認(rèn)識廈門市康保無塵科技有限公司（下稱“康保無塵”）總經(jīng)理張威，是一個很偶然的機會。那天康保無塵參展了一個人氣一般的展會，張威在無聊中去朋友展臺喝茶，開始了與旭日《手機報》初次合作。

在得知旭日《手機報》“江西行”即將走進贛州的消息后，張威即刻決定參與“江西行”，共赴贛州之行。

“康保無塵是TPK宸鴻的供應(yīng)商，但江西的觸摸屏廠家產(chǎn)能越來越大，是成為公司下一個重要的市場。”張威對《手機報》記者表示，今年康保無塵的營收目標(biāo)肯定過億元。

正是因為張威的激情，以及對無塵產(chǎn)品領(lǐng)域的了解，旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚邀請康保無塵和張威成為“飚哥茶舍”的第一位嘉賓。

孫燕飚：現(xiàn)在中國在高端芯片、液晶面板、觸摸屏等高科技領(lǐng)域的突破步伐越來越快，對無塵產(chǎn)品的需求量也越來越來，能否通過康保無塵公司的發(fā)展歷史，來透視中國無塵產(chǎn)品市場的空間。

張威：康保無塵是2004年注冊成立的，最開始僅僅是一家貿(mào)易公司。從2005年下半年開始生產(chǎn)無塵布，到2008年就打通了無塵布產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無塵室用的無塵擦拭布，防靜電服裝、無塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產(chǎn)線、半導(dǎo)體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領(lǐng)域。

目前我們在顯示與觸摸領(lǐng)域的客戶有友達(dá)、冠捷、宸鴻、TDK、信利半導(dǎo)體。特別是無塵布，康保無塵已面向全球市場，早已出口到歐美和東南亞等地區(qū)?？当o塵生產(chǎn)的無塵布匹，還賣給很多做無塵布的廠家，他們切割后供應(yīng)給下游客戶。

康保無塵2013年的營收規(guī)模已超過8000萬元，在國內(nèi)無塵布生產(chǎn)行業(yè)中，應(yīng)該排到前十名以內(nèi)。不過，這一數(shù)據(jù)并沒有專業(yè)研究機構(gòu)來評審，是按照我了解的估算的。

無塵布在中國的市場空間是非常大的，具體是多少，沒法統(tǒng)計。但康保無塵近幾年快速發(fā)展，是伴隨著觸摸屏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展來的，觸控產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快大，無塵布的市場空間就隨之增大。

孫燕飚：顯示與觸摸領(lǐng)域是不是無塵布產(chǎn)品最大的市場？

張威：無塵布在很多地方都能用得到，對環(huán)境要求比較高的場合基本上都可以看到其身影。但顯示與觸摸屏行業(yè)的用量應(yīng)該是最多的，所以康保無塵的客戶群中，觸摸屏廠家占收入比重是最大的。

孫燕飚：請問國內(nèi)無塵布的廠家有多少？競爭狀況如何？

張威：國內(nèi)做無塵布的廠家在100家左右，上規(guī)模的20家左右。市場競爭非常激烈，因為太多小廠家，隨著觸摸屏廠家增加，應(yīng)該還會涌現(xiàn)更多的小廠家。

孫燕飚：康保無塵是哪一年開始供貨給友達(dá)、冠捷和宸鴻，這些都是國際大客戶，成為其供應(yīng)商一般都需要一個漫長的認(rèn)證過程。

張威：友達(dá)是在廈門開廠的時候就進入，大概在2006年。TPK在廈門設(shè)廠時，我們就進入其供應(yīng)商體系。

成功進入國際大廠供應(yīng)商體系，一方面是產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、品質(zhì)有穩(wěn)定，另一方面大家都是是廈門本地企業(yè)，可以隨時送貨，極大地滿足了國際大廠的生產(chǎn)需要以及對原料零庫存的要求。國際大廠對無塵布產(chǎn)品和廠家的認(rèn)證期大概在兩個月左右。目前康保無塵的顯示與觸摸客戶加起來有近30家。

孫燕飚：康保無塵2005年才開始生產(chǎn)無塵布，僅一兩年的時間就達(dá)到國際大廠的要求，說明整個研發(fā)團隊非常有實力的，應(yīng)該是有些行業(yè)背景的團隊吧。

張威：我們的團隊都是有基礎(chǔ)的，有些是在我們的同行里面有做過，看我們的品牌比較大，就到我們這邊來了。

孫燕飚：無塵布領(lǐng)域的國際大廠有哪些，中國無塵布廠家與國際大廠的差距在哪里，有無可能超越他們？

張威：無塵布領(lǐng)域的國際大廠以美國、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產(chǎn)品，潔凈度和技術(shù)指標(biāo)會更高一點，產(chǎn)品的蓬松度和手感都會更好一點?？当o塵產(chǎn)品現(xiàn)在可以做到百級和千級，但美日廠家可以達(dá)到十級。

現(xiàn)在康保無塵所銷售的產(chǎn)品中，千級約占比30%，百級約占比50%，萬級約占比20%。

你可能會奇怪，為何低端的產(chǎn)品占比還少一些。是因為康保無塵定位是中高端產(chǎn)品，不主打低端產(chǎn)品。十級的無塵產(chǎn)品我們也可以做出來，但高端客戶一般有其認(rèn)定的品牌，市場很難進入。

打個比方，該高端客戶可能會指定要日本進口的無塵布。不相信中國的產(chǎn)品能夠做到這么好。不是做不到，而是你的產(chǎn)品品牌還沒有影響他。

孫燕飚：今年康保無塵的營收目標(biāo)大概是多少，如何去實現(xiàn)該目標(biāo)。

張威：今年康保無塵的營收目標(biāo)是過億元。在過去兩年里，公司收入一直在成倍增長，但2014年的觸摸屏行業(yè)行情有點比較蕭條。所以，我們也在開發(fā)一些新的客戶，比如江西、湖南的客戶市場。

不過，國內(nèi)新客戶跟國際客戶開發(fā)起來還是不一樣的。國際客戶要求與其配套的供應(yīng)商是自己生產(chǎn)的廠家，不通過貿(mào)易商，而且還要驗廠。但國內(nèi)客戶一般不會驗廠，是不是通過貿(mào)易商都無所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發(fā)國際大客戶，國內(nèi)市場通過一些貿(mào)易商來操作。

無論如何，整個觸摸屏行業(yè)還是在快速發(fā)展過程中，特別是手機終端產(chǎn)品，智能手機占比越來越大。