以前，英特爾跟廠商聯(lián)合研發(fā)品的周期一般是8~12個(gè)月，現(xiàn)在與深圳廠商的合作已經(jīng)縮短到2～3個(gè)月。洪力將之稱為“深圳速度”。他告訴記者，自己的團(tuán)隊(duì)與英特爾其他團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)完全不同，更像一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，幾乎達(dá)到每周6天、每天15小時(shí)的工作強(qiáng)度。在新的工作狀態(tài)下，考核與激勵(lì)該如何跟進(jìn)，甚至給英特爾人力資源部門提出了新挑戰(zhàn)。

英特爾的移動(dòng)戰(zhàn)略選擇深圳為支點(diǎn)，是曲線救國，也是一場(chǎng)豪賭。截至目前，英特爾已經(jīng)在深圳尋得14家同盟軍，并且數(shù)字還在進(jìn)一步擴(kuò)大。

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