因為對私人空間和安全感的天然追求，鎖是最早出現(xiàn)的工具之一。

最初的木質(zhì)鎖，早在仰韶文化中就有發(fā)現(xiàn)過，周朝的文字也有記載。

5000年后，木質(zhì)鎖進化成了智能鎖。

其特殊性，在于誕生在計算機時代和信息時代，并加入了傳感設(shè)施和微電腦處理器，可以感應(yīng)、處理和統(tǒng)計用戶開門信息，有些可以通過聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到授權(quán)智能設(shè)備。

作為單品，門鎖遠遠沒有手機、汽車等那么大的體量，但它更不可或缺。

據(jù)潮電智庫統(tǒng)計，2020年智能門鎖供應(yīng)量在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中占比達到19.2%，僅次于位列第一的智能家電。

資本市場也開始加大了對智能門鎖的傾斜。截至目前，凱迪仕、果加智能、阜時科技、云丁科技等都已獲得數(shù)輪融資。其中，凱迪仕今年3月份獲得的近1億美元B輪戰(zhàn)略融資，為行業(yè)單輪最高。

結(jié)合“雙11”相關(guān)數(shù)據(jù)，潮電智庫一線走訪全產(chǎn)業(yè)鏈得知，智能門鎖整體增速很快，但3000以上高端產(chǎn)品的拉動力不足，市場爆點還沒真正到來。

12月9日，由潮電智庫主辦的“第二屆智能門鎖領(lǐng)袖峰會”將在深圳舉行，屆時全產(chǎn)業(yè)鏈精英齊聚，現(xiàn)場深入共探智能門鎖融合發(fā)展、合作共贏之未來。

01  供應(yīng)商：人臉識別漸成“香餑餑”

當智能門鎖從單品向萬物互聯(lián)端口演進時，上游供應(yīng)商獲得發(fā)展先機。這一點，在主要賦予門鎖“智能”的視覺感知廠商中體現(xiàn)得更為明顯。

作為國內(nèi)視覺類傳感器芯片設(shè)計研發(fā)的代表性廠商，阜時科技現(xiàn)已推出結(jié)構(gòu)光、雙目和dToF三種產(chǎn)品，對3D視覺技術(shù)有深度理解，其人臉識別技術(shù)在智能鎖上得到了廣泛的應(yīng)用。

阜時科技董事長助理王李冬子表示，公司今年前三季度出貨量百萬套，全年超過150萬套是大概率事件。明年或許會突破500萬套模組的市場規(guī)模，甚至高至800萬套。

“從市場反饋看，雙目攝像頭會是市場出貨的主力，高端將搭配一些差異化的3D結(jié)構(gòu)光模組?！蓖趵疃诱J為，人臉鎖會進化，可視對講的貓眼將成為主流需求，貓眼方案和云服務(wù)會是明年智能門鎖市場的一大增長點。

去年9月，阜時科技宣布完成上億元B輪融資。

另一家主營結(jié)構(gòu)光、雙目等人臉識別產(chǎn)品的公司內(nèi)部人員透露，智能門鎖是公司目前的主要營收來源。

據(jù)潮電智庫走訪供應(yīng)鏈得知，人臉識別尚未成為智能門鎖主流，但單品利潤比較高，這也是很多傳感廠商競相入局的重要原因。

10月9日，小米發(fā)布了人臉識別智能門鎖X，這是小米首款搭載3D結(jié)構(gòu)光的鎖類產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒表示，該產(chǎn)品是小米目前最高端的智能門鎖。

對此有供應(yīng)商認為，因為小米的品牌效應(yīng)，對整個人臉識別智能門鎖市場的普及與推動有積極意義。

02  品牌：過招“雙11”爭龍頭

按基因不同，智能門鎖目前可分為三大陣營：第一類傳統(tǒng)鎖具品牌，如凱迪仕、德施曼、耶魯、海貝斯等；第二類互聯(lián)網(wǎng)品牌，代表為小米、華為、中興、云丁等；第三類為傳統(tǒng)家電廠商，如TCL、美的、海爾等巨頭。

在旭日大數(shù)據(jù)公布的“8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單中，前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

潮電智庫統(tǒng)計表明，2020年中國市場智能門鎖滲透率已經(jīng)達到10%，行業(yè)總需求量將超過3000萬套，行業(yè)總產(chǎn)值將超過1000億元。

為了搶占頭部高地，坐上行業(yè)龍頭位置，這個“雙11”的智能門鎖大戰(zhàn)，比以往來的更激烈一些。

10月15日，凱迪仕智能安防產(chǎn)業(yè)園選址在浙江溫州甌海區(qū)，打造建筑面積16萬平方米的智能安防產(chǎn)業(yè)園，旨在進一步擴大智能門鎖版圖。

作為連續(xù)多年“雙11”全網(wǎng)單挑冠軍，凱迪仕今年依然投入了多款產(chǎn)品促銷，價格主要集中在1000-3000元之間。

根據(jù)公開信息，截至11月1日23時59分,德施曼首日總銷售額超1.9億元,同比增長51%。作為連續(xù)兩年“雙11”都實現(xiàn)了智能鎖行業(yè)最快破億的品牌，德施曼“雙11”首日再獲全網(wǎng)第一。

從10月31日晚上20:00到11月1日凌晨00:30，兩個半小時，小米官宣智能門鎖品類售出60000臺。

雙11開門紅第1個小時，TCL智能門鎖銷售額就已經(jīng)超過去年全天。

家電陣營代表TCL，則志在做家電行業(yè)第一智能門鎖品牌。

據(jù)了解，TCL智能門鎖目前主要定位為TOB市場，其銷售渠道為線上線下結(jié)合。

在TOC端，TCL也在布局中。

未來，陣營“三國殺”的贏家會是誰？

櫻花智能總經(jīng)理朱海濤認為，現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早。目前來看凱迪仕、德施曼的確走在行業(yè)前列，其次小米主要保有線上渠道優(yōu)勢?！拔矣X得其它行業(yè)（品牌）總體還比較弱勢。行業(yè)比較混亂，還需要時間沉淀?！?/p>

03  線下渠道：生意難做

與線上銷售火熱形成強烈對比的是，線下渠道受到網(wǎng)購擠壓嚴重。

“市場需求量擺在那里，線上賣得多，我們就賣得少?！蔽挥谏钲诟Ｌ锬辰值赖拈T鎖渠道商無奈的說，不管是“6.18”還是“雙11”，來自線上的擠壓遠遠大于拉動作用。

在湖北武漢一規(guī)模建材市場，店主程先生也表示實際情況確實如此?！半m然智能門鎖的普及率越來越高，但終端用戶的更新迭代并沒有真正爆發(fā)。倒是行業(yè)用戶，比如地產(chǎn)商、酒店等采購量明顯加強。”

隨著市場競爭加劇，渠道部落整體利潤空間可能還會回落。

有品牌商高層分析指出，零售市場被擠壓后，線上和地產(chǎn)市場會形成主導(dǎo)地位?！耙?guī)模向頭部品牌聚集，在此之前會大浪淘沙?！?/p>

由此，除了加大零售端的推廣，不少線下渠道商紛紛轉(zhuǎn)向行業(yè)市場，參與政府、地產(chǎn)、酒店等各類采購招標中，并聯(lián)合了一些專業(yè)招投標中間服務(wù)商。

程先生介紹說，“中標了給對方服務(wù)提成，不中標再等下一輪?！?/p>

有已退出門鎖行業(yè)的渠道指出，之前不少經(jīng)銷商攜重金殺入，發(fā)現(xiàn)行業(yè)態(tài)勢與預(yù)期相差甚遠，很多成為廠家和品牌方收割的“韭菜”。

不過他認為，當廠商加強渠道規(guī)范管理后，市場秩序逐漸得到了改善。但智能門鎖的市場與手機和家電不同，用戶對品牌的認知度和粘連性不強，市場仍舊在等待一個爆發(fā)點。

04  用戶說：新舊消費觀PK

在一線城市，智能門鎖的銷量最高。新酒店，新樓盤，智能門鎖幾乎成了標配，因為新觀念的驅(qū)動。

然，在城鎮(zhèn)、郊區(qū)和農(nóng)村，智能門鎖普及率幾乎為零。

也許用戶嚴先生的遭遇說明了問題。

“我去年花3000多元買了一把智能門鎖，很方便很好用，再不用每次出去都要摸口袋翻包看鑰匙帶沒帶了?！弊≡谏呖诘膰老壬衲?4歲，想給鄉(xiāng)下的父母也換裝智能門鎖，但老人家就是不同意。

原因在于，老人覺得出門還是帶著鑰匙踏實?！鞍磦€手指照個相就把門打開了，那怎么會安全？”還有一點是，因為使用的是老人機，各種APP不會下載和使用，所以對智能化無感。

唐小姐今年26歲，中山購置的新房配備了智能門鎖，父母偶爾過來小住，“自己經(jīng)常出差，不在家也不用擔心開門的問題。方便美觀，我們都覺得挺好的?！?/p>

根據(jù)調(diào)查顯示，在關(guān)注智能門鎖的群體里，85%的年齡介于30歲到50歲之間；從性別上看，男性用戶占80%。

可以看出，更年輕的消費群體對智能門鎖的接受度更高。

實際上對于智能鎖而言，亮點并不應(yīng)該是安全，而是方便。就像手機，早期只能打電話，而如今的智能手機在電話方面反而顯得有些像附屬功能。

未來，當智能門鎖能與其他終端充分互聯(lián)，因足夠智能而真正成為智能家居入口，價格更親民時，它就是每家每戶的標配。