——訪科杰集團銷售副總經(jīng)理劉春生

我國是機床行業(yè)大國，同是也是機床需求量大國。在全球經(jīng)濟新形勢下，國際機床需求受歐債危機等影響減弱，中國龐大的機床市場無疑是國內(nèi)外機床廠商眼中巨大的“蛋糕”?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的擴展，帶動了國內(nèi)機床需求量的增長，守著這塊“蛋糕”，中國的機電行業(yè)所面對的不僅是發(fā)展的機遇，更是國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境變化和國外機床巨頭帶來的挑戰(zhàn)。

在機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，一家機床制造企業(yè)橫空出世，以其獨特的企業(yè)理念與深厚的技術(shù)經(jīng)驗，勵精圖治，在十多年的時間里，一直堅持“技術(shù)領(lǐng)先、管理科學、持續(xù)改進、顧客滿意”的方針，公司規(guī)模由最初的不到20人發(fā)展到目前的1000多人，產(chǎn)能方面由最初的年產(chǎn)量20多臺，提升到現(xiàn)在的年產(chǎn)量10000臺，在數(shù)控雕銑機領(lǐng)域里牢牢占據(jù)著領(lǐng)頭羊的地位，這家企業(yè)就是科杰集團（以下簡稱科杰）。經(jīng)過十多年的成長，如今科杰集團已從一個不知名的小企業(yè)發(fā)展為擁有700多名專業(yè)人才的國家級高新技術(shù)企業(yè)，不僅成為中國雕銑機制造的龍頭企業(yè)，而且贏得了空前巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

華麗的轉(zhuǎn)身

科杰集團原為江門佳鐵自動化有限公司，最初成立于1998年。2002年田總開始經(jīng)營。目前旗下?lián)碛小凹谚F”、“科杰”、兩大品牌?？平芗瘓F銷售副總經(jīng)理劉春生對這兩個品牌解釋說，“佳鐵--用于科杰集團跟模具及金屬加工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品；科杰--用于科杰集團跟PCB線路板和LED行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品”。

科杰與數(shù)控雕銑機的淵源頗深，“因為科杰是行業(yè)內(nèi)最早做數(shù)控雕銑機的企業(yè)，而‘雕銑機’的名字也是最早由科杰提出來的?！眲⒖倢P者解釋說。其實在成立之初，科杰只有單一的一種數(shù)控雕銑機產(chǎn)品，針對的領(lǐng)域也是當時的模具業(yè)。由于當時模具行業(yè)還處于手工雕刻階段，隨著數(shù)控雕刻機的出現(xiàn)，加工功能單一，加工小型產(chǎn)品成本過高的手工雕刻立刻被市場所淘汰?！坝绕湓跂|莞和深圳一帶，由于在其輕工業(yè)和電子產(chǎn)品領(lǐng)域里有著得天獨厚的環(huán)境，也使得科杰在數(shù)控雕刻行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。”

不僅如此，隨著科杰不斷地推出鉆銑中心、觸摸屏玻璃機、高光機等設(shè)備，也帶動了相關(guān)輕工業(yè)的飛速發(fā)展，這些設(shè)備不僅使制造企業(yè)在產(chǎn)品功能方面有了改進而在外觀方面有了很大的提升?！斑@些都是因為設(shè)備制造業(yè)母機的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品做的越來越完美?！?/P>

經(jīng)過十幾年的苦心耕耘，科杰集團得到了長足的發(fā)展，目前公司人數(shù)也從最初的不到20人發(fā)展到目前的1000多人，而產(chǎn)能方面也由最初的年產(chǎn)量20多臺，發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)量10000臺，產(chǎn)能翻番500倍，這對任何一家企業(yè)來說都是一個驚人的數(shù)字，何況還是在大型機床設(shè)備領(lǐng)域里?！霸谶@十多年的時間里，我們的技術(shù)團隊有了很大的提高，具備相當豐富的經(jīng)驗；另外我們也獲得了超過35項的知識產(chǎn)權(quán)，這都是我們在發(fā)展當中積累的寶貴財富。”劉總補充道。

以做行業(yè)的引領(lǐng)者為己任

凡戰(zhàn)者，以心合，以奇勝，以術(shù)贏。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得生存準確的市場定位與企業(yè)的理念尤為關(guān)鍵。

劉總對筆者介紹說，科杰在十多年的時間里之所以取得這樣的成績就在于“我們有持續(xù)研發(fā)的能力”，劉總認為這和企業(yè)的領(lǐng)導層與決策層的理念有著相當大的關(guān)系，“我們會遵循這樣的一個原則，生產(chǎn)一代，準備一代，研發(fā)一代?！眲⒖傔M一步解釋說，“例如，科杰現(xiàn)在生產(chǎn)這一代產(chǎn)品，那么我們同時還在研發(fā)下一代產(chǎn)品，另外我們還會用前瞻性的眼光去分析市場的最新走向和產(chǎn)品布局。這樣的話研發(fā)有效果，而且在產(chǎn)品布局上總是快人一步，這樣才能引領(lǐng)行業(yè)向前走。跟著別人跑是做不好市場的?！?/P>

劉總舉例說道：去年科杰研發(fā)了48個項目，其實市場上應(yīng)用非常大的不超過10個項目，有很多的項目雖然投入了，但是從目前市場上看或許應(yīng)用的并不是非常明顯，但在未來的市場上，也許這個項目的潛力慢慢的就會爆發(fā)出來?！疤崆把邪l(fā)，提前技術(shù)積累，使得我們一旦在日后需要這個項目的時候我們就會快速的投向市場，不會很被動?！绷硗?，科杰對于市場的準確把握也很關(guān)鍵。因為市場的需要，特別是工藝怎樣變化以及產(chǎn)品走勢和新材料的出現(xiàn)，也影響到了產(chǎn)品的加工工藝，同時也使設(shè)備要做出相應(yīng)的改變。

市場其實是一把雙刃劍，這需要企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷摸索，科學發(fā)展，取人之長，棄己之端，只有通過不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新才能得到持續(xù)的發(fā)展。

眾所周知，近幾年智能手機市場的火爆尤其是蘋果電容屏的出現(xiàn)，帶動整個觸摸屏產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出爆炸式的增長。科杰早在07年就認識到這一塊市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，同時對3C產(chǎn)品加大布局，一方面是觸摸屏及玻璃的加工，另一方面就是金屬件的加工。

當時觸控業(yè)最早采用的是G+G結(jié)構(gòu)的玻璃蓋板，慢慢隨著市場需求逐漸呈現(xiàn)出輕薄話的趨勢，這也促使了整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了改變。觸摸屏結(jié)構(gòu)從G+G發(fā)展到G+F，直到現(xiàn)在市場上關(guān)注度極高的OGS結(jié)構(gòu)，以及蘋果和三星大力推崇的In-Cell和On-Cell?！肮に囋谧兓偈刮覀兊漠a(chǎn)品也在變化?！眲⒖傔€向《顯示與觸摸》記者介紹到，科杰在加大對于觸摸屏和玻璃設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新的的同時，還有針對于像手機或平板電腦這種鋁殼的加工新技術(shù)，因為傳統(tǒng)的銑床加工的非常慢，但是雕銑機速度非?？欤鉂嵍群?，而且精度高，能達到很好地表面效果，所以雕銑機具備了相當大的優(yōu)勢。

另外，科杰還有一項非常大的技術(shù)優(yōu)勢，就是像3C類產(chǎn)品的邊緣倒角處的高光技術(shù)，“我們具有先進的程序自動補償技術(shù)，哪怕是鋁殼變形了但是在我們的程序中可以做到智能的匹配，跟著變形的方向去跑，這樣就會使得倒角很均勻。這是科杰的新技術(shù)，也是批量加工產(chǎn)品提高良率的有效保證。目前就算是日本的技術(shù)都做不到如此好的效果?！眲⒖偤苡行判牡貙Α讹@示與觸摸》的記者解釋說。

快速反應(yīng) 一站式服務(wù)解決方案

有人也許會問，在激烈的市場競爭中，誰有機會贏得生存并成為行業(yè)的引領(lǐng)者？也許這還是要靠市場規(guī)律來驗證，只有在產(chǎn)品以及服務(wù)上實現(xiàn)“專業(yè)水準”同時對市場進行專注和深耕的發(fā)展，才能成為當之無愧的行業(yè)引領(lǐng)者。

作為行業(yè)里的領(lǐng)軍型企業(yè)，科杰深知“服務(wù)至上”的含義。劉總介紹說，科杰集團和關(guān)鍵供應(yīng)商都結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，這樣的好處就是能夠快速的做出反應(yīng)以及以最快的速度來解決問題。“客戶每提出一個要求，我們就會與供應(yīng)商組成一個新的team，這樣就可以快速的為客戶拿出解決方案，快速的供貨，快速的反應(yīng)，快速的解決。這并不是每一個企業(yè)都可以做到的。”劉總用了四個“快速”來解釋新團隊的優(yōu)勢?？焖俚耐度胧袌鲞@對客戶來說也是非常重要的?？蛻羰チ耸袌?，對企業(yè)來講就等于失去了客戶?！傲硗饪平茉谌珖k事處的設(shè)立也加強了我們能夠快速反應(yīng)的能力。即使我們的設(shè)備還沒有到達客戶那里，我們技術(shù)團隊也能為客戶做技術(shù)上的支持以及解決相應(yīng)的問題，這就是市場上說的交鑰匙解決方案。

據(jù)劉總透露，目前科杰的客戶群體有超過10家是世界500強的企業(yè)，以及國內(nèi)的一線品牌企業(yè)也占據(jù)很大的比重。不僅如此，科杰的設(shè)備也遠銷到東南亞、歐美等國家。而且這些國家對于設(shè)備的要求會非常高，對于品質(zhì)的要求也極為苛刻，但是這也使科杰在產(chǎn)品得品質(zhì)上更會精益求精。由于客戶都是國際或者國內(nèi)的一線品牌，這樣讓科杰的產(chǎn)品具有很高的技術(shù)含量，而價格相對也比較高，卻讓廣東地區(qū)的中小企業(yè)望而卻步。而今年下半年，科杰也在積極調(diào)整戰(zhàn)略與產(chǎn)品布局，推出了新的品牌“FITMAX”，主要針對于中小企業(yè)，另外科杰還會對中小企業(yè)有針對性的技術(shù)支持與售后服務(wù)。

對于未來的企業(yè)方向，劉總依然顯得很慎重。他認為，科杰在研發(fā)投入上還是要持續(xù)的進行下去?！皩τ谟|控行業(yè)來說我們要打造自己的產(chǎn)品，首先要解決的問題就是我們要有完善的數(shù)控系統(tǒng)，目前科杰已經(jīng)有幾千套自己的數(shù)控系統(tǒng)投入到市場上，但是和國外相比還是有一定的差距。我們也在努力，首先就是要把穩(wěn)定性做好，先把三軸做好，然后再做四軸、五軸。對于國內(nèi)的客戶我們也會做到更加本土化，極力符合市場的需求?！?/P>

劉總繼續(xù)強調(diào)，另外針對于特殊行業(yè)，科杰還要占據(jù)主導地位，引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展，有科杰來攻克技術(shù)難點然后向客戶進行推廣，慢慢的滲透到整個行業(yè)。“像目前的一些設(shè)備的加工工藝和流程仍然用的都是我們的，這是一個很自豪的事情。這說明我們的設(shè)備在行業(yè)上具備很好地主導性。”劉總道出了企業(yè)未來發(fā)展的目標，我們也有理由相信，科杰作為機床行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，必定能夠帶領(lǐng)行業(yè)開辟出一條勝利之路，成為機床制造領(lǐng)域的引領(lǐng)者。