“盡管現(xiàn)在我們被甩了,但還是要感謝蘋果?!碧崞鹛O果公司(Apple),作為國內(nèi)某知名上市公司高管的衛(wèi)華(化名)總有說不盡道不完的故事。
“剛開始給蘋果公司做觸摸屏的時候,我們都不知道這個產(chǎn)品是誰的,之前也沒接觸過。那就摸著石頭過河唄,反正就一個心理,我們研發(fā)的產(chǎn)品只要有人用,干好了就行?!毙l(wèi)華說,因為蘋果公司通過第三方下的訂單,所以一開始誰也不知道是給蘋果做配套。
據(jù)介紹,衛(wèi)華所任職的這家公司是全球第一家研發(fā)和量產(chǎn)電容式觸摸屏的公司。當時,電阻式觸摸屏大行其道,全球絕大多數(shù)品牌手機都應用電阻式觸摸屏,用電容式觸摸屏的手機極少。
“后來喬布斯發(fā)布了第一部蘋果手機iPhone,我們才恍然大悟,我們產(chǎn)品的最終端客戶原來就是它?!毙l(wèi)華說。在當年,iPhone是全球首款使用多點觸控的電容式觸摸屏手機,一經(jīng)發(fā)布,迅速席卷全球,引領3C潮流。時至今日,iPhone已歷經(jīng)5代更迭,仍是最受歡迎的手機之一。
談起和蘋果合作的蜜月期,衛(wèi)華藏不住喜悅之情:“我們算是幸運的,這一項合作一做就做了5年。從iPhone1代一直做到iPhone4S。那個時候也沒有什么競爭,別人想跟也跟不上,就這樣過了大概5年的好日子。”
然而,好景不長。隨著采用更為輕薄觸摸屏的iPhone5的誕生,衛(wèi)華所在公司與蘋果的合作也告一段落。
“實際上,從iPhone5開始,蘋果手機采用的是In-Cell的觸控顯示技術,就是將具有觸摸屏傳感器功能的膜層制作在顯示面板上。其實這樣的技術對我們公司來說完全沒有難度,但是我們就是做不到,因為沒有顯示屏的生產(chǎn)線。最后只能放棄那筆單子?!闭f起這一段故事,衛(wèi)華多少有些無奈。
另一方面,傳統(tǒng)電容式觸摸屏技術很快也被國內(nèi)其他廠商所掌握。而這幾年,衛(wèi)華所在公司一直安逸地過著有“蘋果訂單”的日子,其他廠商趁著這空檔,紛紛投產(chǎn)電容式觸摸屏,發(fā)展大客戶,開疆擴土。當“蘋果訂單”消失時,衛(wèi)華和他的公司猛然發(fā)現(xiàn),市場已經(jīng)近乎飽和,曾經(jīng)毛利率高達40%以上的電容式觸摸屏產(chǎn)品如今也賣出了白菜價。
雪上加霜的是,衛(wèi)華所在公司下游的一些主要客戶開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,加大觸摸屏自制比例,電容式觸摸屏產(chǎn)品來自原主要客戶的訂單量及售價大幅下降,公司利潤連續(xù)兩年大幅下滑。
“我覺得我們現(xiàn)在能做的就是跟緊了,別掉隊。”衛(wèi)華說。
“既然蘋果甩了我們,那我們也甩了蘋果?!毙l(wèi)華所在的公司沒有顯示面板生產(chǎn)線,所以決定在蓋板玻璃上面做文章,將儲備的OGS技術(One Glass Solution,一體化觸控:一種將具有觸控功能的電子膜層嵌入蓋板玻璃的技術)量產(chǎn),發(fā)力中大尺寸觸摸屏,定位超級本、一體機市場,目標客戶是微軟、Intel(英特爾)等國際電腦大品牌商。
為此,衛(wèi)華的公司在去年年初完成募資之后,就從日本物色到一條二手生產(chǎn)線,并通過一個香港人作為中介方,將之低價買到手。
“日本的這條線停產(chǎn)之后,原廠方所有責任都沒有了,拆也好,裝也好,原廠都不管,所以很多人不敢買這個設備,不知道后面有什么問題。我們買下來時,不管是臺灣的同行還是大陸的同行,都說這條線你們搞不定,這條線不能用。”衛(wèi)華大力地擺擺手。
“更糟糕的是,生產(chǎn)線搬到我們生產(chǎn)基地安裝調(diào)試時,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)軟件全都給加密鎖住了?!毙l(wèi)華說,后來經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),原來這條生產(chǎn)線被我們接手之后,原廠的那批日本技術工人就要下崗了,他們就在系統(tǒng)軟件上進行了加密。
“不過,我們最終還是破解了密碼?!毙l(wèi)華自豪地說,大概一個月前,臺灣客戶去看了我們生產(chǎn)線試產(chǎn)的情況,直拍大腿后悔。因為這條線正式投產(chǎn)之后,估計很多臺灣企業(yè)也要下課了。
現(xiàn)在,衛(wèi)華的公司已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)OGS觸摸屏了。據(jù)說,他們已經(jīng)接到一些國際電腦品牌商的單子。