國產(chǎn)手機二次出海布局國際市場

繼十年前的首輪出海之后，包括華為、聯(lián)想、中興、小米、酷派、金立等在內(nèi)的國產(chǎn)手機領(lǐng)軍品牌開啟了第二次出海潮。

國產(chǎn)手機為何競相出海？首先是因為國內(nèi)市場的過度競爭。根據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)，一直處于高速成長的中國智能手機市場，今年第一季度銷售量僅為8911萬部，比去年同期降低9.8%。隨著4G到來，三大運營商對手機補貼額度降低，中國市場已成了全球手機品牌最多、新品最多、競爭最激烈、最難盈利的手機市場之一。

近期，國內(nèi)廠商在海外市場的動作頻頻。華為緬甸開店并在印度投資$3000萬，聯(lián)想在印新推6款智能手機，4月OPPOFind5在俄羅斯發(fā)布，開拓新一波海外市場。魅族去年發(fā)布MX2時宣布，俄羅斯將成為同步上市的國家，這成為魅族邁出國門的重要一步。在新加坡市場成功試水的小米以4%的市場份額排名第三，并高調(diào)宣布今年將走入遍布各大洲的十個國際市場。天瓏移動在法國打造的Wiko智能手機，是躍居法國第三的手機品牌，并且和蘋果、三星相提媲美。

中國市場作為全球智能手機出貨量最大的市場，同時又是競爭最激烈的市場。與蘋果、三星相比，前述“中華聯(lián)酷”等六強依然核心競爭力缺乏；而在低端市場，“山寨”產(chǎn)品前堵后追的格局仍未破解。既然難以與山寨產(chǎn)品拼價格，就不如自我施壓，自我發(fā)展，走向更廣闊的國際市場。

國產(chǎn)手機必須“走出去”

國內(nèi)市場競爭激烈，而海外一些新興市場幾乎處于未開發(fā)狀態(tài)。亞太、非洲、南美等地區(qū)智能機普及率還很低，發(fā)展前景廣闊，同時國內(nèi)品牌的定位也很符合這些地區(qū)的市場需求，所以想在競爭中生存發(fā)展，國內(nèi)廠商必須“走出去”。

實際上，在海外市場，由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國際品牌的衰退，留下了足夠的市場空檔。這樣，既可以補足國產(chǎn)手機所需要的市場空間，從而也給了國產(chǎn)手機騰挪和發(fā)展的時間。

國內(nèi)各廠商走上“國際化”道路具有一定優(yōu)勢存在。首先，海外新興市場的智能機占有率與智能機發(fā)展較為成熟的市場相差較大，開發(fā)空間巨大。2012年，在亞太地區(qū)的發(fā)展中國家，擁有智能手機的人群占比為11%，非洲占比為4%，與北美市場的47%相去甚遠。據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究院公布的一份最新報告顯示，今年第一季度,印度已超過日本，成為全球第三大智能手機市場，市場廣闊。其次，中國品牌的智能機性價比高。由于亞太及非洲等國家的消費水平較為地下，消費者不愿意話費太多金錢去購買智能機，而國內(nèi)手機品牌則可以為他們提供中低端產(chǎn)品。

強勢逆襲還是折戟沉沙？

雖然鼓勵國產(chǎn)手機必須“走出去”，但是在“走出去”的道路上也會遭遇困難重重。海外市場狀況不一，專利戰(zhàn)、質(zhì)量、渠道等均可成為國產(chǎn)品牌機的“攔路虎”，因此，照搬照抄國內(nèi)經(jīng)驗并不奏效，品牌機廠商們還需入鄉(xiāng)隨俗，摸索出一條適合海外市場的本地化發(fā)展路徑。國產(chǎn)手機企業(yè)要真正“走出去”，只在低端市場徘徊是遠遠不夠的。國產(chǎn)手機需要擴大品牌影響力，需要率先布局4G的研發(fā)，用自主創(chuàng)新武裝自己，用知識產(chǎn)權(quán)保護自己。

經(jīng)過十年的磨礪和準(zhǔn)備，國產(chǎn)手機再次揚帆出海，一時間千帆競渡。這一次能夠一帆風(fēng)順，順利搶灘嗎？《手機報》表示，專利和渠道，仍是必須邁過去的兩道坎，能否跨越，將決定國產(chǎn)手機是強勢逆襲，還是折戟沉沙？

大風(fēng)起兮云飛揚，乘風(fēng)破浪去遠航！

欲知國產(chǎn)手機如何在海外布局“藍海戰(zhàn)略”，請與我們一同“江西行”——走進共青城！

論壇主題：國產(chǎn)手機如何在海外布局“藍海戰(zhàn)略”

論壇時間：2014年8月14日-16日

舉辦地點：江西·共青城格蘭云天國際酒店

主辦單位：《手機報》

支持單位：共青城商務(wù)局

論壇亮點

中小品牌如何搶占國際市場制高點？

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海外市場渠道如何布局？

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