周衛(wèi)平：我們做得GF產(chǎn)品厚度已經(jīng)接近OGS，大概0.65mm，而OGS的厚度一般在0.7 mm。該厚度水平已可以與歐菲光比拼了，其實(shí)業(yè)界大部分廠家都不敢做，因?yàn)樘×?，很容易損壞。

目標(biāo)3.5億元

《手機(jī)報(bào)》：天翌光電從今年初開始就小批量供貨給客戶，請問現(xiàn)在天翌光電的客戶群主要是哪些？估計(jì)到今年底，月出貨量將上升到怎樣的水平？

周衛(wèi)平：我們現(xiàn)在主要是做外單市場，國內(nèi)市場做的比較少?？蛻粲泻堂?、智科、華沃豐和麥博韋爾。僅禾苗一家每月出貨量就超過500K。

現(xiàn)在公司月出貨量在1.5KK左右，到年底將爬升至1.8KK到2KK左右。工廠的后期規(guī)劃還會(huì)上黃光線和模組線。

可能你們會(huì)吃驚，為什么天翌在不到兩年時(shí)間里，可以積累這么多客戶。 一是，公司核心管理團(tuán)隊(duì)在手機(jī)配件市場做了很多年，比如總經(jīng)理周衛(wèi)平1999年從新科出來，屬于國內(nèi)第一批從事手機(jī)配件業(yè)務(wù)的；二是產(chǎn)品所采用的原材料都是頂級的，比如ITO膜是日本廠家供應(yīng)的，到今天為止我們從來沒有更換過的材料，甚至客戶怎么要求降價(jià)，都沒有想過要更投更便宜的材料，所以產(chǎn)品質(zhì)量才得以保證?，F(xiàn)在觸摸屏生產(chǎn)工藝都非常簡單，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的保證就來自于材料。

《手機(jī)報(bào)》：您估計(jì)今年天翌光電的營收能做到多大規(guī)模，能否做到盈虧平衡？

周衛(wèi)平：今年公司銷售目標(biāo)是3億元到3.5個(gè)億元，至于賺不賺錢就不好說。畢竟現(xiàn)在市場競爭太激烈了。市場瞬息變化，無時(shí)無刻都在考驗(yàn)投資人承受能力。

當(dāng)然，賺錢是一個(gè)企業(yè)的終極目標(biāo)，一定要有利潤。但天翌在行業(yè)內(nèi)需要一個(gè)積累的過程，包括終端客戶、供應(yīng)鏈等等。隨著在市場的影響力逐步顯現(xiàn)，所以今年也有許多客戶對天翌表現(xiàn)了非常大的興趣，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)要來看廠的很多。

共青城明星

《手機(jī)報(bào)》：前兩個(gè)月我們也出了一個(gè)卷首語《決戰(zhàn)供應(yīng)鏈》，今天TP行業(yè)競爭的根本就在供應(yīng)鏈。請問天翌光電的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥臓顩r？

周衛(wèi)平：供應(yīng)鏈體系的建立是一個(gè)漫長的過程，也經(jīng)過很多摸索，我們盡量找與公司相匹配些的供應(yīng)商，而且也愿意跟著天翌一起發(fā)展的，所以有些手機(jī)蓋板廠基本只跟天翌合作。

去年底，公司還在九江收購了一家手機(jī)蓋板廠，因?yàn)檎麄€(gè)手機(jī)行業(yè)都在拼供應(yīng)鏈。

其實(shí)，天翌光電成功走到今天主要有四點(diǎn)：一是先前說的市場人脈；二是政府的支持，無論是政策還是資金上，政府的支持力度非常大；三是公司在深圳的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大；四是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，除了原材料基本采用日本材料外，我們在制程工藝上還有增加兩道工藝，一個(gè)是四次全檢，為了保證產(chǎn)品外觀，會(huì)有兩道超聲波清洗；二是所有產(chǎn)品品質(zhì)均可追溯，每個(gè)產(chǎn)品上都有生產(chǎn)噴碼。我們可以每片觸摸屏是哪天那個(gè)班做的。

天翌光電拼的就是服務(wù)，因?yàn)樵诘赜蚍矫鏇]有優(yōu)勢。

《手機(jī)報(bào)》：請問九江共青城政府的支持，給天翌光電發(fā)展帶來怎樣的幫助？

周衛(wèi)平：共青城在打造江西手機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，拿出5000畝土地成立手機(jī)產(chǎn)業(yè)園，天翌是第一批落戶共青的手機(jī)配件企業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)全部方位服務(wù)，甚至為保障我們用電為我們鋪設(shè)專線，天翌在共青城政府扶持下已成為電子信息產(chǎn)業(yè)的“高鐵火車頭”。天翌光電已是共青城的明星企業(yè)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也將成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，是共青城全力要打造的。

當(dāng)?shù)卣菚?huì)協(xié)助公司進(jìn)行融資和擔(dān)保，優(yōu)先為我們參與很多銀行融資產(chǎn)品，合作客戶不用擔(dān)心任何資金問題。

從印鈔到洗錢

《手機(jī)報(bào)》：由于觸摸屏行業(yè)是一個(gè)資金密集性、技術(shù)密集性和勞動(dòng)密集性的行業(yè)，隨著競爭加劇，很多觸摸屏都開始積極展開資本運(yùn)作，以期通過資本力量來緩解競爭的壓力，逃脫被洗牌的悲慘命運(yùn)，請問天翌光電在資本方面的布局是怎樣的思路？

周衛(wèi)平：資本布局我們也一直在走，很多風(fēng)投和基金也在接觸中，還有證券公司，包括申銀萬國和中信等?，F(xiàn)在共青城有一個(gè)私募基金產(chǎn)業(yè)園。

但我們還在等公司完成產(chǎn)業(yè)布局，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候才會(huì)去引入資本。當(dāng)我們需要再發(fā)展，再引進(jìn)新的資本方。如果資本方在整合資源方面有獨(dú)到之處，天翌光電也愿意更多的去接觸。

《手機(jī)報(bào)》：周總作為投資人，兩年前是怎樣進(jìn)入TP行業(yè)的？因?yàn)橛|摸屏毛利率快速下滑，我相信陳總今天對觸摸屏產(chǎn)業(yè)的想法與兩年前，應(yīng)該大有不同？是無奈還是繼續(xù)堅(jiān)持？

周衛(wèi)平：就是要堅(jiān)持。畢竟觸控行業(yè)的市場容量還在不斷的攀升中，市場前景還是美好的。只是要怎樣做好眼前的事，抓好一個(gè)細(xì)分市場，天翌光電就能吃飽了。市場空間絕對是有的，只是怎么樣去演繹我們，這才是最重要的。

我們做一個(gè)企業(yè)，不是看他活得是否輝煌，而是看他能夠活得多久。只要潛心下來將自己的事做到極致，相信時(shí)間能帶給你帶來財(cái)富。

的確，投資觸摸屏兩年來，心理落差非常大。當(dāng)時(shí)有人跟我說，做TP是印鈔機(jī)，但兩三年下來，現(xiàn)在變成洗錢機(jī)。所以，要擺正自己位置和思想，正確的對待這個(gè)事情。
兩年下來，天翌光電總投資額已經(jīng)超過億元。

《手機(jī)報(bào)》：對于已投入一億元的天翌光電，您是以什么心態(tài)去看待天翌未來的升值空間？

周衛(wèi)平：如果僅僅從投資角度來說，還不如當(dāng)初去買歐菲光的股票，當(dāng)時(shí)我的確也有這樣的想過，但我就是想去做點(diǎn)事。

我是南昌人，對歐菲光還是很了解。今天，天翌光電深圳的客戶已經(jīng)有一半都落戶共青城了，都是我引進(jìn)過去的。江西省政府曾有一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全球90%觸摸屏廠家都要落戶到江西。