小米的加入似乎給智能手環(huán)這個(gè)不溫不火的市場(chǎng)帶來了一些鯰魚效應(yīng)。

在小米手環(huán)發(fā)布三天之后，一些廠商已經(jīng)開始了降價(jià)動(dòng)作，攻殼科技公布了它最新智能手環(huán)bongⅡ的價(jià)格——99元。

小米手環(huán)這個(gè)“破壞王”，很大程度上迫使一些像bong這樣的公司用“小米的模式”打小米。

“因?yàn)楝F(xiàn)在智能手環(huán)門檻不高，小米新推出的低價(jià)手環(huán)對(duì)市場(chǎng)有很大的沖擊性。”咕咚網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梁昀對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。

而在小米引發(fā)的這波手環(huán)降價(jià)潮的背后，則是智能手環(huán)不得不面對(duì)的骨感現(xiàn)實(shí)：一方面，在目前銷量不佳的情況下，很多企業(yè)要靠幾百元的高售價(jià)來弭平三費(fèi)開銷和前期研發(fā)投入，降價(jià)會(huì)使其生存能力遭受考驗(yàn)；另一方面，在缺乏“殺手級(jí)”應(yīng)用，是非必需品的情況下，降價(jià)未必能帶動(dòng)銷量上揚(yáng)。

記者在北京中關(guān)村、深圳華強(qiáng)北走訪發(fā)現(xiàn)，降價(jià)潮已經(jīng)開始顯現(xiàn)，一些廠商對(duì)記者表示，智能手環(huán)的市場(chǎng)還沒有熱起來就開始打價(jià)格戰(zhàn)了?？瓷先?，這次來的不是條鯰魚，而是鯊魚。

“一天賣不出一個(gè)手環(huán)”

2013 年可謂是國(guó)內(nèi)可穿戴智能設(shè)備的元年，隨著可穿戴硬件概念的火熱，國(guó)內(nèi)掀起了一波智能可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)高潮，但似乎市場(chǎng)并未如預(yù)料中火爆。

在中關(guān)村海龍大廈里，賣場(chǎng)智能手環(huán)區(qū)的負(fù)責(zé)人介紹，智能穿戴設(shè)備分布比較廣，尤其是手環(huán)擺放在比較顯眼的位置，很容易讓消費(fèi)者找到。他并未透露銷量情況，但坦言手環(huán)的銷量只能稱得上一般。

而在中海電子市場(chǎng)上，記者看到可穿戴設(shè)備所占的面積比較小，也只被擺放在不太顯眼的地方。“一款手環(huán)剛剛推出的時(shí)候是比較容易賣出的，但是過了一段時(shí)間就沒什么人買了，現(xiàn)在經(jīng)常每天連一個(gè)手環(huán)都賣不出去。”一位賣家如是對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。

同樣的情況發(fā)生在深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)。

在全國(guó)最大的電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，多個(gè)賣場(chǎng)中僅有幾個(gè)商家售賣“可穿戴”產(chǎn)品，確切地說，大多數(shù)都是采用聯(lián)發(fā)科芯片解決方案的“手表式”手機(jī)。

這與想象中的智能穿戴產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)，一些所謂智能手表的產(chǎn)品更像是改裝版的手機(jī)，插入電話卡后可以直接打電話和收發(fā)信息，支持MP3播放、藍(lán)牙、Java后臺(tái)運(yùn)行等一般手機(jī)功能，報(bào)價(jià)在100~800元之間。

“目前可穿戴設(shè)備產(chǎn)品大多數(shù)只是手表，但從性價(jià)比來看，還不如買個(gè)手機(jī)合適。”在桑達(dá)電子市場(chǎng)一樓的一名商家告訴記者，現(xiàn)在安卓手機(jī)也有七八十元的，看你要什么類型的，手表類型的也有。該商家對(duì)記者說，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)這些概念不是特別有興趣，海外采購(gòu)商的興趣也不大。

而手環(huán)的吸引力則更差。

王晶（化名）從去年進(jìn)入智能穿戴的批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)覺得可能是“下一個(gè)移動(dòng)電源”市場(chǎng)。但她告訴記者，就目前的現(xiàn)狀來說，只有極少數(shù)人對(duì)這一類設(shè)備感興趣。“目前常見的智能手環(huán)無(wú)外乎就幾種功能，計(jì)步、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、睡眠監(jiān)測(cè)，針對(duì)特殊人群還有一些別的功能，比如針對(duì)老人、兒童的防走失等，但多數(shù)功能都集中在運(yùn)動(dòng)和睡眠監(jiān)測(cè)，而這樣一個(gè)有幾個(gè)功能的手環(huán)最便宜都要100多塊，大部分人不感興趣。

而中關(guān)村的一名賣家直接對(duì)記者表示，他們更期待小米手環(huán)引發(fā)的手環(huán)產(chǎn)品的降價(jià)潮。

事實(shí)上，即使對(duì)于在國(guó)內(nèi)較早推出手環(huán)的咕咚而言，現(xiàn)在智能手環(huán)市場(chǎng)還是非常不成熟的，在梁昀看來，手環(huán)還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展。

“目前整個(gè)手環(huán)行業(yè)還處于一個(gè)攀升期，用戶認(rèn)可程度比較低，許多用戶都是處于觀望狀態(tài)，等到手環(huán)乃至可穿戴設(shè)備發(fā)展成熟了，這些用戶才會(huì)去購(gòu)買。”梁昀對(duì)記者說。

癥結(jié)何在

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備在過去的一年呈現(xiàn)了巨大的進(jìn)步與發(fā)展，并且2014年的出貨量將超過1900萬(wàn)部，較2013年的銷量增加兩倍。此外，全球可穿戴設(shè)備的出貨量在2018年將達(dá)到1.119億部，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到78.4%。而一些投行的數(shù)據(jù)更加樂觀，預(yù)測(cè)全球可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在3年內(nèi)達(dá)到560億美元。

“大家也是被這些數(shù)據(jù)搞暈了，即便是大廠商，出貨量據(jù)我們了解也只是一般般。”深耕華強(qiáng)北市場(chǎng)的一名電子廠商負(fù)責(zé)人夏剛告訴記者，目前華強(qiáng)北做一款可穿戴產(chǎn)品的門檻很低，特別是原來做平板和手機(jī)的人，只要聯(lián)系一下方案廠商，配個(gè)芯片就可以了。但沒有哪家做出量來，很多都是玩票性質(zhì)。

夏剛介紹，出貨量每月在幾百臺(tái)的廠商已經(jīng)算是行業(yè)中做得不錯(cuò)的，更多的廠商是在“投錢”養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)，而隨著降價(jià)潮開始，將會(huì)有些廠商冒出來，也會(huì)自此離開這個(gè)市場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)看來，目前手環(huán)市場(chǎng)尚未被引爆的原因是，一方面普通人群對(duì)這一概念的認(rèn)知有限，還沒有一個(gè)完整的認(rèn)知；另一方面，這一類設(shè)備的售價(jià)不算便宜，少則三四百，多則上千元，普通用戶在購(gòu)買的時(shí)候還是會(huì)考慮性價(jià)比及實(shí)際作用。

在梁昀看來，市場(chǎng)上的可穿戴設(shè)備功能類似，對(duì)消費(fèi)者來說沒什么吸引力，“想要解決的話只能廠商在設(shè)備研發(fā)上下功夫，制造出能直擊用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。”

此前，百度CEO李彥宏談到可穿戴設(shè)備時(shí)，曾舉例說，百度也做智能手環(huán)，智能手環(huán)能夠測(cè)量血壓，測(cè)試跑了多遠(yuǎn)、消耗多少卡路里，但這些積累的數(shù)據(jù)并不能實(shí)現(xiàn)治病。李彥宏說，未來真正的大數(shù)據(jù)積累應(yīng)該是可以提前預(yù)測(cè)人的疾病情況，因?yàn)榧膊〔皇且惶斐霈F(xiàn)的，而是天長(zhǎng)日久累積出來的，各種數(shù)據(jù)一定會(huì)發(fā)生變化。

在李彥宏看來，很多手環(huán)等產(chǎn)品并沒有能力搜集這些數(shù)據(jù)，如果能立刻告知有價(jià)值的信息，并堅(jiān)持這樣做，那將會(huì)產(chǎn)生非常大的價(jià)值。

例如，吃飯要用筷子，能不能測(cè)量出飯菜里有沒有地溝油，但是目前沒有這樣的數(shù)據(jù)來衡量。再如，人們天天刷牙，是否能夠通過牙刷檢測(cè)唾液，從而判斷用戶的健康狀況。李彥宏認(rèn)為，難點(diǎn)不是說生產(chǎn)一個(gè)硬件出來，而是識(shí)別出什么數(shù)據(jù)對(duì)你有價(jià)值。而越是這種日常用到的、自然而然不是強(qiáng)加給用戶的東西，會(huì)是大數(shù)據(jù)的用武之地。

尋找出路

bong創(chuàng)始人顧大宇認(rèn)為，降價(jià)并不能讓智能手環(huán)活得更好。

價(jià)格問題是一個(gè)看起來簡(jiǎn)單，但其實(shí)是錯(cuò)綜復(fù)雜的問題。“除了BOM（物料）、生產(chǎn)、物流等所謂的硬性成本，軟性的成本其實(shí)是隱藏的、未知的，不論是品牌建設(shè)、渠道搭建、售后服務(wù)以及用戶運(yùn)營(yíng)，都將是成本重要的組成部分。”顧大宇對(duì)記者表示，所有做智能手環(huán)的公司，所共同面對(duì)的是用戶是否會(huì)接受、持續(xù)使用，并且產(chǎn)生用戶價(jià)值的挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度上來說，智能手環(huán)整個(gè)行業(yè)是一起面對(duì)‘實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值’的同盟，而非競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。” 顧大宇說。

他同時(shí)預(yù)計(jì)，那些是以硬件毛利支撐自己商業(yè)模式的，可能這輪要面臨出局。

“對(duì)可穿戴產(chǎn)品的理解不一樣造就了不一樣的市場(chǎng)。”奮達(dá)科技總裁兼CEO汪澤其此前對(duì)記者表示，目前做可穿戴整機(jī)，如果技術(shù)上沒有過硬的地方，做的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。拿深圳來說，之前大量做Android方案的公司隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)型，搖身成為智能手表方案提供商，它們也許會(huì)幫助一大批做終端的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但沒法讓這些競(jìng)爭(zhēng)者站住腳。如果沒有大規(guī)模、持續(xù)的資金和人才投入，以及設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到之處，目前絕大部分中小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)，做可穿戴整機(jī)的自主品牌是九死一生。

“事實(shí)上，娛樂級(jí)的可穿戴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)非常激烈，目前市場(chǎng)上可穿戴產(chǎn)品還沒有超過十萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目，這么大的娛樂級(jí)市場(chǎng)都沒有出現(xiàn)，市場(chǎng)的發(fā)展算是不太成功。”寶萊特董事長(zhǎng)燕金元對(duì)記者表示，那些創(chuàng)業(yè)型的公司，燒的是投資人的錢，大部分都會(huì)從市場(chǎng)上消失，雖然可能產(chǎn)生一些短暫的效益，但主要還是以炒作概念為主，只會(huì)留下一些真正做事的。而另一種可能留下的應(yīng)該是專業(yè)類的廠商。

比如醫(yī)療行業(yè)，燕金元告訴記者，目前已經(jīng)開發(fā)出定位于嬰幼兒的連續(xù)體溫監(jiān)測(cè)的智能穿戴產(chǎn)品“育兒寶”，監(jiān)測(cè)信息可通過配套的APP實(shí)時(shí)發(fā)布到父母的智能手機(jī)上，父母可隨時(shí)通過APP與醫(yī)生進(jìn)行交流溝通。

而此前一家名為Omate的智能手表產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)幾千只的銷量中有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能手表，加入了孕期相關(guān)檢測(cè)功能和提醒，這是相對(duì)精準(zhǔn)的一個(gè)市場(chǎng)，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

“我們上游工廠也在尋找一些垂直行業(yè)的機(jī)會(huì)，也有公司主動(dòng)找我們，就是價(jià)格問題還在談。”華強(qiáng)北商人王晶并沒有對(duì)這個(gè)市場(chǎng)完全失望。她對(duì)記者表示，除此之外還有國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，“歐美市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)成熟不少，用戶接受度高。能與歐美公司對(duì)接，也是一條路子。”